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【課程背景】

盡管樓市利好政策頻出，但在“金九銀十”的公認(rèn)好時(shí)候，樓市的紅海中仍未掀起一絲水花。樓市仿佛真的陷入了一個(gè)史無(wú)前例的低溫期，所有人睜圓了眼睛，也絲毫找不到回暖的證據(jù)和跡象。房地產(chǎn)這一場(chǎng)困難和危機(jī)不是突如其來(lái)的考驗(yàn)，而是整個(gè)行業(yè)進(jìn)入一個(gè)新的周期。

當(dāng)看到部分房企從抖音獲客中嘗到了甜頭，很多迷茫的房企仿佛看到了搖曳的救命稻草，躍躍欲試，但一定要清晰地認(rèn)識(shí)到：

抖音≠錢(qián)

面對(duì)新的周期，地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)需要有新的方向、新的視野、新的戰(zhàn)略、新的思維、新的模式，打好【免費(fèi)精準(zhǔn)流量+創(chuàng)新實(shí)效渠道+私域高能發(fā)酵+案場(chǎng)硬核轉(zhuǎn)化】組合拳，提前布陣2024返鄉(xiāng)潮，才能真正幫助房企從危機(jī)中發(fā)現(xiàn)新的生機(jī)。

本次課程，沒(méi)有雷同點(diǎn)，沒(méi)有度娘文，有的就是實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和純純干貨，老生常談的標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)邏輯不再是學(xué)習(xí)市場(chǎng)上的硬通貨，通過(guò)見(jiàn)招拆招的奇葩案例學(xué)會(huì)出奇制勝的方法才是新時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)人的學(xué)習(xí)目標(biāo)！

抖音爆客—滯銷(xiāo)破局 —高能轉(zhuǎn)化—自渠秘籍—返鄉(xiāng)布局

【課程亮點(diǎn)】

1、實(shí)戰(zhàn)精煉

課程所有方法論及案例皆為宋老師親自操刀項(xiàng)目成功經(jīng)驗(yàn)精煉所得，集百盤(pán)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)之大成?？蓮?fù)制性強(qiáng)，拿來(lái)即用，完全區(qū)別于學(xué)術(shù)派和脫離一線戰(zhàn)場(chǎng)很久的講師。

2、戰(zhàn)訓(xùn)結(jié)合

邊學(xué)邊練，現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收學(xué)習(xí)成果。全程采用方法精講+案例學(xué)習(xí)+沙盤(pán)演練+落地分享多種授課形式，讓學(xué)員不只知道，還能做到！

3、出奇制勝

宋老師是公認(rèn)的營(yíng)銷(xiāo)新技術(shù)實(shí)戰(zhàn)派老師，無(wú)論是抖音獲客、滯銷(xiāo)去化，還是解綁分銷(xiāo)，各個(gè)板塊有奇招，招招直擊問(wèn)題要害，跑通成交閉環(huán)，讓您底氣十足跟營(yíng)銷(xiāo)焦慮說(shuō)byebye。

4、私董問(wèn)診

董事長(zhǎng)帶隊(duì)的企業(yè)，可參與宋老師面對(duì)面私董問(wèn)診，聚焦企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)難題，現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)診，針對(duì)性提出解決方向與思路建議。

【課程對(duì)象】

團(tuán)隊(duì)參訓(xùn)：適合需要快速擺脫項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)困境的企業(yè)，董事長(zhǎng)或決策權(quán)的總經(jīng)理帶隊(duì)，營(yíng)銷(xiāo)條線負(fù)責(zé)人、客研總監(jiān)/經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)/經(jīng)理、策劃總監(jiān)/經(jīng)理、渠道總監(jiān)/經(jīng)理、各區(qū)域項(xiàng)目總、產(chǎn)品研發(fā)負(fù)責(zé)人等共同參訓(xùn)。

普通參訓(xùn)：適合希望學(xué)習(xí)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思維與打法、擺脫營(yíng)銷(xiāo)困境的企業(yè)。

【課程大綱】

第一課 DAY1 上午

玩轉(zhuǎn)抖音，精準(zhǔn)流量打爆地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)

1、售樓部抖音營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)算法及邏輯

營(yíng)銷(xiāo)載體的時(shí)代變革及現(xiàn)狀透視

開(kāi)發(fā)商做抖音沒(méi)流量的底層原因

真正搞懂抖音算法邏輯及推流機(jī)制

售樓部抖音賬號(hào)搭建關(guān)鍵細(xì)節(jié)操作

適合售樓部打造的6大人設(shè)標(biāo)簽拆解

2、輕松打造房地產(chǎn)爆款短視頻

抖音短視頻制作的八榮八恥

黃金5段式文案結(jié)構(gòu)，讓寫(xiě)作不再發(fā)愁

9大鉤子開(kāi)頭，輕松度過(guò)生死2秒鐘

6款必爆抖音短視頻模板，直接拿去用！

得粉絲者得天下，8大增粉技巧助你快速起號(hào)

3、高效獲客的超級(jí)地產(chǎn)直播間

找美女？上娛樂(lè)？方向搞錯(cuò)，售樓部直播當(dāng)然沒(méi)效果！

與售樓部說(shuō)ByeBye，高效直播的6大場(chǎng)景

7大直播間引流及7大鎖客留人秘籍

凌波微步，揭秘售樓部直播十大必踩斷播雷區(qū)

巧妙搭建魚(yú)餌賬號(hào)，7天實(shí)現(xiàn)直播間精準(zhǔn)引流

4、火力全開(kāi)，抖音矩陣核爆實(shí)戰(zhàn)陣法

操盤(pán)手如何搭建矩陣玩轉(zhuǎn)抖音引流大法

矩陣模型：群狼陣法VS猛虎陣法

海嘯戰(zhàn)術(shù)：售樓部打造全員全時(shí)直播間

抖音即將進(jìn)入數(shù)字人直播時(shí)代

他山之石：0成本撬動(dòng)全城分銷(xiāo)，抖音矩陣高勢(shì)能引流

實(shí)操案例：

建業(yè)一場(chǎng)抖音挑戰(zhàn)賽曝光1300W，成交68套

第二課 DAY1 下午

九大常見(jiàn)滯銷(xiāo)場(chǎng)景下的破局之道

1、項(xiàng)目賣(mài)不動(dòng)就找這三人，他們有錦囊

2、無(wú)明顯賣(mài)點(diǎn)項(xiàng)目如何尋找營(yíng)銷(xiāo)支點(diǎn)，裂變出圈

3、工程延期，如何用3招增加客戶信心

4、尾盤(pán)銷(xiāo)售的5大策略方針

5、頂?shù)讟菍尤セy題如何破局

6、豪宅大面積項(xiàng)目如何突破營(yíng)銷(xiāo)困局

7、大面積、結(jié)構(gòu)差商鋪去化之六賣(mài)神劍

8、存量車(chē)位快速去化10大核心策略

9、競(jìng)品紛紛降價(jià)，高價(jià)項(xiàng)目如何獨(dú)善其身

10、滯銷(xiāo)產(chǎn)品三種最新玩法拆解

實(shí)操案例：

高于片區(qū)價(jià)格20%，中鐵某盤(pán)如何逆市長(zhǎng)虹

【互動(dòng)】決戰(zhàn)沙盤(pán)：

地產(chǎn)滯銷(xiāo)項(xiàng)目破局實(shí)戰(zhàn)模擬

第三課 DAY2 上午

打造地產(chǎn)項(xiàng)目高勢(shì)能超級(jí)轉(zhuǎn)化力

1、定位定生死，基因不對(duì)一切白費(fèi)

開(kāi)發(fā)把握周期，營(yíng)銷(xiāo)把握時(shí)機(jī)

板塊為王，宗地板塊決定項(xiàng)目定位

不要盲信你的調(diào)研，客戶會(huì)經(jīng)常不小心騙了你

定價(jià)不是單純的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，而是戰(zhàn)略問(wèn)題

2、推廣的正確姿勢(shì)，不要再浪費(fèi)一半廣告費(fèi)

策劃找賣(mài)點(diǎn)，銷(xiāo)售找買(mǎi)點(diǎn)

核武級(jí)推廣語(yǔ)三大要點(diǎn)：口語(yǔ)、預(yù)制件、行動(dòng)指令

推圖要符合貨架思維和尼爾森F視覺(jué)模型

把自嗨式現(xiàn)場(chǎng)包裝蝶變成無(wú)聲銷(xiāo)冠

如何設(shè)計(jì)有強(qiáng)勁銷(xiāo)售力的單頁(yè)和戶型圖

用錢(qián)如用兵，推廣費(fèi)的正確使用策略

3、操盤(pán)顯功力，從老手進(jìn)階高手

黑鐵時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)匱乏如何做好無(wú)米之炊

操盤(pán)必須變速跑，平銷(xiāo)期更要多開(kāi)盤(pán)

老業(yè)主是座大金山，告訴你正確的挖掘姿勢(shì)

現(xiàn)場(chǎng)有神明，頭暴用好這三眼：鷹眼、兔眼、樹(shù)眼

峰終理論，打造銷(xiāo)售動(dòng)線讓客戶一路滑向收銀機(jī)

科學(xué)盤(pán)客，精準(zhǔn)制導(dǎo)，讓你的成交不再是未知數(shù)

4、私域?yàn)橥酰簩W(xué)會(huì)抖音只走了1步，離成交的99步都在私域

左手抓抖音，右手抓私域，右手更有勁

一招建立抖音流量到項(xiàng)目私域的康莊大道

打造售樓部高轉(zhuǎn)化私域IP的五大核心要素

地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)私域的三大全能轉(zhuǎn)化場(chǎng)（王炸）

如何通過(guò)私域完美實(shí)現(xiàn)客戶從線上到線下

5、打造一支高轉(zhuǎn)化的硬核銷(xiāo)售鐵軍

如何快速招聘到高質(zhì)量團(tuán)隊(duì)

如何搭建狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)薪酬體系

5招打造高執(zhí)行力自驅(qū)團(tuán)隊(duì)

3支強(qiáng)心劑讓無(wú)激情團(tuán)隊(duì)重燃心火

自銷(xiāo)、獨(dú)代、雙代的正確選擇場(chǎng)景

代理公司、推廣公司的模式轉(zhuǎn)型之路

實(shí)操案例：

多節(jié)點(diǎn)多創(chuàng)新變速操盤(pán)，縣城某盤(pán)蟬聯(lián)五年銷(xiāo)冠

第四課 DAY2 下午

創(chuàng)新實(shí)效自渠陣法，提前布局2024返鄉(xiāng)潮

1、先觀局，再謀局，才能有效破局

近階段房地產(chǎn)政策及落地效果解讀

2024春節(jié)返鄉(xiāng)潮形勢(shì)預(yù)判

傳統(tǒng)返鄉(xiāng)潮打法與創(chuàng)新布局

2、知己知彼百戰(zhàn)不殆，透視分銷(xiāo)底層邏輯

分銷(xiāo)成功邏輯

分銷(xiāo)打盤(pán)邏輯

自渠失敗邏輯及戰(zhàn)略思考

3、核心獨(dú)創(chuàng)戰(zhàn)術(shù)，超低成本全周期高效獲客

獨(dú)孤九劍之紅海行動(dòng)：

快速裂變五百個(gè)銷(xiāo)售部，千余名精準(zhǔn)資源售樓員

獨(dú)孤九劍之頭號(hào)計(jì)劃：

輕松覆蓋全域客戶，高粘性持續(xù)釋放項(xiàng)目?jī)r(jià)值，增客轉(zhuǎn)化

獨(dú)孤九劍之?dāng)澈蟾鶕?jù)地：

不入虎穴焉得虎子，深入敵后、里應(yīng)外合打響游擊戰(zhàn)

獨(dú)孤九劍之百團(tuán)大戰(zhàn)：

全周期深度精準(zhǔn)鏈接地緣性客戶，無(wú)聲之中發(fā)酵式種草營(yíng)銷(xiāo)

獨(dú)孤九劍之抖音矩陣：

構(gòu)建抖音矩陣天羅地網(wǎng)，賽馬機(jī)制全維度24小時(shí)高效鎖客

實(shí)操案例：

揭秘?zé)o品牌開(kāi)發(fā)商貼身肉搏兩大TOP級(jí)房企取勝秘籍，從年銷(xiāo)80套到月銷(xiāo)百套，看海陸空三軍聯(lián)合作戰(zhàn)如何逆襲。

宋老師

房地產(chǎn)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)架構(gòu)師

中小房企營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

多家TOP房企特邀講師

全國(guó)房企實(shí)操內(nèi)訓(xùn)70余場(chǎng)

五家專(zhuān)業(yè)地產(chǎn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)理人，累計(jì)銷(xiāo)售500億

多次受中華網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、和訊網(wǎng)、精彩中原網(wǎng)等權(quán)威媒體報(bào)道

我要報(bào)名

在線報(bào)名：房地產(chǎn)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)技術(shù)突圍與實(shí)效布陣2024返鄉(xiāng)潮(鄭州)