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課程背景：

基于企業年度經營目標，對于供應管理系統進行年度降本管理，作為一種近年來新興的采購戰略方法和實踐，通常是以項目管理為支撐手段，是了解市場、分析支出、制定采購降本決策并有效實施的一種有效的方法。指利用企業的采購資源關注某個特定領域的采購支出，優化管理供應品類，滿足企業經營目標。采購需要基于全面關注各類產品或者服務在整個生命周期的價值，能夠使采購管理者集中精力和時間，代表采購組織進行深度市場分析，從而做出正確合理、最佳的采購決定，提高資本支出的性價比和降低供應風險。

從企業管理發展趨勢看，采購年度降本管理對于企業實現年度目標的作用越來越大。其目的是最大化實現采購管理價值：降低總擁有成本（TCO）、降低供應風險、提高組織運營績效、提升產品和采購創新，等等。

將采購降本管理納入企業年度經營目標是中大型企業的采購管理實踐發展之必經之路，也是目前比較適合中國中大型企業已經構建起的完善的采購管理系統，并且有了較好實踐基礎之后，進一步提升采購組織在企業中戰略價值，為企業發展做出卓越貢獻的重要方法和實踐。

本課程將通過講解采購年度降本管理的流程與方法，結合項目管理與實踐練習的方式，讓學員通過培訓能掌握實施流程，懂得如何應用采購專用工具與項目管理工具，并且完整地實踐練習整個實施階段。

課程收益：

了解企業采購完成年度降本任務的核心要素；

掌握企業年度采購降本任務管理作為一個項目進行實施時的每一步流程及可使用的方法和工具；

知道如何將任務策略管理與其他方法如供應商關系管理等相結合；

掌握迅速分析復雜的資源環境，開發創新、找出解決方案；

能夠分析復雜的采購情景，從而制訂出革新性的，創造性的采購方案；

掌握年度采購降本管理結合項目管理工具，通過團隊協作的方式將項目方案落地實施的方法

培訓對象：

資深采購管理人員，采購經理，采購總監（參訓學員需提前企業實際案例與項目）

課程大綱：

一、如何有效完成采購年度降本任務

1.成功的采購降本管理基礎

2.需要考慮的因素有哪些？

3.采購管理的價值收益如何呈現？

4.如何有效挖掘與洞察到機會？

實踐練習：工具應用

成本地圖與支出分析

二、任務啟動階段怎么做？

1.任務與目標

2.界定項目范圍

3.如何做可行性分析？

4.如何有效組建團隊與協作？

5.如何進行背景分析？

6.方法與工具

7.成功的關鍵在哪里？

實踐練習：工具應用

機會分析

STP（現狀，目標，方案）

團隊章程

利益相關方圖

溝通計劃

項目計劃

快速突破法（速贏）

價值杠桿

業務需求

三、采購如何進行市場研究？

1.任務與目標

2.要什么數據，從何處來？

3.供應商是如何定價的？

4.決定戰略方向的工具有哪些？

實踐練習：工具應用

數據收集計劃

匯總關鍵發現

定價模式

價格成本分析

間接成本

技術路線圖

PESTLE分析

波特五力模型分析

組合分析

供應商偏好分析

四、如何有效制定采購降本戰略方案？

1.任務與目標

2.分析與洞察的方法

3.制定戰略方案的6步法

4.風險與應急計劃

5.制定項目計劃

6.成本與效益分析

5.生成戰略方案

實踐練習：工具應用

戰略分析

風險與應急計劃

成本-效益分析

五、如何有效突破障礙成功實施方案？

1.任務與目標

2.直面困難與障礙

3.項目詳細計劃

4.直面變革管理

5.過程，方法與工具

6.合同執行管理

實踐練習：工具應用

供應商篩選模板

六、如何在戰略采購層面做好持續改善？

1.任務與目標

2.經驗回顧

3.供應商關系管理

4.采購談判管理

七、如何能做好戰略級的采購年度降本的項目管理？

1.組織架構與支持

2.用正確的理念來推動項目前行

沙老師

沙煒/Victor Sha

工商管理碩士

采購與供應鏈管理專家/培訓師/企業管理顧問

2018年度華人好講師總決賽10強

國際教練聯合會（ICF）認證高管教練

國家認證二級心理咨詢師

西交利物浦大學校外導師（供應鏈研究生導師）

多個全球著名采購與供應鏈組織的特邀導師和講師

[職業經驗]：

20年500強歐美中國大型企業中國，亞洲，全球供應鏈管理、運營管理、項目管理的豐富經驗，專注于采購與供應商、供應鏈管理、成本管理，深悉銷售、制造、研發、采購、物流及質量系統的團隊工作；擁有大量基于供應商或者采購二維視角，以及運營管理視角的與全球化大企業合作的項目案例；豐富的多團隊管理經驗、成本改善策略及執行經驗、優秀的理念和能力；曾經為外企在中國建立過5家工廠與公司，并負責過多個在業界富有盛名的標桿項目。

曾任職于：

空調與重工行業：美資，全球技術排名第一，市場排名第二

汽車零部件行業：德資，Tie1，德國市場排名第三

家電行業：中資，中國排名第四

光電零部件行業：美資，全球技術排名第一，市場排名第一

IT與3C零部件行業：英國/加拿大，全球技術排名第一，市場排名第一

歷任物料經理，亞太區采購經理，資深采購與質量經理，采購總監，亞洲運營經理，總裁助理，VP等高管職務

擅長于供應商開發，采購管理，供應商管理，成本管理，物流與倉儲管理，運營管理以及項目管理，擁有豐富的理論知識以及豐富的實踐經驗

標準課程包括供應商開發，采購管理，供應商管理，合同管理，供應商關系管理，供應鏈管理，價格與成本管理，供應鏈風險管理，供應鏈變革，計劃與交期管理，精益采購與供應鏈，商務談判，倉儲與物流管理等等

[授課風格]：

幽默風趣|案例豐富|實戰演練|嚴謹系統|謙遜親和

20多年實踐經驗，自身積累的案例結合系統性的理論，讓課程全程細致通透無難點無疑點；

從“道”與“法”著手穿透“術”與“器”，讓學員能夠即學即用，既懂原理，又懂實操；

課程覆蓋采購管理的各個方面，模塊化設計，可按不同類型的企業與學員需求，組合成中端與高端兩種不同級別的體系課程，即適合公開課，也適合企業大學建立內部的采購管理體系認證班，以及企業內部系列內訓

[參訓與內訓企業]：

行業覆蓋：高鐵，汽車，航空，重工，新能源，光電，醫療，機械制造，手機通訊，半導體，軍工，化工，快消品，服裝，設備制造，新材料，儀器儀表，檢測，物流，供應鏈管理等行業；

服務客戶：微軟，大眾一汽發動機，中車時代電器，中車時代電動汽車，威孚股份，先導股份，三星電子，艾默生流體控制，科達股份，蒲城化工，享通光電，晶湛半導體，匯川科技，誠立電子，邁思德超凈科技，博能科技，中創亨奎電子，安峰環保，精電電子，天天供應鏈，立訊精密，麥酷博信息科技，特靈空調，豪力士電線，萬寶至馬達，迪卡儂體育，珂納醫療，福伊特造紙，光洋軸承等

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