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課程介紹

供應(yīng)商的初次報價是否合理不僅影響物品的初次定價而且影響價格未來變化的控制。課程幫助采購掌握對供應(yīng)商報價分析的方法，發(fā)現(xiàn)價格因素中不合理的部分，為談判準(zhǔn)備充分的論據(jù)，以獲得合理的初次定價。同時通過對成本動因的分析和策略杠桿的應(yīng)用，為未來價格變化的有效控制打下基礎(chǔ)。

降低采購成本是采購永恒的職責(zé)，然而強(qiáng)制性壓價的方式在降低采購單價的同時提高了采購供應(yīng)的風(fēng)險，也提升了采購總成本。課程基于與供應(yīng)鏈上游供應(yīng)商協(xié)同共同提升價值的理念，挖掘創(chuàng)造價值和降低成本的機(jī)會，控制和降低采購總成本。

降低采購成本不只是外部供應(yīng)商的努力，通過內(nèi)部跨部門合作發(fā)掘開發(fā)鏈、采購鏈和供應(yīng)鏈上的價值點(diǎn)，應(yīng)用策略杠桿、管理方法、技術(shù)手段來實(shí)現(xiàn)全鏈、全過程的全員降本。

培訓(xùn)受眾:

參與供應(yīng)商開發(fā)和管理的采購人員及其主管、經(jīng)理

課程大綱:

1.采購成本控制對企業(yè)的重要性

* 采購成本控制的意義

* 采購成本對企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的戰(zhàn)略性貢獻(xiàn)

2.價格分析的方法

* 價格比較分析和價格細(xì)分分析

3.價格指數(shù)

* 價格指數(shù)在價格調(diào)整中的應(yīng)用

* 價格指數(shù)在價格趨勢分析中的應(yīng)用

* 價格指數(shù)在對供應(yīng)商價格評估中的應(yīng)用

* 價格指數(shù)在對采購成本績效考核中的應(yīng)用

4.成本分類

* 成本的基本分類方法

* 各種分類方法在采購尋價和價格分析中的應(yīng)用

* 利用量的規(guī)模定價

* 計算贏虧平衡點(diǎn)

5.供應(yīng)商成本分析的方法

* 使用成本分析方法的意義

* 生命周期成本法

* 目標(biāo)成本法

* 吸收成本法

* 基于業(yè)務(wù)活動的成本法(ABC法)

* 標(biāo)準(zhǔn)成本法

* 學(xué)習(xí)曲線

* 平衡盈虧分析

6.總擁有成本的方法

* 對價格、采購成本和總擁有成本的認(rèn)識

* 總擁有成本的構(gòu)成

* 使用總擁有成本方法的意義

* 總擁有成本分析的方法

7.資源/管理中的電子采購/反向競標(biāo)

* 應(yīng)用電子采購/反向競標(biāo)的意義

* 使用步驟

8.國際采購成本的控制

* Incoterms，匯率，關(guān)稅，物流

9.成本/價格最小化的要素

* 影響采購總成本的主要因素和采購控制手段

* 驅(qū)動成本的主要活動分析

* 控制和降低主要活動成本的方法和工具及其使用

10.成本節(jié)省和成本效益的計算、報告和行動

* 成本節(jié)省的計算

* 流程改善所帶來成本效益的計算

* 降低采購總成本的行動

陳老師

于1985年畢業(yè)于上海師范大學(xué)應(yīng)用數(shù)學(xué)系，并獲得理學(xué)士學(xué)位。

在其近二十多年的工作生涯中， 陳女士曾服務(wù)于多家世界行業(yè)領(lǐng)先的500強(qiáng)在中國深圳和上海的獨(dú)資和合資企業(yè)。包括 TOSERCH (Shen Zhen)、Meadville Enterprises (Guang Dong)、Logitech (Shanghai) 、Saint-Gobain Norton (Shanghai) 、Roche Sunve (Shanghai) 、Novartis Agro.(China) 、Syngenta (China) 、Dumex (Shanghai)。涉及電子、醫(yī)藥、化工、快速消費(fèi)品等領(lǐng)域。曾擔(dān)任供應(yīng)鏈的生產(chǎn)主管、計劃經(jīng)理、計劃和物料控制經(jīng)理， 物料管理經(jīng)理和近十年的供應(yīng)鏈總監(jiān)職務(wù)。多年的在不同制造領(lǐng)域的管理實(shí)踐， 使她對制造型企業(yè)的營運(yùn)戰(zhàn)略的制定和實(shí)施有著戰(zhàn)略性和前瞻性的認(rèn)識和見解，同時對現(xiàn)代供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略、設(shè)計(建立、整合、優(yōu)化)、日常運(yùn)營和管理有著極為有價值的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn), 有多次參與企業(yè)合并和收購的供應(yīng)鏈整合的經(jīng)驗(yàn)。

陳女士所管理的整合供應(yīng)鏈涵蓋計劃、采購、委托加工、進(jìn)出口貿(mào)易、客戶服務(wù)、倉儲物流.

計劃包括: 從市場需求驅(qū)動的市場需求計劃、供應(yīng)計劃、采購計劃、生產(chǎn)計劃、物流計劃、區(qū)域倉配貨/補(bǔ)貨計劃;

采購包括: 委托加工(OEM) 、直接生產(chǎn)物料采購、非直接生產(chǎn)物料;

客戶服務(wù)包括: 為客戶提供售中和售后服務(wù)的客戶服務(wù)中心;

物流包括: 供應(yīng)物流、制造物流、分銷物流為一體的整合物流, 并涵蓋貨物的進(jìn)出口業(yè)務(wù)(一般貿(mào)易、來料加工貿(mào)易、保稅區(qū)貿(mào)易)

在供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域， 對供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的制定、供應(yīng)鏈的設(shè)計和規(guī)劃、供應(yīng)鏈運(yùn)營和管理的實(shí)踐、供應(yīng)鏈管理的咨詢等問題有著獨(dú)到的見解，為企業(yè)解決了大量外部供應(yīng)鏈上的跨企業(yè)、內(nèi)部供應(yīng)鏈上的跨部門之間合作中存在的困難和難題， 通過企業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)營的精確性、靈活性、經(jīng)濟(jì)性來提升企業(yè)的市場競爭力。

在采購領(lǐng)域，對高效采購談判技巧、采購戰(zhàn)略的制定、 供應(yīng)商開發(fā)、供應(yīng)商管理、高效采購技巧、 供應(yīng)商成本分析和控制、供應(yīng)商質(zhì)量管理、供應(yīng)商培育與發(fā)展、與供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作及持續(xù)改進(jìn)方面有著相當(dāng)豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

在陳女士的職業(yè)生涯中， 她曾接受過諸多國際著名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的包括領(lǐng)導(dǎo)者能力和供應(yīng)鏈管理的專業(yè)培訓(xùn). 曾多次赴英國、法國、澳大利亞、新加坡、馬來西亞、泰國、香港等地的公司進(jìn)行學(xué)習(xí)和交流. 通過得到的專業(yè)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)交流中所得到的知識、 技能和經(jīng)驗(yàn)在管理實(shí)踐中得以充分應(yīng)用和提煉。其間曾代表公司亞太區(qū)與國際著名管理咨詢公司CAP GEMINI ERNST & YOUNG (CGEY)合作為先正達(dá)(澳大利亞)提供公司業(yè)務(wù)、架構(gòu)、戰(zhàn)略和運(yùn)作流程的全面設(shè)計和重組。

在課程方面，課程設(shè)計清晰合理、邏輯性強(qiáng). 配合大量案例和練習(xí)，實(shí)用性強(qiáng)、互動充分，可以使學(xué)員很好的掌握崗位知識、崗位技能和提高管理能力。

部分客戶：方太廚具、羅格朗電子、阿爾斯通武漢、廣東惠而浦家電制品、昆山博動商貿(mào)有限公司、天津阿爾斯通水電設(shè)備、萊寶光學(xué)設(shè)備（北京）、上海正帆科技有限公司、上海海拉電子有限公司、青島瑭菲斯電氣有限公司、飛利浦汽車照明湖北有限公司、廣東美的微波電器制造有限公司、蘇州易特諾科技股份有限公司、上海科泰電源股份有限公司、上海福伊特水電設(shè)備有限公司、藝瑪電子（上海）有限公司、舒爾電子（蘇州）有限公司、大金（中國）投資上海分公司、伊頓工業(yè)（無錫）上海分公司、基美電子（蘇州）有限公司、斯堪的亞電子（上海）有限公司、上海新躍聯(lián)匯電子科技有限公司、美迪希實(shí)驗(yàn)儀器（上海）有限公司、歐司朗（中國）照明有限公司、上海雅斯拓智能卡技術(shù)有限公司、先鋒電子（中國）投資有限公司、飛利浦電子技術(shù)（上海）有限公司

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