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培訓受眾

* 市場經理 * 產品經理 * 銷售負責人

課程收益

市場計劃只是個形式嗎？銷售人員為什么不能很好執行？計劃如何有效地應對變化？做計劃的邏輯過程和相應的工具有什么？市場太復雜，如何有效地規劃？這正是很多市場人員困惑的地方。

通過本課程的學習，讓學員們掌握一些實用的工具和技巧，從而提升學員在實際工作中制定市場計劃的能力。

課程大綱

1.市場計劃書的基本要素

* 市場計劃的概念

* 市場計劃的作用和挑戰

* 市場計劃的成功要素

2.市場環境分析

* PEST

* 購買者分析

* 競爭五力分析

* SWOT分析

3.市場目標設定

* 公司目標

* 財務目標

* 營銷目標

4.科特勒市場細分方法

* 市場細分的概念，分類和作用

* 目標市場選擇的五個模型

* 產品定位的發展

5.產品組合的波士頓矩陣分析

* 波士頓矩陣分析

* 產品組合優化和生命周期管理

* 產品創新和服務創新

6.產品定價策略

* 終端客戶價格

* 渠道價格

* 價格調整策略

7.營銷的三大類策略

* 差異化

* 成本領先

* 集中化

8.渠道優化

* 渠道設計和布局

* 渠道管理的模式

9.廣告與促銷計劃

* 廣告媒體策略

* 促銷計劃

* 有效營銷組合

10.營銷預算與評估KPI的確立

11.行動計劃和風險防范

張老師

于1990年畢業于上海大學貿易經濟專業，2005年獲得同濟大學/法國ENPC大學的國際工商管理碩士學位(SIMBA)。

在其近二十多年的工作生涯中，張女士曾服務于多家世界行業領先的500強公司設立在上海的獨資或合資企業，擔任產品經理、市場經理、市場總監、亞太市場總監、咨詢總監和總經理等職務。其中包括Johnson & Johnson China、AstraZeneca、Bayer、Pfizer、Videojet、Nielsen、Bausch + Lomb等著名公司，涉及醫藥、快速消費品、農藥、機械、咨詢等不同領域。張女士多年來在不同領域積累下豐富的營銷管理經驗，對企業的中長期營銷策略的制定和實施有著前瞻性的認識和見解。

張女士的專業領域包括市場營銷、品牌管理、策略管理、新產品上市、廣告策略、市場調研、策略營銷、整合營銷、國際營銷等等。在張女士的職業生涯中，她曾接受過諸多國際著名培訓機構的專業培訓，其中包括領導者能力、市場營銷、公司策略等各專業領域，并曾赴德國、法國、美國等地學習和交流。在SIMBA學習期間張女士曾經作為交換學生，在法國ENPC大學、英國愛丁堡大學及愛爾蘭的Trinity College學習三個月，通過得到的專業培訓，將學習交流中所得到的知識技能和經驗在管理實踐中得以充分應用和提煉。

在課程方面，其課程設計清晰合理、邏輯性強，配合大量案例和練習，實用性強，互動充分，使學員可以很好的掌握崗位知識、崗位技能及提高管理能力。同時，基于其豐富的海外學習經歷，張女士可以用中英文同時進行培訓。

主講課程：

產品經理

如何開展市場調研

如何有效定價

如何制定有效的市場計劃

開發創新潛能：思維與工具

市場營銷直通車

市場運作：原則與工具

新產品如何上市

服務過的部分客戶：

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