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課程背景

當今企業的競爭已成為企業間供應鏈管理的競爭，從供應鏈上游節點 到企業內部直至下游客戶企業 ， 采購供應管理是各企業利潤的源泉； 但是，客戶定單變更甚至取消的情況經常發生 、單一供應商甚至獨家 壟斷市場的強勢的供應商，加上市場變化加劇使企業對采購管理應對 變化的要求不斷提高，而企業提高 、穩定供貨質量與降低采購成本的 呼聲又不斷加大，采購供應工作存在的癥結問題在哪里？ 如何面對與 處理？

課程收獲

1、 掌握供應商開發的方法 、 技巧 ， 改善供應商的工作行為；

2、 掌握供應產品的質量和交期控制的方法和技巧；

3、 提高供應商正常供應和非正常供應的能力以增加生產柔性；

4、 控制庫存的策略及采購計劃的制定。

課程對象

采購員，采購主管，采購經理及供應鏈管理人員，供應商開發的團隊人員、供應商管理人員，暫未從事采購行業但尋求從事采購行業的人員等。

課程大綱

第一講： 供應商績效管理概述

一、 采購供應工作流程

二、 企業供應商管理普遍癥結與對策

三、 供應商績效管理概述

1、什么是供應商評估/選擇/考核/ 關系管理/開發

第二講： 供應商的評估

一、 尋找供應源(Supply Sourcing)

1、尋找供應商的途徑有哪些？

2、資源搜尋戰略

二、 供應商評估

1、供應商評估的方法

三、 建立評估基本標準

1、我們的評估標準是否合理？

2、選擇供應商應考慮的六大條件和 35 個要素

四、 供應商評估的意義

五、 供應商績效評估體系建立

1、案例評估體系的建立

第三講 ：供應商的選擇

一、 供應商選擇原則

二、 供應商選擇的步驟與方法

1、決定供應商供應能力因素分析 2、采購供應過程風險應對策略

3、案例分析三、 對單一供應商的選擇

1、其他部門指定供應商怎么辦？

2、客戶指定供應商怎么辦？

3、單一供應商的管理

4、如何應對單一甚至強勢而壟斷的供應商 5、單一供應商應對策略 12 法

四、 如何考慮價格與質量因素選擇供應商？

1、了解供應商定價的主要方法

2、性價比？怎么比？

第四講： 對供應商績效考核與評定

一、 對供應商績效考核

1、對供應商績效考核的量化管理

2、供應商績效考核的定量分析指標

3、供應商績效考核的定性分析與量化方法

二、 供應商等級評定的目標與方法

1、評定計算方法

2、評定計算的權重分配

3、評定后的行動

三、 如何對合格供方進行有效管理

1、確定合格供方管理的分工職責

2、原始統計資料的來源

3、考核的頻率

四、 供應商績效指標體系建立與考核方法

第五講： 供應商開發

一、 什么是 “ 供應商開發 ”？

1、“供應商開發 ”的嚴格定

二、 供應商開發目標

三、 供應商開發的方法

四、 新產品開發中如何避免采購措手不 及的情況？

第六講： 供應商質量管理

一、 對供應商質量管理的四個層次

1、 SQE 歸屬于哪個部門更合理？

2、對供應商實施質量制程保證的二 種措施

二、 供應商質量管理的步驟與方法

三、 對供應商產品及服務質量的控制

四、 如何評估供應商質量

五、 如何考核供應商質量

1、 四大內容與 12 個細節

六、 對質量問題抱怨的分析與處理

七、 供應商產品質量改善與成本降低 的應對策略

1、工具的應用

第七講： 供應商關系管理

一、 決定供應商關系的因素

二、 買賣雙方力量對比影響關系決策

三、 供需合同管理

1、案例合同風險與招標陷阱防范四、 供應商關系的五種類型分析

1、如何改善企業在供應鏈中的地位-供應鏈 五角分析模型的價值、地位分析與對策

2、想要建立穩固、可靠供應商關系 ，應該 如何入手?

3、避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎 么做?質量管理部門怎么做？

五、 供應商關系管理的價值

六、 庫存管理的途徑與方法

1、有效實施 VMI 的必備條件

2、VMI 合理嗎？ 我們怎么做？

第八講： 控制與管理供應商

一、 如何控制供應商

二、 如何防止被供應商控制

1、案例分析

2、如何避免供應商突然斷貨

三、 跟單的重要性(被動的供應商管理)

1、跟單方式

四、 優化供應商結構

1、控制采購的總擁有成本

2、供應商資源整合的策略

3、案例分析

五、 為全面的供應鏈管理作準備

1、案例分享

祁老師

資歷背景：

20 年歐美日等多家外企工作經驗， 歷任采購主管、采購經理、高級采購經理

中國人民大學 碩士研究生

2020 年我是好講師全國 30 強、課件最佳創新獎

采購與供應鏈管理協會“ 優秀講師”

采購管理 4P 雙認證講師

多家企業管理咨詢顧問、特聘內訓講師

祁老師 14 年采購管理崗位經驗，其中 7 年高級采購崗位經驗， 曾一年企業節省 1200 萬采購金額成功經驗，在多年的管理實踐中積累了大量的實戰經驗， 。

祁老師精通供應鏈管理與優化，豐富的團隊管理和員工培訓經驗；豐富的精益生產知識，教練型和結果導向型。熟悉采購系統化建設和流程管理，聚焦日常管理行為背后的思維路徑，提煉管理方法與模型， 擅長運用逆向思維分析與解決管理難題， 善于引導和啟發學員思考，專注于決策型情景微案例分析與復盤應用實踐。

祁老師曾任職于安德魯電信器材（ 蘇州）有限公司（ 美資）采購主管、世達普( 蘇州)通信設備有限公司（ 加拿大）高級采購； 萬福船舶機械（ 蘇州）有限公司（ 英資）采購經理；艾迪康科技（ 蘇州） 有限公司（ 美資） 高級采購經理；

服務客戶 ：

永剛集團、仕通電子、三文電子、首源電子、雙博金屬、日新電器、江蘇華群、威銳機械、豐谷精密、久協精工、金信諾、 云滔精密、鳳市連接器、艾為康、廣東國昌、萬谷科技、上海燕成鋼構、安固產業園等企業。

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