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課程介紹：

本課程將從以下問題直接切入剖析采購品類管理與尋源策略制定，內容系統而全面，適合于在短期內想要提升和改善采購技能的采購供應人員，是采購與供應人員的必修課。

采購干預如何對公司的業務起到戰略性和重要的作用？

什么是采購品類管理？它如何能增加效益？

哪些品類需要進行采購管理？

如何甄別各采購品類的潛在機遇，并對其進行優先排序，配備相關資源？

成功地采用合實施采購品類管理有哪些要求？

如何有效實施新的采購戰略，以實現其效益？

一旦改進得以實施，如何持續改進呢？

如何管理那些在業務上對公司的生意非常重要的供應商？

培訓人員：

采購經理，采購主管，采購工程師，從事采購工作的專業人員

課程內容

第一章 VUCA 時代下的企業采購管理

1 VUCA時代下的企業采購管理

2 從傳統采購到戰略采購

a) 采購職能的核心價值

b) 采購的權利與責任

c) 傳統采購與戰略采購的區別

3 采購的過程分解

a) 采購過程的十個步驟

b) 品類與尋源管理對于企業的重要意義

4 一切從需求管理開始

a) 需求管理對于企業的貢獻

b) 收集需求的工具與設計

c) 產品、功能和功能性需求分析

d) 制定恰如其分的產品規格

第二章: 戰略采購實施與品類管理

1. 品類管理的意義

2. 品類管理的作用

3. 制定品類管理策略

a) 商品的象限分類及管理策略

b) 商品的品類歸類準則

c) 商品的品類分類及管理策略

4. 商品的品類管理實施

a) 品類支出分析成本分析

b) 建立戰略商品數據庫

c) 戰略供應源搜尋模型

d) AT Kearney 7步驟模型

5. 品類策略制定與實施中的三大模型與四大戰略要素點

a) 四大要素

b) 產品象限定位模型

c) 供應商感知模型

d) 供求雙方的合同關系圖譜

實踐案例分析與討論

第三章 供應商尋源、開發與選擇

1. 供應商尋源五步流程

2. 了解和分析供應市場

a) 了解分析供應市場的步驟、工具和方法

b) 市場競爭度、趨勢與供應風險的分析

c) 降低和規避采購供應風險的方法

3. 發現潛在供應商

4. 單一供應與多源供應的利弊

5. 供應商現場訪問評估

a) 訪問的時機與目的

b) 現場評估的關注重點

c) 跨職能團隊在現場評估中的分工協作

6. 供應商評估和選擇

a) 供應商評估選擇方針

b) 供應商評估選擇體系

c) 服務供應商證明人的意義

7. 正確的還是最好的？

a) 供應商績效公式

b) 積極性的意義

c) 如何評估供應商積極性

d) SWOT分析的應用實踐

第四章實施戰略采購的人員能力與要求

1．采購的五大基本能力建設

2．采購的專業知識要求

3．戰略采購師的職業素養

課程總結：

1．運用價值鏈分析方法（VA/VE,ESI）

2．重視無形成本動因和采購競爭優勢

3．通過資源共享來降低采購成本

4．利用信息管理系統來降低采購成本

5．供應鏈聯合庫存管理三大模式及其應用解析

6. 卡拉杰克產品定位模型

7. 科爾尼戰略采購品類管理7步法

劉老師

行業資質：

清華大學MBA

20年＋，端到端供應鏈管理實戰經驗，500強集團運營管理和采購供應VP級高管

15年＋，高管教練、管理咨詢與培訓經驗

企業運營、采購供應與國際貿易實戰專家

國內外知名采購供應專業認證體系專家級講師、教材審譯

國際合同與商務管理認證指定講師，教材譯者

跨行、跨職能、跨界

中國物流與采購聯合會，中國交通運輸協會，勞動和社會保障局認證講師

世貿組織(WTO)亞太地區ITC采購及供應鏈課程特聘講師

ITC的高級注冊采購與供應經理認證（Adv. PSCM）

工作經歷：

20年＋大型集團整體運營管理和采購、供應鏈管理經歷。管轄職能包含全品類采購（直接、間接、IPO）、供應商管理、質量與交付管理、物流倉儲（自有及外包）、進出口與貿易合規、計劃與庫存，售后和生產。并擁有解決方案營銷、代理商管理和大型項目的管理者經歷。

涉獵多行業領域、涵蓋自原料到最終消費End to End全鏈場景。行業包含貿易物流、IT通訊與信息集成、智能設備生產制造、零售電商、機械零部件、醫療健康和管理咨詢。服務企業涵蓋B2B、B2C、C2M、直營／代理、線上／線下等不同營銷業態及OEM／ODM和自有生產的復合運營模式，管理百萬級sku計劃與庫存，對于不同生產模式和小批量多批次、短生命周期產品的采購供應保障、企業精敏運營和產供銷協擁有豐富管理實戰。

擁有“從0到1”的戰略規劃、體系搭建和從“1到x”的持續改善、創新推進及企業數智化建設成功經驗

擁有集團集中采購實施、中國區業務整合、合資企業業務整合等大型變革管理實戰和結合國際貿易、關務稅務政策進行全球供應布局和風險管理經驗。

擁有大團隊和跨文化管理經驗。服務過國企、合資、外企、民營等不同屬性企業，管理過大型三級團隊。

授課風格與特點：

講究互動性與參與性，深入淺出的將先進理論和實踐結合，注重培養解決實際問題的能力.同時，作為資深企業拓展培訓師，先后為幾十家國際知名企業進行等方面的主題培訓，將先進的管理理念融入到頭腦風暴，案例分析，角色扮演等輕松且喜聞樂見的形式中。

劉女士是中國物流與采購聯合會認證講師，世貿組織(WTO)亞太地區ITC采購及供應鏈課程特聘講師；執教采購與供應鏈管理國際證/文憑，注冊采購師，采購供應師，物流師等專業課程，多次參與專業教材的修改整理工作.同時，劉女士也是國內多家大學和知名培訓機構的客座講師，主講采購及供應鏈，國際貿易與進出口，企業物流等領域課程，并多次為大型企業提供專題內訓.

最擅長的培訓科目有：

《采購合同風險管理與談判技巧》、《供應商尋源、選擇與評估管理》、《采購中的質量、成本與斷貨風險管理實戰》、《供應商交期與庫存管理》、《國際采購實務操作技巧》、《采購人員核心技能提升訓練》、《采購計劃與需求預測》、《VUCA時代下的采購供應戰略與風險管理》、《采購人員必備的財務知識與技能》、《采購合同風險管理與談判技巧》《非生產物資的采購與管理》、《供應中的需求管理與跨部門溝通藝術》、《國際貿易與進出口實務》、

部分服務的客戶：

化工行業：杜邦上海有限公司、賽科石油、巴斯夫、阿克克瓦納、亨斯邁、中石化、BP,

電子電器：聯想集團、惠而浦、上海意立速電子工業有限公司、西門子、諾基亞、NEC

機械設備：百力通、安特優、微創醫療、上海法士達游艇制造有限公司、布里波特航空產品（昆山）有限公司、哈挺機床（上海）有限公司、拜耳技術

其他行業：通用汽車、上海家化、嘉興伯林頓紡織有限公司、上海閘北發電廠、米其林、奇正藏藥、中國新蛋、農工商超市、禾豐飼料、IKEA

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在線報名：采購品類管理與戰略協同：降本增效與風險管控(上海)