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【課程背景】

學完本次課程，寫出一個專業而又有價值力的商業地產項目運營策劃方案定是胸有成竹。無論是購物中心、鄰里中心、社區商業、街區商業、非標商業、文旅商業、超市外圍商業等，其運營都離不開專業的策劃和可執行的運營策劃方案。商業地產運營策劃的核心價值是為運營提供科學、可落地的“行動藍圖”，因此需要具備更前置、更系統的運營邏輯。業界有句行話即策劃是“上帝視角”，就需要具備運營的前瞻性，要懂商業邏輯、客群需求、市場趨勢，更要懂運營的痛點。運營策劃是為運營鋪路，需提前把運營中可能遇到的問題、需要的資源、要達成的目標融入前期規劃，因此必須理解專業運營的底層邏輯和執行方向。鑒于此，將于2025年10月18-19日在重慶專門舉辦一次“2025商業地產運營策劃實操特訓班”。本次課程屬于商業地產運營策劃類的專業提升系統培訓，并誠邀商業地產運營策劃一線操盤手親臨授課，其授課方式將采取實戰經驗與典型案例互動結合模式，使學員能很快掌握商業地產項目運營策劃的實操技能與實戰方略。

【課程對象】

本次課程適合商業地產開發企業準備開發、正在開發、或正在運營、或即將運營的購物中心、鄰里中心、社區商業、街區商業、非標商業、文旅商業、超市外圍商業等商業地產項目的策劃總、招商總、運營總、項目總、商管總、營銷總、企劃總、成本總、采購總、工程總、物業總等相關的管理和執行人員，以及全產業鏈上為商業地產項目提供運營策劃服務的企業與機構等中高層管理人員。特別建議愿意從事商業地產專項運營策劃，并想以此為職業的年輕人參加，通過本次培訓，能更好的提升其商業地產運營策劃的專業專項業務能力。

【課程大綱】

第一部分策劃價值認知

策劃含義

策劃核心價值

商業地產策劃

商業地產策劃價值點

商業地產運營策劃

商業地產運營策劃價值點

商業地產運營策劃關鍵架構與要點

第二部分 前期定位策劃

一、環境分析

1、城市分析

2、商圈分析

3、競品分析

4、周邊分析

5、目標人群

二、定位策劃

1、定位推導

2、項目定位

3、主題定位

4、項目亮點

三、業態策劃

1、業態比例

2、業態需求

3、業態分布

4、.業態落位

第三部分 招商策略策劃

一、招商合同管理

1、簽約條件

2、違約條款

3、排他/有他條款

二、招商業務管理

1、合同簽訂

2、租抉制定

3、人力成本

4、物業服務費比重

三、招調計劃策劃

1、招調底線

2、計劃管控

3、租金測算

4、招商規定

第四部分 項目籌開策劃

一、前期準備策劃

1、項目籌開時間軸

2、人員到崗計劃

3、項目體量與人員配比

4、重點工作梳理

5、三標文件（制度匯編）

6、推廣周期

二、導視系統策劃

1、軟性導視應用

2、易忽視的導視材質

3、硬軟導視和溫馨提示

4、門頭店招的材質應用

5、裝修圍擋的材質應用

6、水牌和電子導視

7、消防提醒和安全警示

8、三“會”合一

三、媒體推廣策劃

1、媒體組合總策略

2、倒排半年期推廣思路

3、開業媒體出街

4、行業推文

四、開業籌備策劃

1、開業活動籌備底層邏輯

2、開業預熱社區行

3、廣告位規劃

4、品牌招聘會

5、開業慶典儀式

6、多經、異業與微營銷

7、運營重點工作梳理

8、證照辦理和開業培訓

9、營運物料

五、裝修施工策劃

1、開辦費

2、重點業態交付標準

3、設計功能評審

4、施工圖評審

5、工程技術條件對接與落實

6、商戶裝修圖紙對接審核

7、商戶裝修計劃管控方案

8、裝修節點管控

9、商鋪交接流程的確定

10、施工手續辦理

11、商戶裝修及驗收

12、裝修驗收

13、修管控完成標準

14、開荒和垃圾清運

第五部分 運營管控策劃

一、業績管控策劃

1、刻度體系應用

2、刻度體系分類與構成

3、影響業績的主要因素

4、業績管控核心

5、信息管理數據來源

6、業績管控策略

7、業績分解

二、業績經營策劃

1、日報

2、特報

3、年度總結

4、輔導經營的核心

5、運營管理手冊

5、經營分析

6、租售比參考值

7、經營分析預警

三、輔導經營策劃

1、主次力店輔導經營

2、零售業態輔導經營

3、體驗業態輔導經營

4、飲業態輔導經營

四、行銷活動策劃

1、行銷活動實際意義

2、行銷活動分級

3、全年行銷活動分檔

4、創新營銷推廣理念

5、品牌傳播策略

6、TO的ABC

7、費者AISAS新營銷理論

8、全年推廣預算權重分配

五、指標管控策劃

1、內控指標

2、經濟指標

3、營運指標

4、企劃指標

5、物管指標

第六部分 運營活動策劃

1、活動概述

2、活動排期

3、活動地圖

4、SP一級活動

5、SP二級活動

第七部分 財務與資管策劃

1、投資數據

2、投資成本

3、成本科目

4、盈利模式

5、輕、重資產兩類企業經營特點

6、輕資產商務對比

7、EBITDA、NOI、NPI

8、資產升值

9、資產管理

10、風險應對策略

第八部分 策劃創新趨勢

1、ESG理念

2、ESG實踐案例

3、數字化系統技術應用

4、跨界融合價值再造

丁老師

目前屬于商業地產項目運營與企劃一線資深實戰操盤手。20年來，一直供職于中國商業地產行業名企。曾任職于寶龍集團、恒大地產、錦藝集團、瀚海大觀地產、華景川集團等全國知名的商業地產集團公司的商業高管，擔任企劃與運營總監、副總、總經理等職務，參與或牽頭操盤多個10萬㎡以上體量的項目。操作項目類型主要包括商業綜合體、社區型購物中心、商業街、專業市場等。親自操盤的案例主要有鄭州寶龍城市廣場、鄭州中原錦藝城社區型購物中心、恒大地產河南分公司系列樓盤、鄭州瀚海北金、鄭州瀚海大觀國貿、鄭州瀚海璞麗中心、鄭州瀚海海尚、自貢川南皮革城、杭州蝸牛廣場、杭州云翠天和城等。其職業操守和專業經驗深受學員們的推崇和受益。

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