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課程介紹

企業經營成果的好與壞，關鍵有兩點：戰略對頭與管理得法；戰略方向對了企業發展才有希望，而管理是實現戰略目標的重要保證。伴隨著采購供應鏈管理對于企業生存和發展的意義不斷加大，采購、供應鏈職能在企業中地位也日益重要。而由于企業形態不同（單體經營/集團化運營）企業類型不同（央/國企、外資、民營）行業不同（采購供應鏈、信息化發展程度）以及管理人才選拔標準不同（能力/潛力）…這些都對采購、供應職能管理者的綜合能力和素質提出了更高的要求。

同時，作為企業職能的一環，采購供應職能如何更好的處理與各種利益相關者（企業高層、兄弟部門、供應商、部門員工、其他）的關系管理，發揮領導力有效激勵都關系到最后職能的最終成效。避免出現”省小錢花大錢”和”1+1<2”的問題，也是現代采購供應管理必須考慮的問題。

本課程利用講師自身豐富的管理實戰經驗，結合大量生動典型的案例從企業戰略出發，深度闡述采購供應策略制定的流程和方法，以及根據供應戰略結合供求關系的供應商尋源，考核及開發的邏輯思維方式，剖析企業內部的影響因素與應對方案的同時，基于整個供應鏈的角度分析本企業的供應優化的改善方向和方法。

課程收益

了解采購在整體供應鏈中的定位

明確采購供應管理的職能定位、戰略

提升采購供應人員的角色定位與認知

了解建立完善采購供應體系制度、政策、流程的要點

如何制定供應商合作策略與模式？如何制定采購戰略、戰術？

了解如何考核、激勵和指導培育團隊

透過供應商市場和價格分析,運用不同供應商管理方法，提高公司市場競爭力

了解如何優化跨職能溝通和利益相關者管理

了解集團企業采購供應中心的三種定位、建設要點

集中采購VS分散采購，該如何作出戰略選擇與管理？

課程對象

采購供應鏈管理人員，采購工程師，SQE，品類經理，質量管理人員及QA,QC從業人

該課程對職位、經驗的要求：最好有處理相關事務的實戰經驗, 但也可作為今后的知識儲備

課程大綱

day1

第一章 采購供應戰略與戰略采購

1.供應鏈概念和供應鏈發展沿革

2.企業為甚么需要重視供應鏈？

3.供應鏈包含的職能和核心價值

4.企業競爭優勢、發展規劃與采購供應定位

5.戰略采購的角色定位與核心價值

6.從傳統采購到戰略采購的轉型之道

7.采購供應戰略的五大要素

a)自制、外購or外包

b)采購渠道分析與選擇

c)合作供應商數量

d)簽約方式

e)雙方關系定位

8.企業采購供應的品類

a)直接采購與間接采購

b)各自特點

9.如何制定采購供應戰略

a)兩大工具

b)結合市場供求關系的采購供應戰略

10.采購程序圖（Purchasing Procedures）

第二章: 戰略采購實施與戰略供應商開發(13:00-16:30)

1.戰略采購實施要點

a)供應商準入流程

b)選擇獲取報價的方式

c)供應商準入標準設計

d)供應商的四種戰略選擇策略

2.戰略供應商開發與選擇要點

a)明確需求need or want

b)分析市場特性

c)甄別與評定供應商資格

d)識別供應商的積極性

e)重視戰略供應商的財務分析

f)基于SWOT的最終選擇

3.戰略供應商的談判要點

4.戰略采購的合同制定

5.建立戰略商品數據庫

Days 2

第三章 戰略供應商的關系管理與評估改善

1.供應商的分類與管理

2.戰略供應商的考核與管理

3.戰略供應商定期測量體系設計

a)SMART

b)戰略/戰術/操作

c)能力與積極性并重

d)權重設置合理

4.戰略供應商績效考核的兩大階段及其管理要點

5.供應商的獎懲機制設計

6.戰略供應商的績效改善與VDP

7.戰略供應商的關系管理

a)關系管理的好處

b)評估雙方關系

c)改善雙方關系

8.終止關系的管理要點

第四章 采購供應團隊建設與領導力構建

1.采購供應職能的貢獻度

a)你如何計算PPV

b)為什么采購供應的貢獻很多時候不被認可

c)如何體現采購供應的貢獻

2.采購供應的利益相關者管理

a)采購供應的利益相關者有哪些

b)如何管理利益相關者

c)案例分析

3.戰略采購的組織結構和職能設計

a)單體企業

i.前后一條龍

ii.前、后分離

iii.品類管理制

iv.項目管理制

b)集中or分散采購

i.優劣勢分析

ii.如何決策策略

iii.如何實現“集中采購、分散收貨、分別結算、各自使用”的采購模式？

c)集團企業

i.強集中采購

ii.弱集中采購

iii.綜合性集中

4.采購供應的人才培養

a)人才模型

b)培養方法

c)績效激勵機制設計

Izim老師

國際貿易、采購物流與供應鏈管理專家跨行業供應鏈最佳實踐踐行

教學/培訓背景：

◆近15年為各行業國企央企、外資、民營等企事業單位、政府職能部門提供專業培訓、高管教練和咨詢經歷。

◆中交協專家級講師、中物聯專家組成員，國家招標師專業講師

◆英國皇家CIPS、ILT、聯合國貿易中心 ITC、美國采購供應協會CPSM，美國生產與庫存協會APCIS等國際供應鏈運營管理認證課程的專家講師，教材譯者

◆美國IACCM商務與合同管理課程核心講師，教材譯者

◆上海勞動和社會保障局采購供應師二級和一級課程設計心講師

◆西交利物浦大學校外研究生導師、多所大學客座教授

職業背景：

◆近20年采購、物流、倉儲、計劃的整體供應鏈管理及咨詢的從業背景,涉及IT通信、高科技制造，辦公設備、MRO平臺、零

售電商以及醫療和第三方物流等多個行業。

◆歷任多式聯運解決方案部經理、國際采購及供應鏈管理部經理、大中華區供應鏈管理經理、供應服務部總監、CPO等職位。

◆在集團采購供應職能規劃與樹立、企業采購供應體系與網絡建立和優化,供應管理戰略制定庫存及成本控制，一體化物流管理、企業供應風險體系建立和合規管理等方面具有豐富實戰經驗。

◆擁有項目管理,整體運營管理和市場營銷方面的咨詢管理實踐。

◆擁有開立新醫院、診所及構建集團醫療運營體系的實戰管理經驗。

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