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【課程背景】

不講運(yùn)營(yíng)、不講招商，只聚焦銷售去化！

市面上講商業(yè)的課程，你聽了太多講運(yùn)營(yíng)的，講招商的，講管理的，就是少了許多講銷售的，本課是唯一只講銷售干貨的商業(yè)地產(chǎn)核爆快銷超級(jí)賣法課程！

解密商業(yè)庫(kù)存背后邏輯，商業(yè)去化三大關(guān)鍵思路

把握三大關(guān)鍵環(huán)節(jié)：價(jià)值、蓄客和銷售。分享7大核爆快銷武器，制造極致營(yíng)銷勝戰(zhàn)

濃縮20年時(shí)間營(yíng)銷操盤輔導(dǎo)百余項(xiàng)目的實(shí)戰(zhàn)精華，解決商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策略落地中的實(shí)際難題。

拓客量、到訪量、認(rèn)購(gòu)量、簽約率、回款率，這“三量?jī)陕?rdquo;KPI時(shí)刻在考驗(yàn)著每一位地產(chǎn)銷售人員的神經(jīng)。閉著眼睛都能把房子賣出去的黃金十年已然成為過去時(shí)：

1、項(xiàng)目長(zhǎng)久滯銷市場(chǎng)形象差，如何重塑客戶信心？

2、開發(fā)商面臨銷售瓶頸，庫(kù)存大，資金回籠不暢，如何解決？

3、售樓部到訪客戶極少，如何解決？

4、員工缺乏創(chuàng)新營(yíng)銷思維，如何搞定客戶？

5、高昂的中介帶客成本，如何擺脫中介，降低成本，提高客戶到訪？

6、渠道帶訪質(zhì)量差，成交率低，如何提升渠道效率？

【課程收獲】

1、價(jià)值閉環(huán)重塑：商業(yè)項(xiàng)目核心價(jià)值再造，點(diǎn)燃客戶信心

2、超級(jí)案場(chǎng)包裝：打造有營(yíng)銷力的案場(chǎng)氛圍

2、海量精準(zhǔn)拓客：創(chuàng)新拓客低成本20天來客1萬+

3、超級(jí)簽單成交：標(biāo)準(zhǔn)化接待流程成交提升至30%-300%

4、實(shí)戰(zhàn)案例解剖：復(fù)盤老師親自操盤8大案例，實(shí)戰(zhàn)可執(zhí)行的方法論

5、邊聽課邊寫方案：現(xiàn)場(chǎng)咨詢，現(xiàn)場(chǎng)做方案，帶著疑問來帶著方法走

【課程對(duì)象】

房地產(chǎn)公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、營(yíng)銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售總監(jiān)等營(yíng)銷核心決策者、中高層人員；房地產(chǎn)營(yíng)銷代理公司和營(yíng)銷策劃公司的總經(jīng)理及營(yíng)銷策劃、銷售核心中層管理者；

【課程大綱】

一、商鋪旺銷的秘訣：

客戶怎么來？

客戶來了怎么搞定？

二、商業(yè)地產(chǎn)要點(diǎn)剖析

1、理清商業(yè)地產(chǎn)概念

2、商業(yè)地產(chǎn)與住宅銷售的本質(zhì)區(qū)別

3、商業(yè)地產(chǎn)的價(jià)值鏈

4、客戶買商鋪的目的

5、投資商鋪的四大優(yōu)勢(shì)

6、商鋪投資考慮的九大因素

7、投資者考慮的核心因素

8、六大因素決定投資價(jià)值

9、商鋪的銷售方式

三、商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷的創(chuàng)新思維

商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷的8大誤區(qū)

如何像賣奢侈品一樣賣商業(yè)

任何奢侈品都有故事可講

故事營(yíng)銷的價(jià)值

如何創(chuàng)作有營(yíng)銷力的故事

商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷的7把飛刀

四、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值重塑

商鋪產(chǎn)品與住宅產(chǎn)品銷售差異分析

商業(yè)定位8大流程

重建商業(yè)地產(chǎn)定位與價(jià)值閉環(huán)重塑3大法則

5大價(jià)值演繹體系強(qiáng)化升級(jí)

地段--優(yōu)勢(shì)如何最大化，劣勢(shì)如何規(guī)避

規(guī)模--不同規(guī)模的商業(yè)項(xiàng)目傳遞什么價(jià)值

檔次--檔次不同賣法不同

業(yè)態(tài)--傳統(tǒng)業(yè)體升級(jí)、新業(yè)態(tài)體驗(yàn)

理念--互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的商業(yè)營(yíng)銷新模式

五、商業(yè)地產(chǎn)超級(jí)案場(chǎng)包裝引爆24小時(shí)

營(yíng)銷中心是項(xiàng)目的臉面

強(qiáng)勢(shì)賣場(chǎng)打造：售樓處 +商街包裝

創(chuàng)新銷售道具創(chuàng)意引爆

商業(yè)地產(chǎn)10大場(chǎng)景營(yíng)銷

六、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目超級(jí)導(dǎo)流

颶風(fēng)式案場(chǎng)導(dǎo)流3大關(guān)鍵點(diǎn)

營(yíng)銷活動(dòng)是促進(jìn)客戶購(gòu)買的重要場(chǎng)景

不同階段營(yíng)銷活動(dòng)的種類與作用

3個(gè)核心階段6類推廣方式9大關(guān)鍵活動(dòng)

事件活動(dòng)：項(xiàng)目入市期間，品牌落地造勢(shì)占位、擴(kuò)大影響面

節(jié)點(diǎn)活動(dòng)：項(xiàng)目蓄客期，傳遞項(xiàng)目?jī)r(jià)值，勾起客戶興趣，增加來訪量

暖場(chǎng)活動(dòng)：項(xiàng)目熱銷期及持銷期，維持熱度/達(dá)到持續(xù)旺場(chǎng)

促銷活動(dòng)：熱銷期/尾盤期，引起客戶興趣，釋放銷售政策

活動(dòng)策劃時(shí)的思考角度

創(chuàng)意活動(dòng)的三要點(diǎn)

五維十步成交轉(zhuǎn)化流程

七、商業(yè)地產(chǎn)大兵團(tuán)拓客聯(lián)盟營(yíng)銷

1、商業(yè)地產(chǎn)拓客的5大策略：

客戶的有效性：如何獲取誠(chéng)意度更高的客戶

精準(zhǔn)的客戶地圖：商業(yè)項(xiàng)目客戶地圖繪制和客戶清單整理辦法

創(chuàng)意為先：拓客時(shí)如何吸引客戶眼球

關(guān)注用戶場(chǎng)景：商圈拓客、寫字樓拓客和社區(qū)拓客操作方式

拓客數(shù)據(jù)分析：如何創(chuàng)造拓客最高費(fèi)效比和實(shí)現(xiàn)效轉(zhuǎn)化

2、商業(yè)地產(chǎn)8大拓客場(chǎng)景

3、大兵團(tuán)規(guī)模作戰(zhàn)超級(jí)賣法體系

4、商業(yè)地產(chǎn)渠道精細(xì)化運(yùn)營(yíng)7大工具

5、渠道精細(xì)化運(yùn)營(yíng)6大執(zhí)行環(huán)節(jié)

八、打遍天下的爆破式跨界整合營(yíng)銷

玩轉(zhuǎn)投資回報(bào)率計(jì)算解析---巧妙算賬法，讓人心動(dòng)的投資收益

商業(yè)投資類產(chǎn)品銷售核心：反復(fù)教育、傳遞信心

如何挖掘城市高端意見領(lǐng)袖

商業(yè)地產(chǎn)3大老客戶整合策略

商業(yè)地產(chǎn)5+高端客戶整合策略

九、商業(yè)地產(chǎn)超級(jí)賣法--會(huì)銷

1、統(tǒng)一洗腦、批發(fā)式銷售的會(huì)銷模式

2、答謝會(huì)

3、推薦會(huì)

4、路演

5、會(huì)銷操作說明

6、會(huì)銷注意事項(xiàng)

7、會(huì)銷閉環(huán)流程設(shè)計(jì)

十、成交為王--商業(yè)地產(chǎn)簽單技巧

1、來訪次數(shù)決定成交概率

2、接待時(shí)間決定購(gòu)買機(jī)會(huì)

3、銷講技巧決定購(gòu)買興趣

4、峰終體驗(yàn)決定再訪率

5、商業(yè)地產(chǎn)案場(chǎng)逼單策略及成交技巧

十一、車位、公寓、尾盤難點(diǎn)項(xiàng)目去化

1、滯銷公寓、車位核爆快銷策略

2、滯銷產(chǎn)品的根源

3、傳統(tǒng)營(yíng)銷模式弊端

4、核爆快銷模式的優(yōu)勢(shì)

5、公寓產(chǎn)品的快銷策略

6、公寓核爆快銷案例分享

7、免費(fèi)買車位快銷模式操盤背后邏輯

8、買車位送汽車模式剖析及操盤要點(diǎn)

9、免費(fèi)買車位快銷模式案例復(fù)盤

王老師

疑難項(xiàng)目銷售去化領(lǐng)域講師

滯銷盤的閉環(huán)營(yíng)銷落地核爆快銷導(dǎo)師、從業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷21載，首位項(xiàng)目指導(dǎo)超千個(gè)，輔導(dǎo)項(xiàng)目超500＋實(shí)戰(zhàn)老師，職業(yè)地產(chǎn)經(jīng)理人，專注當(dāng)下疑難項(xiàng)目去化咨詢導(dǎo)師。

曾服務(wù)：紅星美凱龍、寶龍、陽光100、德百集團(tuán)、萬科、碧桂園、綠地、榮盛、萬達(dá)、等眾多百?gòu)?qiáng)房企，指導(dǎo)項(xiàng)目近1000多個(gè)，輔導(dǎo)項(xiàng)目超500+；擅長(zhǎng)房地產(chǎn)難點(diǎn)項(xiàng)目、滯銷盤的閉環(huán)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)落地與核爆快銷。專注滯銷項(xiàng)目逆勢(shì)翻盤！親自操盤過普宅、高端住宅、城市綜合體、商業(yè)地產(chǎn)等各類項(xiàng)目。對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策劃招商運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域都有獨(dú)到見解。幫助多各企業(yè)及個(gè)人實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

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