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課程價值

1、系統(tǒng)解析市場趨勢、透析政策導向，清晰發(fā)展思路

2、解讀萬科投資理念，建立行業(yè)領(lǐng)先的項目拓展水平

3、明晰投資周期，精準把控企業(yè)發(fā)展脈搏

4、提升行業(yè)并購重組技能，掌握危機之中的機遇

5、歷練應對風險能力與抗危機能力

課程對象

1、房地產(chǎn)投資或者開發(fā)企業(yè)董事長、總經(jīng)理等決策領(lǐng)導；

2、房地產(chǎn)開發(fā)公司負責項目拓展的相關(guān)副總、總監(jiān)、部門經(jīng)理及骨干員工。

課程大綱

一、當前房地產(chǎn)行業(yè)投資環(huán)境剖析

1．目前房地產(chǎn)行業(yè)的投資整體形勢和政策導向

2.一二線城市的投資機會

3.三四線中小城市發(fā)展空間和敏感點

4.未來國內(nèi)房地產(chǎn)的戰(zhàn)略定位和拿地方向

案例：龍湖地產(chǎn)與標桿房地產(chǎn)企業(yè)的投資策略對比

二、龍湖對前期土地獲取的戰(zhàn)略認知和定位

1、投資拿地的幾大關(guān)鍵要素

2、房地產(chǎn)的投資拿地管理方式

3、投資拿地在項目全程開發(fā)中的地位和作用

4、投資拿地的原則

案例:抵制誘惑、量力而行的小故事

三、龍湖地產(chǎn)對土地的精細化選擇

1.土地的核心價值判斷

（1）原生價值

（2）原創(chuàng)價值

（3）延伸價值

2. 從城市及區(qū)域發(fā)展的角度

3. 從兩個規(guī)劃的角度

4. 從技術(shù)經(jīng)濟指標的角度

5. 從政府系統(tǒng)的要求

案例： 龍湖土地選擇的標準

四、龍湖前期拿地博弈模式研判

1.大盤模式

案例：龍湖釣魚城前期拓展

2.剛需和改需項目

案例：龍湖紫都城系列

3.參與PPP(一二級聯(lián)動)模式

案例：江上明珠項目

4.龍湖綜合體拿地博弈思路及模式

案例：現(xiàn)金流滾資產(chǎn) 時代天街項目

5.旅游地產(chǎn)模式

案例：長壽湖項目

6.項目合作（股權(quán)收購）

案例：股權(quán)收購敏感點及流程

五、龍湖慣用的取地策略借鑒

1.前期土地談判階段性策略分析

案例： 勾地模式

2.土地掛牌條件的適當設(shè)置

列表：條件設(shè)置類型

3.企業(yè)的拿地策劃

案例： 掛牌策略及協(xié)議條款分解

4. 典型的土地合同剖析

案例： 大街項目股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議書

西岸項目拆遷安置協(xié)議

拆遷安置協(xié)議

土地整治協(xié)議等

六、龍湖對目標地塊的實時跟蹤和內(nèi)部操作模板展示

1.土地跟蹤的步驟流程圖

2.土地投資跟蹤階段的策略

3.土地持續(xù)跟蹤階段的實戰(zhàn)運用工具

（1）前期市場調(diào)查報告

（2）土地項目建議書

（3）土地投資測算靜態(tài)和動態(tài)模板

（4）項目定位報告

（5）區(qū)域土地土地深度和競爭分析報告

（6）投資分析報告書

（7）目標地塊重點跟蹤表

（8）季度區(qū)域土地市場分析

案例：浙江地塊的投資建議書報告

七、龍湖如何防范前期投資拿地的風險

1.各種風險對投資決策的影響深度不一（如網(wǎng)絡(luò)、媒體、輿論、品牌等風險）

2.龍湖的內(nèi)部和外部的風險防控預警機制和策略

（1）三線原則

（2)投資物業(yè)分散化

（3）投資成果定期回顧

3.急功近利拿地瑕疵造成的公共危機化解

案例：成都項目處理策略

3.拿地后評價的重要性

案例：江城項目拓地經(jīng)驗教訓總結(jié)

八、龍湖投資體系組織架構(gòu)與人才培養(yǎng)

1.投資人員的精細化培養(yǎng)

（1）人員如何選擇和培養(yǎng)

（2）前期人員的素質(zhì)模型

2.投資工作的秘密性和隱蔽性

（1）信息的最快傳遞和決策途徑

（2）如何挖掘土地信息中的秘密

（3）獨立完成拓地工作的心里調(diào)節(jié)

3.對投資成果的獎勵政策

4.內(nèi)部溝通的重要性

（1）多項目選擇中，如何獲得老板青睞

（2）與投資關(guān)聯(lián)的上下游部門的溝通

蒙老師

某大型房地產(chǎn)集團專業(yè)成就獎獲得者、某大型房地產(chǎn)集團卓越貢獻獎獲得者

在某大型房地產(chǎn)集團負責操控的項目榮獲某大型房地產(chǎn)集團“項目工程管理評估優(yōu)秀獎”

2002－2009年歷任某大型房地產(chǎn)集團深圳區(qū)域成本管理部副經(jīng)理、經(jīng)理、部門總經(jīng)理，是某大型房地產(chǎn)集團成本管理資格認證課程體系的專業(yè)講師之一，近年來一直負責完善某大型房地產(chǎn)集團一線公司的成本管理體系，為某大型房地產(chǎn)集團成本管理做出了非常杰出的貢獻，其個人獨創(chuàng)的“成本管理重心圖表”多次在某大型房地產(chǎn)集團宣講，并獲得廣大好評。對房地產(chǎn)企業(yè)整套成本管理流程及具體實施方法具有非常獨到的見解。

主講嘉賓具有十七年工程和成本管理經(jīng)驗，既有理論高度，又有實戰(zhàn)操作經(jīng)驗，信息量大，背景知識豐富，針對性強，擅長改變學員的思維方法和心智模式，從而提升學員的自我解決問題能力，是深圳地產(chǎn)界最具影響力的成本管理職業(yè)經(jīng)理人。

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