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課程介紹

隨著房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控的不斷升級，地產(chǎn)項(xiàng)目的盈利風(fēng)險亦逐漸放大。供應(yīng)商管理是采購供應(yīng)工作的重要環(huán)節(jié)，加強(qiáng)對供應(yīng)商管理可以提高供應(yīng)管理的效益。搞好供應(yīng)商管理，建立科學(xué)合理的供應(yīng)商管理體系，對于開發(fā)企業(yè)項(xiàng)目的周期、質(zhì)量、成本等指標(biāo)起到了十分關(guān)鍵的作用。

采購管理工作的準(zhǔn)確性、快速性和風(fēng)險管控要求也越來越高。同時合約規(guī)劃已成為行業(yè)管理熱點(diǎn)，越來越多的房企已在思考如何建立并實(shí)施合約規(guī)劃體系。

本次課程通過對供應(yīng)商管理體系及有效的供應(yīng)商履約評估、總包管理模式分析、總包風(fēng)險管控及總包停工索賠對策。解析目前房企標(biāo)準(zhǔn)化合同普通存在的不足。如何通過合同標(biāo)準(zhǔn)化解決方案真正實(shí)現(xiàn)合同內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)化、起草快速化、修改自動化。

分析招標(biāo)采購、戰(zhàn)略采購風(fēng)險管控及實(shí)操方法。各階段工作重點(diǎn)、關(guān)鍵步驟、決策風(fēng)險點(diǎn)，在提高采購質(zhì)量、防范采購決策風(fēng)險的同時，提供高質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)模板，大幅提高工作效率，來滿足房地產(chǎn)快速開發(fā)的需要。

培訓(xùn)受眾

1、地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、工程總監(jiān)、項(xiàng)目總監(jiān)、成本總監(jiān)

2、中層管理人員：成本（造價）、合同部

3、采購分管領(lǐng)導(dǎo)；招標(biāo)、采購、成本（造價）經(jīng)理、主管、造價工程師

4、招標(biāo)、采購經(jīng)理、主管、采購工程師

課程收益

1、供應(yīng)商考察核心技巧、供應(yīng)商管理體系及真正有效的供應(yīng)商履約評估

2、總包管理模式分析、總包風(fēng)險管控及總包停工索賠對策

3、合同風(fēng)險管控、解析目前房企標(biāo)準(zhǔn)化合同普通存在的不足。

4、通過合同標(biāo)準(zhǔn)化解決方案真正實(shí)現(xiàn)合同內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)化、起草快速化、修改自動化

5、合約規(guī)劃及采購計(jì)劃詳解、輕松掌握計(jì)劃編制、實(shí)現(xiàn)計(jì)劃編制標(biāo)準(zhǔn)化、自動化、計(jì)劃修改快速靈活自動

6、招標(biāo)采購、戰(zhàn)略采購風(fēng)險管控及實(shí)操方法

課程大綱

第一部分：房地產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商管理、履約評估及案例分析

一、供應(yīng)商考察

1、供應(yīng)商拓展重要捷徑

2、供應(yīng)商考察三大看點(diǎn)：看什么怎么看

3、供應(yīng)商考察關(guān)鍵步驟

4、供應(yīng)商入庫基本原則

5、對掛靠的態(tài)度與政策

6、識別掛靠的核心技巧

二、供應(yīng)商管理

1、供應(yīng)商分級管理

2、供應(yīng)商管理體系

3、供應(yīng)商管理核心

4、目前供應(yīng)商管理錯誤做法

5、采購管理核心價值：

厘清采購管理誤區(qū)真正認(rèn)識采購

6、對企業(yè)利潤的認(rèn)識：供應(yīng)商管理原則

三、供應(yīng)商履約評估

1、供應(yīng)商評估存在的問題：

評分結(jié)果與供應(yīng)商實(shí)際表現(xiàn)不一

2、過程評估錯誤導(dǎo)致矛盾

3、供應(yīng)商評估的關(guān)鍵指標(biāo)

4、供應(yīng)商評估的三個維度

5、供應(yīng)商評估辦法及策略

6、如何有效開展年度評估

如何分析年度評估提高供應(yīng)商庫質(zhì)量

四、供應(yīng)商管理案例

假李逵案例：供應(yīng)商考察風(fēng)險點(diǎn)及防范對策

塑鋼窗案例：如何正確認(rèn)識看待管理供應(yīng)商

黑名單案例：如何正確認(rèn)識看待管理供應(yīng)商

現(xiàn)場場景討論：供應(yīng)商拓展途徑及甄別思路

第二部分：總包管理、處理索賠原則及案例分析

一、總包管理：項(xiàng)目開發(fā)重大風(fēng)險源

1、總包風(fēng)控策略

2、總包問題分析

3、總包談判對策：如何應(yīng)對如何破局

4、總包管理模式分析及對策

二、如何選擇總包

1、不同開發(fā)商選擇不同總包

2、不同的項(xiàng)目選擇不同總包

3、總包定標(biāo)分類與注意事項(xiàng)

4、與總包戰(zhàn)略合作的誤區(qū)

5、總包評估最主要看什么

6、中國式合同潛規(guī)則：簽署總包合同須注意的風(fēng)險

三、處理總包合同糾紛原則

1、總包分包管理策略差異

2、處理總包糾紛基本原則

3、處理分包糾紛基本原則

四、總包管理案例

總包停工案例：如何看待總包索賠及應(yīng)對策略

工期延誤案例：如何管理分包風(fēng)險及三步對策

保修索賠案例：處理總包黑名單及其潛在風(fēng)險

總包盈利示例：總包盈利模式及總包索賠原因

第三部分：房地產(chǎn)企業(yè)合同管理、合同標(biāo)準(zhǔn)化及案例分析

一、合同管理三大原則

1、合法性與成本如何判斷和取舍

2、進(jìn)度與風(fēng)險如何判斷和取舍

3、如何避免清單與合同矛盾

4、識別并重視非常規(guī)招標(biāo)

二、合同起草三大策略

1、進(jìn)攻策略

2、防守策略

3、證據(jù)策略

4、要命的開工令：合同中的定時炸彈

4、解讀合同本質(zhì)與官司本質(zhì)：

如何設(shè)置合同反索賠條款

三、合同精細(xì)化管理

1、合同交底誤區(qū)與兩大主題

2、合同修改注意事項(xiàng)及風(fēng)險

3、樣板管理給招標(biāo)帶來的風(fēng)險隱患及防范對策

4、合同優(yōu)先解釋順序關(guān)鍵排序：沒有十全十美

四、招標(biāo)文件編制現(xiàn)狀

1、招標(biāo)文件內(nèi)容龐雜浪費(fèi)時間精力

2、普遍既畫蛇添足又容易導(dǎo)致錯誤

3、國家標(biāo)準(zhǔn)招標(biāo)文件范本存在問題

五、招標(biāo)文件標(biāo)準(zhǔn)化

1、招標(biāo)文件編制技巧：簡約快速且少錯誤

2、招標(biāo)文件三大核心

3、招標(biāo)文件編制攻略

六、目前標(biāo)準(zhǔn)化合同普遍存在的問題

1、雖然有標(biāo)準(zhǔn)化合同但效率低工作量大

2、合同重點(diǎn)不夠突出領(lǐng)導(dǎo)難以快速審核

3、合同引用常常導(dǎo)致合同矛盾埋下隱患風(fēng)險

4、標(biāo)準(zhǔn)化合同關(guān)鍵條款缺失索賠風(fēng)險巨大

5、標(biāo)準(zhǔn)化合同沒有實(shí)現(xiàn)自動化難以快速完成合同起草

6、標(biāo)準(zhǔn)化合同需要修改增補(bǔ)的內(nèi)容多合同起草效率低

七、合同標(biāo)準(zhǔn)化解決方案

1、合同標(biāo)準(zhǔn)化的基本思路2、合同標(biāo)準(zhǔn)化的基本要求

3、如何凸顯合同重點(diǎn)內(nèi)容：方便各級領(lǐng)導(dǎo)對合同審核

4、標(biāo)準(zhǔn)化合同多樣性設(shè)置：減少合同起草修改工作量

5、標(biāo)準(zhǔn)化合同自動化區(qū)別6、標(biāo)準(zhǔn)化合同關(guān)鍵性條款

7、營改增標(biāo)準(zhǔn)化合同設(shè)置

8、如何構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化合同減少合同起草工作量

八、標(biāo)準(zhǔn)化合同如何更好地適應(yīng)各種不同合同的差異

九、如何優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)化合同結(jié)構(gòu)設(shè)置實(shí)現(xiàn)合同快速起草

十、如何設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)化合同風(fēng)險提示避免合同起草錯漏

案例：通用標(biāo)準(zhǔn)分包合同范本詳解

案例：通用標(biāo)準(zhǔn)供貨合同范本詳解

十一、合同管理案例

供方資質(zhì)案例：如何處理和看待供方資質(zhì)問題

合同交底案例：合同交底誤區(qū)及如何正確交底

屋面陶瓦案例：哪些屬于特殊招標(biāo)及樣板風(fēng)險

軟裝結(jié)算案例：哪些屬于特殊招標(biāo)及樣板風(fēng)險

園林標(biāo)準(zhǔn)示例：標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)現(xiàn)園林質(zhì)量快速飛躍提升

現(xiàn)場案例討論：具體案例總結(jié)索賠基本原則及步驟

第四部分：合約規(guī)劃采購計(jì)劃編制、快速調(diào)整技巧及案例

一、合約規(guī)劃誤區(qū)

二、合約規(guī)劃分工

1、合約規(guī)劃四重因素（工期、成本、銷售、現(xiàn)金流）

2、合約規(guī)劃主導(dǎo)部門

3、合約規(guī)劃參與部門

4、合約規(guī)劃步驟內(nèi)容

三、合約規(guī)劃編制

1、一級計(jì)劃編制及核心思路：影響經(jīng)營業(yè)績

2、二級計(jì)劃編制及基本方法：影響目標(biāo)成本

3、三級計(jì)劃編制及關(guān)鍵合約：影響采購成本

4、合約組合與目標(biāo)成本拆分：如何分解工作

5、工期成本銷售現(xiàn)金流整合：如何統(tǒng)籌切入

6、二級計(jì)劃編制模板及詳解：列出整個項(xiàng)目合約

7、三級計(jì)劃編制模板及詳解：梳理采購關(guān)鍵線路

8、合約規(guī)劃編制模板及詳解：目標(biāo)成本融合計(jì)劃

四、合約規(guī)劃編制技巧

1、確定項(xiàng)目開發(fā)順序方法：誰先施工誰后施工

2、設(shè)置快速調(diào)整計(jì)劃技巧：適應(yīng)計(jì)劃多次調(diào)整

3、合并招標(biāo)還是單獨(dú)招標(biāo)：劃分合約范圍原則

4、合約規(guī)劃需要避開的坑：表格多使用不方便

5、如何編制合約規(guī)劃保證高周轉(zhuǎn)

6、如何調(diào)整合約規(guī)劃增加現(xiàn)金流

7、合約規(guī)劃錯誤導(dǎo)致的成本增加

8、合約規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)模板合并與拆分

9、合約規(guī)劃正向與反向兩種編制思路比較

五、合約規(guī)劃案例

樁基案例：樁基合約劃分錯誤導(dǎo)致后期總包變更增加

第五部分：房地產(chǎn)招標(biāo)采購管理、快速開發(fā)操作技巧

一、招標(biāo)采購管理基本原則

1、標(biāo)采購基本模式

2、采購管理六大核心

3、電子版發(fā)標(biāo)風(fēng)險及其注意事項(xiàng)

4、回標(biāo)—最易出差錯的采購環(huán)節(jié)

5、兩階段招標(biāo)與帶方案招標(biāo)差異及適用范圍

6、技術(shù)標(biāo)商務(wù)標(biāo)廢標(biāo)常見錯誤類型：采購可以說不

二、民企房地產(chǎn)與國家招投標(biāo)法關(guān)系問題分析

1、現(xiàn)場踏勘不同

2、答疑錯誤誤導(dǎo)

3、澄清常犯錯誤

4、開標(biāo)唱標(biāo)差異

三、招標(biāo)策劃

1、甲指乙供注意事項(xiàng)

2、墊資合同注意事項(xiàng)

3、是否采用甲供材甲分包判斷原則

四、投標(biāo)人管理

1、關(guān)聯(lián)供應(yīng)商注意事項(xiàng)及防范對策

2、入圍單位選擇標(biāo)準(zhǔn)及方法：并非多多益善

3、中標(biāo)通知書潛伏的風(fēng)險&墨西哥全球高鐵招標(biāo)引發(fā)的索賠

五、談判方式選擇及利弊分析

1、不準(zhǔn)談判

2、有限談判

3、限定談判

4、反復(fù)談判

5、談判順序隱含風(fēng)險：小心弄巧成拙

六、定標(biāo)方式選擇及利弊分析

1、綜合評審法VS綜合評分法

2、比例控制法

3、定標(biāo)分類法

4、多標(biāo)段中標(biāo)注意事項(xiàng)

5、最低價規(guī)定及其風(fēng)控

七、快速開發(fā)注意事項(xiàng)

1、快速開工需要避免的決策錯誤：如何縮短工期

2、快速開工招標(biāo)關(guān)鍵風(fēng)險點(diǎn)分析：如何保障工期

3、快速開工特點(diǎn)

4、快速開工單位選擇風(fēng)險點(diǎn)

八、招標(biāo)采購管理案例

串通投標(biāo)案例：現(xiàn)場探勘、答疑風(fēng)險控制

現(xiàn)場踏勘案例：招標(biāo)文件起草的風(fēng)險控制

招標(biāo)方案案例：招標(biāo)方案對招標(biāo)成敗影響

任性廢標(biāo)案例：廢標(biāo)可能帶給公司的損失

招標(biāo)泄密案例：招標(biāo)過程需要注意的風(fēng)險

現(xiàn)場案例討論：總結(jié)定標(biāo)風(fēng)險及決策思路

第六部分：房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略合作、集中采購及案例分析

一、戰(zhàn)略合作與集中采購的定義與區(qū)別

二、每次招標(biāo)都可能是一次成功的謀殺

三、戰(zhàn)略供應(yīng)商管理原則：微妙的關(guān)系

四、年度集中采購需具備的三個條件

1、集中采購誤區(qū)

2、VRV空調(diào)、泳池集中采購風(fēng)險分析

五、年度集中采購招標(biāo)注意事項(xiàng)

六、年度集中采購合同常見錯誤

七、年度集中采購兩種定標(biāo)方式共同中標(biāo)潛在風(fēng)險分析

八、年度集中采購存在的風(fēng)險

九、威脅年度集中采購的因素

十、年度集中采購后時代管理

十一、年度集中采購供應(yīng)商拓展注意事項(xiàng)

十二、年度集中采購合同的優(yōu)先解釋順序

十三、年度集中采購案例

電梯集中采購案例：如何管理集中采購及風(fēng)險控制

入戶門集中采購案例：如何管理集中采購及風(fēng)險控制

第七部分：現(xiàn)場交流30-45分鐘

蒙老師

蒙炳華，同濟(jì)大學(xué)工程經(jīng)濟(jì)管理工程碩士，資深房地產(chǎn)成本管理專家、招采專家。20幾年成本管理經(jīng)驗(yàn)，理論深厚，成本管理重心圖表為本人原創(chuàng)，相關(guān)論文被多家網(wǎng)站收錄。曾在萬科工作4年。海南博鰲房地產(chǎn)論壇特邀主題發(fā)言嘉賓。工程交易中心專家?guī)旖?jīng)濟(jì)標(biāo)評審專家。現(xiàn)任A股上市地產(chǎn)集團(tuán)部門總經(jīng)理。

在萬科的深圳區(qū)域、東莞萬科工作過，曾負(fù)責(zé)過萬科運(yùn)河?xùn)|、萬科高爾夫項(xiàng)目的成本管理。對深圳區(qū)域、萬科的區(qū)域總部成本管理、項(xiàng)目的實(shí)際成本都有切身經(jīng)驗(yàn)。

目前已受邀為百余家房地產(chǎn)企業(yè)做成本、采購管理等方面培訓(xùn)和咨詢。培訓(xùn)課程嚴(yán)謹(jǐn)實(shí)效，有很強(qiáng)的實(shí)操借鑒意義，受到業(yè)界成本管理經(jīng)理人的普遍好評。

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