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課程大綱

0、破冰（1.5H，講師引導）

銷售管理知識地圖

課程的學習方法

自由提問

1、領導和領導力（2.0H，講師引導，小組討論并呈現(xiàn)）

多種領導力的描述方法

管理和領導的區(qū)別

從三維性格看領導風格的核心

領導的五種行為模型

案例討論：我們究竟改信任誰？

2、以身作則（1.5H，講師引導，小組呈現(xiàn)，案例研討）

核心理念的魅力

個人理念和共同理念

共同理念具象化

直指人心：你的核心理念是什么？

你會如何具象化自己的核心理念？

案例討論：核心理念--評價一下案例主人公的做法

3、共啟愿景（1.5H，講師引導，小組討論并呈現(xiàn)）

什么是愿景

找到大家共同的愿景

提升激情和自豪感

激活愿景

小組活動：5分鐘團隊激情演講

案例討論：如果你來做的話，有什么更多的方法可以激活大家都愿景

4、挑戰(zhàn)現(xiàn)狀（2.0H，講師引導，小組討論分別呈現(xiàn)策略）

變革是核心

質(zhì)疑現(xiàn)狀

變革會帶來風險

規(guī)避風險的策略

案例討論：遇到了眾多業(yè)務挑戰(zhàn)，你會怎么做？

直指人心：你有一個創(chuàng)新的方法嗎？

5、使眾人行（1.5H，講師引導，小組作業(yè)，游戲）

營造信任的氛圍

游戲：紅黑大戰(zhàn)--合作和博弈

讓員工感覺到發(fā)展和成功

案例討論：授權的核心是什么？

直指人心：你能做工作模塊嗎？

6、激勵人心（2.0H，講師引導，小組討論并呈現(xiàn)）

馬斯洛和赫茲伯格

外在驅(qū)動和內(nèi)心目標

積小勝為大勝

案例討論：你覺得你可以做到的激勵行為

課程小結：每個人都可以發(fā)揮自己的領導力

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