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課程介紹

你還在為如何組建打造銷售團(tuán)隊(duì)而煩惱？

你還在為留不住有用人才而傷神？

你還在為業(yè)績(jī)慘淡愁眉不展？

你還在為資金緊缺徹夜難眠？

當(dāng)過去所有的方法

在今天都不靈的時(shí)候

你到底應(yīng)該怎么辦？

來我們的課程，給你全新的答案！

本次課程全程由頂級(jí)實(shí)戰(zhàn)型導(dǎo)師講課，以解決門窗企業(yè)實(shí)際問題為目的，通過前期調(diào)研診斷，掌握企業(yè)實(shí)質(zhì)問題，輔導(dǎo)企業(yè)老板、管理人員找出企業(yè)發(fā)展的解決方案，以咨詢+落地操作指導(dǎo)的模式，幫助企業(yè)快速提升業(yè)績(jī)，完善運(yùn)營(yíng)管理，迅速突圍！

課程形式

導(dǎo)師講解（強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)、要點(diǎn)和難點(diǎn)，將專業(yè)術(shù)語平民化，幫助學(xué)員理解）；

錄像觀看（通過精彩錄像片段欣賞，給予學(xué)員啟發(fā)）；

現(xiàn)場(chǎng)演練（幫助發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)行精確點(diǎn)評(píng)，從而達(dá)到學(xué)以致用的目的）；

游戲互動(dòng)（將深?yuàn)W的理論融入輕松的游戲之中，在笑聲中學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟）；

問題討論和實(shí)戰(zhàn)案例分析（剖析經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)案例，充分啟發(fā)學(xué)員）。

課程對(duì)象

創(chuàng)始人、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售精英

課程大綱

第一天《營(yíng)銷戰(zhàn)略與管理創(chuàng)新》部分課程內(nèi)容

前 言：中國(guó)營(yíng)銷形勢(shì)特點(diǎn)，“贏”的釋義

第一講 實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷之營(yíng)銷戰(zhàn)略

第二講 實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷之營(yíng)銷組合策略

第三講 實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷之促銷策略

1、實(shí)戰(zhàn)促銷案例：門窗行業(yè)前十大

2、促銷組合的四種方式

3、空軍：由廣告來占領(lǐng)空中優(yōu)勢(shì)

4、陸軍：由人員推銷來打殲滅戰(zhàn)

5、海軍：由公關(guān)宣傳來營(yíng)造營(yíng)銷環(huán)境

6、特種軍：由SP創(chuàng)造銷售奇跡

第四講 轉(zhuǎn)型市場(chǎng)的營(yíng)銷特點(diǎn)

1、我們的尷尬：營(yíng)銷失效的原因

2、我們的環(huán)境：正處在經(jīng)濟(jì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型中

3、我們需要明白：轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷游戲規(guī)則

……

第二天《顛覆商業(yè)模式的爆品戰(zhàn)略》部分課程內(nèi)容

開卷：什么是消費(fèi)升級(jí)、三四線城市的發(fā)展機(jī)遇？

第一：為什么過去能賺錢的商業(yè)模式失靈了？

第二：快速重建有效商業(yè)模式－三步法

第三：產(chǎn)品設(shè)計(jì)新思維－爆品

1、 爆品才能生存、爆品才能賺錢、爆品才能唯一

2、 沒有用戶痛點(diǎn)，就沒有產(chǎn)品創(chuàng)新－爆品思維

3、 爆品法則－產(chǎn)品極致

4、 爆品法則－顏值即正義

5、 爆品法則－高性價(jià)比

第三：口碑營(yíng)銷是如何形成－爆品營(yíng)銷

1、 獲取流量、獲得信任－讓產(chǎn)品自己會(huì)說話

2、 增加產(chǎn)品曝光率－自媒體營(yíng)銷助力

3、 提高用戶親密感－五新體驗(yàn)營(yíng)銷

第四：666爆品戰(zhàn)略落地－60天、六步驟、60％增長(zhǎng)

1、爆品案例：小米、好萊客、維意定制

……

陳老師

陳 明 新聞學(xué)碩士，管理科學(xué)與工程博士。華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系主任、教授、碩士生導(dǎo)師，清華大學(xué)、西安交通大學(xué)、英國(guó)威爾士大學(xué)EMBA、美國(guó)普林斯頓大學(xué)MBA項(xiàng)目的特聘教授。研究領(lǐng)域?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、營(yíng)銷規(guī)劃、商業(yè)模式創(chuàng)新。社會(huì)兼職有：中華人民共和國(guó)工業(yè)和信息化部品牌培育專家、廣東營(yíng)銷學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)品牌戰(zhàn)略研究中心主任。他主講的《營(yíng)銷戰(zhàn)略與管理創(chuàng)新》課程以及落地輔導(dǎo)，幫助眾多家居行業(yè)老板快速實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)倍增，管理運(yùn)營(yíng)水平大幅 提升。

老 A，頂級(jí)實(shí)戰(zhàn)型導(dǎo)師，現(xiàn)任中山大學(xué)客座教授，軍人家庭出身的他曾任職于世界500強(qiáng)公司高管（日資EPSON，美資GTI），IPCA資深導(dǎo)師，AMBA歐洲管理協(xié)會(huì)認(rèn)證專家，多家國(guó)內(nèi)知名企業(yè)全年指定顧問。近幾年長(zhǎng)期為家居、門窗行業(yè)提供管理咨詢服務(wù)，成功服務(wù)過10000多家知名企業(yè)，均取得碩碩戰(zhàn)果。他輔導(dǎo)的《爆品戰(zhàn)略》幫助企業(yè)短期內(nèi)引爆銷售，突破重圍，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

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在線報(bào)名：《營(yíng)銷業(yè)績(jī)倍增》總裁訓(xùn)練營(yíng)(廣州)