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課程背景

我們在為國內很多科創企業服務的過程中，發現企業中普遍存在如下問題：

1.公司開發的新產品不少，真正賺錢的產品沒幾個？因為不賺錢，不停的開發新產品，沒有把資源投給機會，反而錯失了機會；

2.產品開發閉門造車，只關注技術，不關注客戶，研發從早忙到晚，產品開發了不少，但賺錢的產品屈指可數；

3.缺乏打造爆款產品的方法論；產品開發出來才找客戶、找賣點，臨時抱佛腳，往往來不及且缺乏競爭力；

4.搞不清客戶是誰？用戶是誰？從產品開始研發就沒有搞清楚客戶的決策鏈；沒有把自己的產品鏈嵌入到客戶的決策鏈里；

5.找不準行業的“痛、怕、爽”，開發出來的產品沒有殺傷力，導致銷售人員到處“低三下四”的求客戶，客戶還不滿意；

6.競品分析不徹底，沒有與競爭對手進行市場區隔，重疊競爭導致優勢全無；

7.新產品的上市營銷缺乏章法，不能做到上市即上量；

8.對打造爆款產品中可能碰到的風險估計不足，不能做到未雨綢繆……

基于以上典型問題，我們結合大量的培訓和咨詢案例，并不斷總結，從而推出《如何打造爆款產品——產品創新八步法》課程，案例、模板、經驗、教訓、學員分享等貫穿全課程。

課程收益：

1.了解爆款產品的黃金三原則及打造爆款產品的體系框架；

2.掌握如何選準市場并做好產品的市場定位；

3.掌握市場細分的原則和方法，鎖定客戶和用戶，關注并滿足他們的需求；

4.掌握挖掘客戶的“痛怕爽”的方法和技巧，并實踐之；

5.掌握競爭分析的方法并找到產品的成功關鍵因子；

6.掌握爆款產品上市營銷的流程和方法；

7.識別打造爆款產品過程中的風險并做好風險管理的計劃；

8.分享講師200多個咨詢項目的產品管理和產品經理隊伍建設的案例資料（流程、制度、模板、樣例……）

課程對象：

總經理、產品（線）總監、產品（線）經理、產品管理部部長、總工、研發/技術總監、市場總監等。

課程大綱

第一部分：序，打造爆款產品的課程框架體系（爆款產品的金三角法則）

1.核心概念：品類、品牌、產品線、產品、項目

2.我們向特斯拉、蘋果學習什么？

3.瘋狂的產品經理們

4.打造爆款產品的課程框架體系

5.爆款產品的金三角法則

6.案例分享：專業細分科技企業照樣能打造爆款產品

7.產品成為超級爆品潛力測試

8.產品創新八步法：CATL案例分析

第二部分：什么產品？（一句話說清楚，一句話說不清楚說明自己沒想清楚）

1.爆款產品成功的商業模型

2.產品的定位，目標市場的選擇

3.謀定而后動，分析產業鏈

1)產品方向錯=全錯

2)怎么理解：沒有夕陽的行業，只有夕陽的企業

4.如何選擇目標市場

1)市場潛力

2)競爭力

3)財務回報

5.確定業務方向的三個維度

1)想做

2)可做

3)能做

6.產品組合的定位分析

7.演練與問題討論

第三部分：客戶/用戶是誰？（產品的價值鏈和決策鏈）

1.組織級營銷的客戶和用戶的劃分

1)客戶的規模決定了你的規模

2)客戶的發展決定了你的發展

3)客戶的水平決定了你的水平

4)客戶經理要花時間“泡”客戶

5)產品經理要花時間“泡”用戶

2.市場細分的流程及模板

3.用戶畫像的分析

4.客戶的決策鏈

1)如何觸達客戶？

2)具體執行者是誰？頂層決策者是誰？

3)各利益相關方是誰？對決策的影響如何？誰會受益？

4)采購的決策依據是什么？怎么把你的產品鏈嵌入客戶的采購鏈？

5.客戶的客戶是誰？如何幫做客戶成功？

6.演練與問題討論

第四部分：帶來什么價值？（沒有價值就是一錘子買賣：痛/怕/爽）

1.目標客戶群畫像

2.用戶的應用場景和作業流程的五要素分析

3.用戶當前的 “痛、怕、爽”

1)解決行業痛點就是 “爆款產品”

2)解決了什么問題？

3)帶來什么價值？

4)什么是核心市場需求?

5)提高收入、降低成本、提升客戶體驗、提高效率等？

4.細分市場主要從5個方面考慮

1)獨特性、重要性、可衡量性、持久性和可識別性

5.獨特價值點是什么？

1)搶錢模式、替代模式、升級模式、集成模式等

6.價值創造的創新焦點

7.演練與問題討論

第五部分：競品有誰？為什么選你？（有競爭是好事，KSF成功關鍵因子）

1.競品分析常用的關鍵問題

2.收集競品信息的方法

3.競品分析的常用方法

1)波特的競爭力分析模型

2)SWOT分析的九宮格矩陣

3)$APPEALS客戶需求分析法

4.競爭分析的三不要三要

5.競爭分析中需要持續思考的問題

6.如何構筑競爭護城河

1)生產要素拆解->資源壟斷->更高的營收

2)生產關系拆解->網絡效應->更低的成本

7.藍海戰略：價值曲線創新法

8.演練與問題討論

第六部分：能不能做出來？（生態、技術和人才）

1.產品戰略與路標規劃

1)產品路標規劃

2)技術和平臺規劃

3)產品組合

4)各領域的關鍵點

2.爆品協同金子塔模型

1)金字塔不同層級的協同規律

2)基礎層->中間層->應用層

3.研發核心人才梯隊

1)創業鐵三角：懂產品、懂技術、懂市場；

2)營銷鐵三角：AR客戶經理、SR產品/方案經理、FR交付經理

3)體系+關鍵的人

4.團隊迭代能力

1)以萬變應萬變

2)與環境結合快速迭代的能力

5.研發流程和項目的過程管控

6.產品的財經與成本管理

7.演練與問題討論

第七部分：能不能賣出去？（渠道、引爆市場）

1.產品上市流程的挑戰和目標

2.產品上市活動貫穿產品開發的全流程

3.產品營銷資料包的分階段輸出

1)客戶營銷的方法

2)客戶經理的素質模型

3)從獨狼->狼&狽配合->鐵三角模式

4)營銷鐵三角組織運作

5)鐵三角例行關鍵動作一覽表

6)鐵三角的KPI

7)魚網圖的分析方法

4.有沒有對產品、渠道進行重塑

5.項目切入點的選擇

6.項目監控的工具及方法

7.演練與問題討論

第八部分：能不能賺錢？（商業模式）

1.企業創新——三類典型的創新模式常用的

2.價值獲取/盈利模式——發現利潤區

3.戰略控制點

1)企業護城河

2)核保護傘

3)對手很難達成

4.思考維度

1)業務范圍

2)合理分工，構建共贏生態

5.如何構筑爆品的成本優勢

1)成本重構

2)出售使用權

3)價值鏈重構

6.演練與問題討論

第九部分：有什么風險？如何管控？（智者見于未萌，未雨綢繆）

1.政策風險

2.技術風險

1)技術的生命周期

2)替代技術

3.經營風險

1)人員、資金、供應鏈

2)時機非常重要

4.市場風險

1)如何引爆，引爆后能否接住

2)市場不爆怎么搞？

5.風險管控計劃及應對措施

1)規避、儲備、轉移、面對

6.演練與問題討論

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