我要報名

咨詢電話：
手　　機：	郵箱：

課程背景

當前，市場依舊動蕩，非線性的變數使得企業經營與管理面臨更大的挑戰。作為實現企業決策者愿景的多任務戰略管理者，CFO 等財經領袖的立足之本已經悄然變化，走向經營、賦能經營已成為時代新要求。

CFO 專題「商戰模擬」系列直面時代當下的財務管理與經營新課題，在不確定的時代里，實現 CFO 財務領袖的價值增長，以全新的面貌在未來新經濟環境中，與戰略同向、與企業同步、與 CEO 同頻、與經營同聲。當今企業間的競爭不是產品間的競爭，而是商業模式之間的競爭。 ——彼得·德魯克

當前市場特征趨向高波動、低增長，中國企業的增長邏輯已經從增量市場紅利轉變為存量市場博弈。在不確定性的時代，要求企業經營管理者、財經高管等高層團隊不僅需要從戰略、營銷、技術創新、管理能力等方面調整改善，還需要深入企業經營的本質，重塑商業模式本身。

《商業模式分析與盈利模式設計實戰模擬》從企業經營的價值邏輯出發，總結商業模式創新的規律，梳理企業實現價值定義、創造、傳遞和獲取的運作結構；并基于此，進一步分析、設計企業盈利模式以實現利潤回報與價值提升。

培訓對象

CFO、財務總監等財務高管

CEO 等企業經營管理者

致力于賦能企業經營決策的財經領袖

課程收益

實戰落地 ：還原真實商業場景，以「商戰模擬」助力財經與投資整體學習方案

圈層共鏈： 深度整合專業人脈，實現資源精準對接，并提供終身學習平臺

長期價值 ：助力學員成為具有全局視野、深諳盈利模式設計的中國首席價值官

課程大綱

第一天：

模塊一：價值診斷—商業模式概念與自我診斷

導入：

各行各業進入到市場飽和期

每一家企業所面臨的挑戰

中國企業傳統的經營方式：建工廠、搞批發、做銷售

傳統的經營方式已經失效，競爭升級！ 一、商業模式的定義

商業模式的定義

商業模式創新：是實現企業價值增值的過程!

企業經營跨過“銀河系”：從賣產品到買商業模式

二、商業模式創新的 6 個關鍵要素

6 個關鍵要素具體介紹

【工具表單】

- 表格1：企業價值自我診斷

三、企業完整的構成體系

頂層體系：戰略與商業模式

業務體系：業務舉措

保障體系：運營支持

四、戰略與商業模式的區別

戰略：方向&選擇

商業模式：價值&利潤

模塊二：價值創造—商業模式創新的五維模型

一、商業模式創新模型

商業模式的定義

商業模式創新：是實現企業價值增值的過程!

企業經營跨過“銀河系”：從賣產品到買商業模式

二、客戶定位：聚焦目標客戶，重新定義市場

客戶聚焦能夠帶來更高的利潤

找到企業最有價值的客戶

【課程案例】

- 案例：B2B交易的商業模式創新

【工具表單】

- 表格2：目標客戶定位分析

第二天：

三、需求洞察：找到用戶未被滿足的精準需求

目標客戶需求分類

【課程案例】

- 案例：利樂的商業模式

- 實操案例分析：酒水企業的商業模式創新

如何創造新的客戶和市場？

隨著競爭，客戶需求是不斷變化的

目標客戶需求洞察方式

【課程案例】

- 案例：汽車服務行業的攜程

- 深入分析探討

【工具表單】

- 表格3：目標客戶需求分析

四、價值定位：為客戶提供什么價值

什么是客戶價值？

價值定位需要回答兩個問題

滿足客戶需求、提升客戶價值的六個維度

【課程案例】

- 實操案例分析：制造企業商業模式創新

- 案例分析：安全防護產品，研發、生產

【工具表單】

- 表格4：企業價值定位類型分析

- 表格5：企業價值定位分析

五、業務構成：企業經營邏輯構建

客戶業務構成的概念

【課程案例】

- 案例：貳拾肆家的業務構成圖示

- 案例：利樂的業務構成圖示

【工具表單】

- 表格6：業務構成體系分析

- 表格7：業務構成要素分析

六、商戰模擬環節

1、背景介紹

案例背景深度分析與解讀，商業環境規則模擬，企業戰略定位，商戰模擬規則介紹

2、角色模擬

組建團隊：每個小組約6-8人，組員分別扮演董事長、CEO、CFO、運營總監、市場總監等角色，可根據人數增減崗位

3、組內合作

組內協同與任務分工（根據商戰模擬任務，各小組確定模擬企業所在行業、業務范圍、成員的工作職責、任務和目標等）

4、盈利模式設計模擬階段1

1)確定商業模式：企業問題自我診斷/目標客戶定位分析/目標客戶需求分析/企業價值定位分析/業務構成體系分析每個小組各個階段通過調研、分析、討論確定商業模式。

5、現場匯報

各小組設計、確定的模擬公司商業模式畫布現場展示，組間競爭，小組互評，導師總結點評并打分，根據綜合評分確定最終排名

6、反思復盤

開放式提問 / 交互式討論/ 匯報總結 / 經驗萃取 / 思考內化 / 促進行動

第三天：

模塊三：價值輸出—創新盈利模式設計方法

一、盈利模式概述：企業獲取利潤的方式

價值創造與價值獲取

利潤來源（價值獲取）方式

商業模式創新企業的盈利特點

【工具表單】

- 表格8：利潤來源分析

- 表格9：商業模式創新五維模型

二、盈利模式的收入來源設計

各類收入來源分析比較

三、盈利模式成本結構設計

固定成本優化

可變成本優化

其他成本優化

四、商戰模擬環節

1、盈利模式設計模擬階段2

1)盈利模式的收入來源設計模擬：分小組思考創新收入模式，討論各種收入來源優劣勢，最終確定與商業模式匹配的收入方式

2)盈利模式的成本結構設計模擬：分小組思考、討論各自模擬企業的固定成本、可變成本與其他成本等優化，最終確定最優的成本結構

每個小組各個階段通過調研、分析、討論形成模擬成果，最終形成各自模擬公司的盈利模式畫布

2、現場匯報

各小組設計、確定的模擬公司盈利模式畫布現場展示，組間競爭，小組互評，導師總結點評并打分，根據綜合評分確定最終排名

3、反思復盤

開放式提問 / 交互式討論/ 匯報總結 / 經驗萃取 / 思考內化 / 促進行動

專家老師

由知名專家老師授課，欲了解老師詳情，敬請致電咨詢。

我要報名

在線報名：商業模式分析與盈利模式設計實戰模擬(深圳)