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培訓受眾：

采購主管及經理、采購總監、供應鏈經理、運營經理、運營總監和總經理以及其他涉及到采購供應鏈管理的專業管理人士等。

培訓目標：

此項目專門針對有經驗的供應經理設計，并注重管理和領導技能以及增加職業價值的特定的各種特定的功能。面對今天的競爭環境，供應經理必須學會戰略性的思考。擴充視野并把自己當成服務的提供者。

課程大綱:

合同和談判

1 – A – 1準備競爭性投標、報價和建議書，以及相關的規范、條款和條件。

1 – A – 2準備和制定談判戰略、戰術，包括團隊成員角色的責任界定。

1–A–3領導/進行/協助與供應商間的談判，以取得理想成果。

1–A–4管理籌備和/或發布合同/采購訂單/協議。

1–A–5管理合同/采購訂單，從下單/簽合同到完成或終止。

成本和財務

1–B–1籌備和/或管理供應管理部門預算。

2–B–2開發采購成本管理計劃戰略。

1–B–3通過開支分析，確定節支潛力和機會，以及針對具體采購類制定戰略。

1–B–4執行成本/采購效益分析。

1–B–5開發融資并利用采購戰略。

國際化

1–C–1確定并評估國際市場的商品和服務采購。

1–C–2制定物料和服務的國際采購。

1–C–3制定和維護跨境交易文件。

社會責任

1–D–1為供應管理部門和供應商制定商業行為準則，并身體力行。

1–D–2在整個供應鏈和產品的生命周期內，建立并監測環保方案。

1–D–3實施、監督和推廣組織和供應鏈的安全政策、程序。

尋源

1–E–1分析潛在商品/或服務的來源。

1–E–2評估多家有競爭力的供應商，以確定獲得最佳的產品/服務。

1–E–3基于預測數據，制定尋源和供應戰略，并溝通給相關部門。

供應商關系管理

1–F–1確定供應商優化的機會和收益。

1–F–1開發/管理與供應商的高效關系。

1–F–1開發/實施供應商多樣化方案。

1–F–4開發新的供應商認證計劃并確保元件、材料和供應商符合規定的要求（法規、安全性、可靠性、質量）。

1–F–5進行供應商業績評估。

1–F–6制定和執行供應商的淘汰戰略。

史老師

1984年以優異成績畢業于清華大學（工學碩士，1986），后在清華大學自動化系、國家863/CIMS研究中心管理與決策信息系統實驗室擔任教學和研究工作；曾就職于美國利諾公司北京辦事處，從事多項大型項目的招投標、系統服務、項目管理等。96年加入IBM公司，任ERP/SCM解決方案部中國區經理，曾為多個客戶設計并實施企業管理解決方案；后加入中國惠普有限公司，擔任采購與供應鏈管理資深顧問、高級咨詢經理，為很多著名企業提供設計和實施采購、物流與供應鏈管理。史先生目前是清華大學物流與供應鏈管理特聘顧問與課程教授、惠普管理學院授權講員。已經為數百家企業提供供應鏈與物流管理、采購管理、企業信息化與流程重組等方面的培訓和咨詢工作。

主要客戶：

•聯想集團、海爾集團、諾基亞、中美史克、中興通訊、TCL移動、晶華玻璃、中國外運股份、太原鋼鐵、中原油田、中石化總公司、凌云汽車配件集團、榮事達電器、天津渤海石油、上海通用東岳汽車、北汽福田、武漢九州醫藥、三花股份、海信電視、匯源集團、京東方電子集團、北京巴威鍋爐中遠集裝箱運輸公司、北京醫藥物流中心、寶供物流、Hengshan國際貿易、上海貝爾、成都飛機公司、濟南一機床、北京一機床等。

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