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課程背景：

有很多農(nóng)資經(jīng)銷商道出了他們發(fā)展路程上的困惑：他們有人是家族接力，做農(nóng)資經(jīng)營已經(jīng)有四十幾年的歷史，盡管已然歷經(jīng)了農(nóng)資界的潮起潮落，對如今營銷局勢的突變卻還是感到措手不及；有人是因?yàn)榍皫啄晔袌鰲l件好，發(fā)展太順利，以至這兩年盲目擴(kuò)張?jiān)斐少Y金困境；有的才剛剛起步，當(dāng)躊躇滿志遭遇資金、產(chǎn)品、物流的困境，一下子又不知如何應(yīng)對……十幾年來翻天覆地的變化，究竟讓多少人敏銳地抓住機(jī)遇成就了事業(yè)，又讓多少只顧埋頭拉貨的人從輝煌的峰頂?shù)肓巳缃襻葆宓牡凸龋覀儫o從查證，但事實(shí)確是如此，市場經(jīng)濟(jì)的大潮可以催生一批弄潮兒，也同樣可以淹沒一些不及時修煉本領(lǐng)不愿意學(xué)習(xí)進(jìn)取的“旱鴨子”。學(xué)習(xí)，是任何人在任何時候都不能忘卻的。

現(xiàn)階段，農(nóng)資經(jīng)銷商的整體素質(zhì)是參差不齊的群體！來源也不一：目前地區(qū)的約占30%、縣城的占60%、鄉(xiāng)鎮(zhèn)約占10%。低價、竄貨等擾亂市場秩序的情況時有發(fā)生。營銷觀念陳舊。然而，農(nóng)資的銷售業(yè)績高低與農(nóng)資經(jīng)銷商整體素質(zhì)的高低息息相關(guān)。提高農(nóng)資經(jīng)銷商的素質(zhì)不僅是提高農(nóng)資銷售業(yè)績的重要環(huán)節(jié)，而且對農(nóng)資未來的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。為實(shí)現(xiàn)農(nóng)資的營銷戰(zhàn)略，對于提升經(jīng)銷商的素質(zhì)、培養(yǎng)一批與農(nóng)資企業(yè)文化、發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)的經(jīng)銷商隊(duì)伍顯得尤為突出。所以，通過對經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，對經(jīng)銷商進(jìn)行洗腦，創(chuàng)建廠商共贏，是農(nóng)資最重要的工作之一。

2009年是農(nóng)資行業(yè)迎接挑戰(zhàn)和尋找機(jī)遇的一年，廠家與農(nóng)資經(jīng)銷商們都希望在新的征途上有新的展望、新的發(fā)展、新的突破！本課程幫助經(jīng)銷商與廠家相互促進(jìn)，攜手同行。

課程收獲

幫助經(jīng)銷商了解當(dāng)前的形勢，正確面對困境

加強(qiáng)廠家與經(jīng)銷商的戰(zhàn)略合作，達(dá)到雙贏共同成長

增強(qiáng)農(nóng)資經(jīng)銷商的品牌忠誠度

提高農(nóng)資經(jīng)銷商的銷售熱情

學(xué)習(xí)經(jīng)銷商公司化運(yùn)作方法

建立農(nóng)資經(jīng)銷商自己的品牌

掌握銷售技巧，提升銷售能力

全面提升農(nóng)資經(jīng)銷商的整體素質(zhì)

培訓(xùn)對象及時間：

對象：農(nóng)資經(jīng)銷商等

課程內(nèi)容

第一部分 農(nóng)資經(jīng)銷商面臨的六大困境

一、困境1：賒欠

二、困境2：資金短缺

三、困境3：陳貨積壓

四、困境4：帳目模糊

五、困境5：技術(shù)缺失

六、困境6：品種繁雜

第二部分 農(nóng)資經(jīng)銷商經(jīng)營管理之道

第一講 維護(hù)廠商關(guān)系 實(shí)現(xiàn)廠商共贏

一、扎扎實(shí)實(shí)地把產(chǎn)品的銷售做上去。

二、遵守廠家管理制度。

三、積極配合廠家的品牌建設(shè)。

【案例】為白血病患者籌款

第二講 精確市場定位 實(shí)施品牌規(guī)劃

一、精確市場定位

1、市場定位的定義

2、經(jīng)銷商市場定位的好處

3、經(jīng)銷商市場定位的種類

二、實(shí)施品牌規(guī)劃

1、名人名言

2、規(guī)劃品牌

第三講 加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，控制資金風(fēng)險

一、實(shí)施象征性授信

【案例】遼寧周先生實(shí)施象征性授信

二、加強(qiáng)帳目和憑證管理

【案例】電腦保存欠條救了李老板的命

三、控制成本，減少銷售費(fèi)用

問題與解答一：如何控制銷售費(fèi)用?

四、轉(zhuǎn)變觀念，規(guī)避風(fēng)險

問題與解答二：如何規(guī)避資金風(fēng)險?

第四講 強(qiáng)化終端管理 提升產(chǎn)品銷量

一、科學(xué)實(shí)施終端鋪貨

1、終端

2、終端三要素

3、終端的二八法則

4、如何判斷20%的有效終端

5、終端鋪貨的八五二原則

6、如何鋪貨?

問題與解答三：鋪貨難，怎么辦?

二、實(shí)施站店推廣策略

1、什么是站店推廣？

2、為什么要做“站店推廣"?

3、誰來做站店推廣?

4、什么時候去站店推廣?

5、站店推廣如何爭取終端配合？

6、專業(yè)化站店推廣的“五步曲”是指什么？

7、如何培訓(xùn)站店推廣員？

【案例】如何快速推廣產(chǎn)品

三、加強(qiáng)終端客戶信息管理

【案例】民生農(nóng)資方經(jīng)理的客戶信息管理

四、組建農(nóng)資專業(yè)合作社

【案例】永壽監(jiān)軍農(nóng)資人嚴(yán)××的成功足跡

第五講 加大科技服務(wù)力度 增強(qiáng)行業(yè)競爭力

一、樹立服務(wù)意識。

問題與解答四：客戶服務(wù)做什么?

二、服務(wù)內(nèi)容要豐富。

1、鞏固自己的技術(shù)權(quán)威形象。

【案例】專家診斷，銷售產(chǎn)品

2、提供產(chǎn)品銷售信息。

【案例】銷售農(nóng)產(chǎn)品淡季不淡

3、為分銷商提供智慧。

【案例】農(nóng)資公司經(jīng)理的智慧營銷

第六講 科學(xué)管理員工 提升執(zhí)行力

一、管理的模式

問題1：你運(yùn)用哪一種管理方式？

問題2：你運(yùn)用時，第一代、第二代、第三代管理的優(yōu)缺點(diǎn)是什么？

1、第一代管理：行為管理

2、第二代管理：指導(dǎo)性管理

3、第三代管理：結(jié)果管理

4、經(jīng)銷商管理失敗的七個信號

二、需求理論

1、他們到底要什么？

2、需要層次論-馬斯諾（1943年）

3、雙因素理論-赫茨伯格（1959年）

4、麥克利蘭的動機(jī)論（50年代）

5、公平論（50年代）

6、經(jīng)銷商需要考慮的兩個重點(diǎn)

三、管理理論

1、管理的層次

2、管理的職能

3、授權(quán)

4、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神

梅老師

國企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人

全國經(jīng)銷商大會首選培訓(xùn)師

資深營銷渠道咨詢顧問

國資委經(jīng)銷商管理師認(rèn)證專家委員會委員

美國AACTP國際職業(yè)培訓(xùn)師認(rèn)證講師

美國GCDF全球職業(yè)規(guī)劃師

榮獲中國渠道管理獎

榮獲某500強(qiáng)企業(yè)“世界銷售領(lǐng)導(dǎo)人”獎

榮獲“全球500強(qiáng)華人講師”稱號

具備十多年外資企業(yè)工作經(jīng)歷

數(shù)千場經(jīng)銷商大會培訓(xùn)主講人

數(shù)百次經(jīng)銷商管理培訓(xùn)主講人

全國經(jīng)銷商大會首選培訓(xùn)師，國內(nèi)杰出經(jīng)銷商管理培訓(xùn)師，資深營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)與咨詢專家，國資委經(jīng)銷商管理師認(rèn)證專家委員。“贏家大講堂”簽約講師，《銷售與市場》簽約培訓(xùn)師，美國AACTP國際職業(yè)培訓(xùn)師認(rèn)證講師，美國GCDF全球職業(yè)規(guī)劃師，武漢大學(xué)MBA。清華大學(xué)實(shí)戰(zhàn)型總監(jiān)班、武漢大學(xué)MBA、華中科技大學(xué)管理學(xué)院、廈門大學(xué)EDP項(xiàng)目特聘講師以及全國多家優(yōu)秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特約講師。

具備十多年外資企業(yè)銷售和營運(yùn)管理經(jīng)驗(yàn)，管理年銷售過億的銷售團(tuán)隊(duì)，歷任首席商務(wù)代表、區(qū)域銷售營運(yùn)經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)等職。曾榮膺1998年某世界500強(qiáng)企業(yè)最高銷售榮譽(yù)——“世界銷售領(lǐng)導(dǎo)人”獎，并赴美領(lǐng)獎。2004年所帶領(lǐng)的某集團(tuán)銷售團(tuán)隊(duì)被《成功營銷》和“和君創(chuàng)業(yè)”與方正科技、海信集團(tuán)、紅牛飲品、諾基亞、奧康、華帝等著名優(yōu)秀企業(yè)共同評為“中國25強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)”，因在銷售和管理中獨(dú)樹一幟的創(chuàng)新，榮膺2004年度全國“最佳渠道管理獎”。

03年從事培訓(xùn)咨詢工作至今，創(chuàng)辦“中國企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)網(wǎng)”，現(xiàn)任武漢新藍(lán)海營銷管理咨詢有限公司總經(jīng)理。著有《經(jīng)銷商管理——廠家管理經(jīng)銷商的全面解決方案》、《八大步驟防竄貨》、《訪問銷售訓(xùn)練營》等書，經(jīng)常在《銷售與市場》、《成功營銷》等營銷雜志上發(fā)表文章。

企業(yè)經(jīng)銷商管理、企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定、渠道設(shè)計(jì)與管理、終端管理、專賣店管理、直銷管理、銷售人員管理、區(qū)域市場開發(fā)、專業(yè)銷售技能等。營銷理論基礎(chǔ)扎實(shí)，底蘊(yùn)背景深厚，實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)豐富，通過專業(yè)領(lǐng)域課題全方位、多角度、實(shí)操性的深入研究與總結(jié)，自主創(chuàng)新，見解獨(dú)特，擁有企業(yè)經(jīng)銷商管理方向?qū)I(yè)完整的體系和行之有效的方法，是頗具實(shí)力的本土派。

三位一體，全面協(xié)助廠家提升經(jīng)銷商績效！?

協(xié)助廠家制定行之有效的經(jīng)銷商管理政策。?

協(xié)助廠家銷售人員提高經(jīng)銷商管理效率。?

協(xié)助廠家與經(jīng)銷商建立共贏關(guān)系，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商快速發(fā)展。?

梅老師的“361°實(shí)戰(zhàn)型”培訓(xùn)方式秉承“行勝于言”的傳統(tǒng)，結(jié)合十多年外企的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和民企的咨詢經(jīng)歷，采用全方位的培訓(xùn)方式，為學(xué)員量身打造的課程以“專業(yè)、系統(tǒng)、實(shí)際、有效”著稱，使學(xué)員能在短時間內(nèi)分享最實(shí)用的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，掌握切實(shí)可行的方法和技能，全面提升解決問題的能力。

其專業(yè)的知識傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養(yǎng)、豐富的經(jīng)驗(yàn)分享、獨(dú)特的授課風(fēng)格，深受學(xué)員喜愛和歡迎，獲得企業(yè)一致贊譽(yù)。

梅老師睿智，豁達(dá)，厚重，深刻；具備發(fā)展性的思維，吸引力的人格。是思想與心靈的啟迪者，是最極影響力的導(dǎo)師。盡心、盡力、盡責(zé)地為企業(yè)與經(jīng)銷商分析解決問題，為他們指引正確的方向，選擇正確的道路。

曾培訓(xùn)過的企業(yè)有：全友家私、雙虎家私、晚安家居、大自然床墊、新中源陶瓷、東鵬陶瓷、圣保羅門業(yè)、諾貝爾瓷磚、長潤發(fā)涂料、嘉寶莉家具漆、加德士潤滑油、歐普照明、宏光照明、美的廚衛(wèi)、九牧潔具、金牌潔具、五豐食品、加加醬油、恒星食品、康師傅、伊利集團(tuán)、貝因美、蒙牛乳業(yè)、稻花香酒業(yè)、瀘州老窖、勁牌酒業(yè)、正大體育、鴻星爾克、柒牌男裝、喬丹服飾、艾萊依、貴人鳥、富貴鳥、七匹狼、完美女人內(nèi)衣、卡丁童鞋、雨蘭家紡、上海高姿、琪雅集團(tuán)、東洋之花、今晨牙刷、恒安紙業(yè)、雀氏集團(tuán)、立白集團(tuán)、大北農(nóng)集團(tuán)、中紡集團(tuán)、格力電器、美的家電、松下電器、樂邦生活電器、九陽豆?jié){機(jī)、北京中生北控、正安醫(yī)療、北京英惠爾飼料、正大飼料、ABB工程公司、三一重工、北汽福田、圣寶龍電動車、鄧祿普輪胎、周大福、石頭記、酷比手機(jī)、思科等多個行業(yè)的企業(yè)。涉及行業(yè)包括家居、建材、食品、服裝、日化、家電以及其他。

曾為上百家企業(yè)的經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)授課，幫助經(jīng)銷商突破和超越，實(shí)現(xiàn)廠商諧和共贏持續(xù)發(fā)展，是現(xiàn)在企業(yè)十分受歡迎的經(jīng)銷商大會首選培訓(xùn)師。

所有企業(yè)的培訓(xùn)課程均是針對企業(yè)實(shí)際情況量身定制，其卓越的課程研發(fā)能力保持課程的專業(yè)度與獨(dú)創(chuàng)性，并使培訓(xùn)課程最大程度符合企業(yè)需求，緊扣實(shí)際，為經(jīng)銷商指點(diǎn)迷津，幫助經(jīng)銷商真正有效提升，幫助企業(yè)快速健康成長。

為多家公司進(jìn)行營銷管理咨詢，使企業(yè)明確了營銷方向，獲得了具體的營銷方法，銷量增長迅速，并作為長期咨詢顧問，幫助企業(yè)解決實(shí)際經(jīng)營難題。

其咨詢方案均通過與企業(yè)良好溝通與診斷，進(jìn)行全方位、多角度、實(shí)操性的研究與分析，為企業(yè)提供專業(yè)化、系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、實(shí)效化的咨詢方案。對企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定策略有其獨(dú)特的見解、完整的體系和行之有效的方法。

可為企業(yè)做的咨詢項(xiàng)目有：《銷售培訓(xùn)體系構(gòu)建》、《銷售員工培訓(xùn)輔導(dǎo)與跟進(jìn)計(jì)劃》、《企業(yè)銷售手冊》、《企業(yè)銷售知識百問百答》、《產(chǎn)品樣板市場推廣計(jì)劃》、《企業(yè)營銷戰(zhàn)略》、《企業(yè)經(jīng)銷商管理政策》全案、《企業(yè)經(jīng)銷商績效倍增》全案、《建立企業(yè)渠道網(wǎng)絡(luò)》、《建立企業(yè)經(jīng)銷商返利體系》、《建立企業(yè)經(jīng)銷商激勵體系》、《建立企業(yè)防竄貨體系》等。

匯泰龍董事長陳鴻填：梅明平老師的培訓(xùn)，充滿激情，深刻、幽默、真實(shí)，風(fēng)度翩翩，不愧為經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人！

浙江快活林銷售總監(jiān)宋鵬飛：妙語連珠、風(fēng)趣幽默，培訓(xùn)內(nèi)容從實(shí)際出發(fā)，貼近經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)需要，能引起經(jīng)銷商的共鳴。從實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，理論系統(tǒng)華，再去指導(dǎo)工作。課程內(nèi)容循序漸進(jìn)、由淺入深，適合大眾經(jīng)銷商的理解能力。現(xiàn)場互動增加經(jīng)銷商的參與度，同時引起經(jīng)銷商更大的集中度。很實(shí)用！很需要！很感謝！

紅蜻蜓江西銷售公司總經(jīng)理陳奕毅：打破陳舊思想，用現(xiàn)代的思維去思考未來的目標(biāo)，創(chuàng)造企業(yè)的魂，用有效激勵去替代傳統(tǒng)的、呆板的管理模式。

浙江三鼎織造有限公司總裁丁軍民：今天聽了梅明平老師的課程，感受很深：課程內(nèi)容與我企業(yè)經(jīng)銷商存在的問題很符合，很實(shí)際，經(jīng)銷商學(xué)到了很多知識，提升經(jīng)營理念。也給提升了我在市場營銷方面和信心。梅明平老師案例豐富、表達(dá)透徹，也反映了現(xiàn)在企業(yè)的生存狀況。我希望在今后，還要多聽梅老師的課，為我所用，謝謝！

美多裕門業(yè)總裁林龍智：聽了梅老師的課，更讓我有信心做好做大美多裕品牌，謝謝您。

紅豆集團(tuán)遠(yuǎn)東公司總經(jīng)理孫國祥：梅明平講師的課程營銷理論基礎(chǔ)扎實(shí)，底蘊(yùn)背景深厚，實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)豐富，給我們帶來了理論上的指導(dǎo)和實(shí)際的借鑒作用。

住商肥料中國企業(yè)集團(tuán)副總裁李暉：梅明平老師思路清晰，案例生動，貼近實(shí)戰(zhàn)，對提升經(jīng)銷商的管理水平很有幫助。

安徽隆平高科總助崔廣海：梅老師課件設(shè)計(jì)針對性強(qiáng)，符合經(jīng)銷商當(dāng)前的需求，講解深入淺出，風(fēng)趣幽默，通俗易懂，案例經(jīng)典，真實(shí)可信，傳授的方法和技巧有一定操作性，現(xiàn)場互動，氣氛活躍，學(xué)員興趣高。

【企業(yè)經(jīng)銷商大會經(jīng)典培訓(xùn)課程】

《廠商攜手同行共創(chuàng)財(cái)富之路》

《打造廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商快速發(fā)展》

《經(jīng)銷商做強(qiáng)做大基因解密》

《廠商同生共贏之道》

《經(jīng)銷商商戰(zhàn)大智慧》

《打造企業(yè)強(qiáng)勢經(jīng)銷商》

《卓越經(jīng)銷商的自我管理》

《構(gòu)建雙贏的廠商管理》

《如何成為優(yōu)秀的經(jīng)銷商》

《謀求和諧共贏的廠商合作戰(zhàn)略關(guān)系》

《經(jīng)銷商經(jīng)營管理之道》

《經(jīng)銷商如何管好自己的團(tuán)隊(duì)》

《經(jīng)銷商如何從夫妻店走向管理》

【企業(yè)員工經(jīng)典培訓(xùn)課程】

《十招激活經(jīng)銷商》

《經(jīng)銷商銷量倍增秘訣》

《營銷渠道開發(fā)與分銷渠道管理》

《經(jīng)銷商選擇》

《高效經(jīng)銷商管理策略—BITE循環(huán)法》

《經(jīng)銷商管理與市場開發(fā)》

《中國式經(jīng)銷商管理》

《經(jīng)銷商管理與終端精耕》

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