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課程目標

1、充分認識有效處理客戶投訴對的意義

2、知曉客戶投訴動機，掌握降低投訴及有效處理投訴的技巧；

3、正確處理客戶投訴，提升公司的正面形象；

4、學會自我情緒控制，保證服務客戶態度積極。

課程大綱

單元一：客戶投訴的認知

1、不投訴并非客戶滿意

2、投訴的客戶不是敵人

3、在經營中挖掘投訴價值

單元二：客戶投訴的原因分析

1、客戶在抱怨什么

2、客戶投訴的動機是什么

3、客戶滿意三要素

4、客戶期望方程式

5、客戶需求冰山

單元三：有效處理客戶投訴的技巧

1、投訴客戶希望得到什么

2、你對投訴客戶的誤解

3、你對投訴的錯誤態度

4、投訴客戶希望得到什么

5、有效處理客戶投訴的原則

6、有效處理投訴的六步驟

（1）鼓勵客戶發泄，排解憤怒

（2）充分道歉，控制事態穩定

（3）收集信息，了解問題所在

（4）承擔責任，提出解決方案

（5）讓客戶參與解決方案

（6）承諾執行，并跟蹤服務留住客戶

單元四：如何減少投訴的產生

1、銷售優良的產品

2、提供優質的服務

（1）個人儀表；

（2）專業的素質；

（3）非語言溝通；

（4）說"不"的技巧

3、提供差異性的服務

（1）帕累多80/20原則；

（2）差異化服務的好處；

（3）建立客戶數據庫；

（4）服務因人而異

4、建立伙伴關系

（1）關系金字塔；

（2）提供超值服務

李老師

浙江大學管理學院企業管理碩士，資深培訓講師。自02年起，在培訓戰線奮斗七年有余，每年授課量超過600小時。

1.營業廳系列課程：對于營業廳有著多年的研究和實戰經驗。對于廳堂服務、銷售和管理層提升有著獨特的見解和感悟，曾完成電信11本地網的9家二級以上營業廳和6家三級營業廳的標桿營業廳建設工作。系列課程主要包括：

店長/經理綜合能力提升：對店長專業度（服務規范、服務技能、主動營銷技巧）、敏感度（現場督導能力）以及管理能力、管理素質的綜合訓練和提升；

一線服務人員服務規范與服務技巧提升：通過授課和現場訓練（“一對一”輔導），有效改善員工行為，提升客戶滿意度，如進行過標桿項目建設的營業廳，無一例外都提升了神秘客戶檢測成績和客戶的服務滿意度；

營業廳銷售技巧：營業廳實用銷售技巧和營銷展陳技巧，快速提升營業廳銷售團隊業績。

2.看電影學溝通：2008年最新開發的課程，將實用性的溝通技能結合學員喜聞樂見的電影、電視劇來講解，受到了客戶、學員的一致歡迎。至今已連續為西藏那曲電信、浙江電信新員工、浙江電信后端維護人員、中通通信等授課近20期。

授課采用互動模擬和案例解析為主。案例貼近實際，案例貼近實際，“就像我們身邊的事”（學員的話），對工作有很強的啟發性。教學特色創新獨特，激情生動，尤其擅長引導學員在實際工作中的行為轉化運用，為培訓有收益打下了良好基礎，得到客戶各層面的熱烈反響。

客戶方進行的培訓效果評估，滿意度無一例外90分以上（滿分100分）。非常滿意率常高達學員總數的85％以上。

部分服務客戶名單：中國電信浙江公司（包括下屬11個本地網）、中國移動浙江公司、中國網通浙江公司、中國聯通浙江公司、中國電信江西公司、中國電信安徽公司、中國電信連云港分公司、中通服浙江公司、蕭山機場、中通通信、浙江信達消防、西藏那曲電信、浙江教育學院、錢塘旅業、浙江建華集團等。

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