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培訓受眾:

企業總經理、市場總監、銷售總監、客服總監；以及從事企業電子商務、網絡營銷、

品牌推廣的管理人員

課程收益:

掌握如何制定NO.1中小型企業網絡營銷戰略

掌握企業網絡營銷和電子商務系統如何執行

掌握如何打造一支強有力的企業互聯網空軍部隊

了解時下最火的微博營銷，該如何進行宣傳推廣

課程大綱:

一、優質品牌的電子商務戰略

什么是電商戰略

如何制定電商戰略

七大電商渠道的現況與分析

二、如何對線上發展的重新定位

為什么要定位——WHY?

什么是定位 ——WHAT?

是否要重新定位——WHETHER?

如何重新定位——HOW?

三、向左向右～線上分銷渠道抉擇

天貓-電商第一步；

淘外世界

涉足電商的主流模式

四、品牌進入電商新市場的成功路線圖

如何選擇/設計電商產品

組建電商運營團隊

執行電商策略 進入電商渠道

商品結合活動 大力推廣

整合體系 打造卓越

五、線上動態營銷戰之活動策劃原理

?開篇-電商產品運營七步曲

?站內-活動策劃5步驟

?明確活動目標

?制定活動方案

?活動執行

?過程監控

?效果評估

  站外-案例分享

六、線上動態營銷戰之微博營銷技巧

?微博營銷的作用

?微博營銷的擴散路徑

?微博運營的LEIMO模型

?微博營銷的一般流程

微博營銷的七個技巧

?微博營銷的四大禁忌以及解決辦法

七、傳統渠道有機整合電商之天地結合

?開篇語-原來天地可以結合

?水泥+鼠標 可以結合

?如何天地結合

?商品

?形象

?全網營銷

?天地結合的需求

?整合營銷戰術

八、運用七大電商運營標準化流程（SOP）

?電商七大流程是怎么來的?

?電商事業部 組織架構

?新網絡品牌 運營大流程

?目標管理－績效考核 參考文件

課堂討論：

先戰略，后戰術！如何讓你的電商戰略學會簡單化 ？

電商團隊該如何組建，需要哪些細胞元素？

線上線下的品牌定位，是應保持一致，還是重新定位？

線上銷售渠道，是獨攻淘寶，自建B2C官網，還是全網營銷？分銷渠道如何抉擇？

張老師

臺灣中興大學企管系畢業、美國西太平洋大學（pwu）MBA。在中國大陸地區有10年的管理咨詢經驗。

工作經歷：1989年帶著國外先進的管理及營銷知識，張為國老師開始潛心鉆研中國市場，在網絡營銷、公司形象策劃、店面銷售、大客戶營銷、呼叫中心等方面其獨特見解及專精的運作手法深受客戶之認可。

自98年起，張為國老師一直以一位專業顧問和職業講師的角色幫助國內眾多大型企業提供咨詢、培訓服務。從咨詢、培訓服務過程中找尋中國企業的通病，并結合自身多年在國外生活及跨國公司工作的經驗，以“世界級的眼光，本土化的技巧”為企業提供個性化的解決方案。

2000年起，張為國老師開始深入的研究國內B2C行業。借鑒美國互聯網營銷經驗，他發現：國內許多B2C的創辦人錯誤的認為“建了網站就一定能賺錢”，而后期網站的營銷推廣及公司的品牌形象策劃完全被忽視。

針對此問題，他制定出一套適合本土中小企業B2C發展的營銷推廣策略。

2009年，受整體宏觀環境不景氣的影響，導致國內眾多企業B2C發展陷入瓶頸的情況下，提出了“預設立場的營銷模式”.所謂“預設立場的營銷模式”，就是利用網絡快速的尋找到“潛在客戶”，當區分客戶價值體系后，可以計算客戶的短期與中期價值，利用其結果來指引市場部門有效的引導客戶，并利用多種形式來深度捆綁來穩定價值，利用預設立場模式來深度挖掘滿足客戶的必要與非必要需求進而加大獲利，提升價值！

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