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課程介紹

在海爾，一名臨時的銷售人員都要經過3個月的培訓和4次考評后，才能上“戰場”！

在豐田汽車，銷售人員每個月都要接受專業的銷售訓練！

在華為，銷售人員要經過魔鬼式訓練，層層選拔！

沒有經過系統銷售訓練的銷售人員，就是客戶殺手，是企業最大的成本，他們每天都在得罪客戶，讓公司業績、形象受損。由于銷售基本功不扎實，銷售人員整個銷售過程充斥著迷茫、痛苦，不知道客戶在哪里，不知道如何去開發客戶，每天疲于奔命卻屢遭客戶拒絕。即使成交也都是小單，垃圾單！

對于企業

每一個成功企業背后，都有一支成功的銷售部隊！

每一支成功的銷售部隊背后，都有出手不凡的銷售高手！

銷售高手意味著成功、榮耀、成就感……

一支擁有眾多銷售高手的銷售部隊，將為企業帶來：利潤！自信！市場份額！對未來的無限憧憬！

每個企業都應努力擁有一支配備多名銷售高手的銷售部隊，努力的代價是：不惜代價！

對于個人

你想成為業界頂尖銷售高手嗎？

你想銷售前未雨綢繆、有備無患嗎？

你想在拜訪時一見如故，傾心成知己嗎？

以何方式滿足客戶需求才能超越其期望呢？

“我們帳上沒有錢”、“老總不在”，我們怎么辦？

成交時為什么有的“到嘴的鴨子”飛了？……

銷售是一場戰爭，只有錘煉完美的銷售技巧，打造過硬的心理素質，才能在這場沒有硝煙的戰爭中立于不敗之地！

培訓受眾:

資深銷售人員和欲成為銷售高手的有志之士

課程收益:

1、專業的心靈活動，幫銷售人員打擊心靈魔鬼，強化心理承受能力！

2、超常規訓練，鍛造銷售人員的意志力，打造陽光心態！

3、系統教學，讓學員快速、全面掌握最實用的銷售方法，打造堅固的銷售基礎！

4、從準備到成交，六大模塊，七種武器，讓銷售人員掌握系統銷售的流程與每個步驟的關鍵點！

5、銷售高手溝通能力的提升，強化說服能力與談判能力，有效激發客戶購買欲！

訓練特色

1、實戰的訓練方法：80%的培訓，只能幫助您停留在知道，而不是運用。本訓練營以實戰訓練為主線，進行大量的情景模擬、角色扮演，并針對個人特點進行當場訓練，在這里，您學到的不僅是知識，而是立竿見影的能力。

2、全景的案例教學：課程中采用案例教學的模式，使學員在鮮活的案例分析與研討中，真正著手練習各種銷售工具，深刻理解各種有效的銷售手法，迅速將所學的內容轉化成實際操作。

3、系統的培訓方式：從銷售心態、銷售準備到需求挖掘、解除抗拒、快速成交，用最系統的訓練，在最短的時間之內，優化銷售人員的銷售意識與服務理念，全面掌握最實用的銷售方法！

課程大綱:

第一部分 學賣先學買：客戶為什么會購買？

1、客戶的需求狀態？

2、信任：如何快速與客戶建立信任關系？

3、價值：如何讓客戶“看”到物超所值？

4、情緒動能：推動銷售的看不見的手

5、能力判斷：到底是不是準客戶？

研討：我們的銷售工作應該如何設計？

視頻教學：銷售高手是如何練成的？

第二部分 基石：推動關系，建立信任

1、如何讓客戶喜歡你？

2、有效的關系推進圖

3、如何讓客戶重視你？

視頻教學：如何快速有效建立關系？

第三部分 需求探詢—關于需求，你能碰到的幾種人

一、不明確型

1、什么樣的客戶是不明確型的客戶？

2、不明確型的客戶如何溝通讓他有需求？

現場演練：不明確客戶溝通話術設計

二、半明確型

1、什么樣的客戶是半明確型客戶？

2、半明確型客戶如何溝通？

現場演練：半明確客戶溝通話術設計

三、完全明確型

1、什么樣的客戶是半明確型客戶？

2、半明確型客戶如何溝通？

現場演練：如何客戶的采購標準與我們不一樣怎么辦？

劇本設計：溝通技巧之問題庫的建立與使用

第四部分 步步為贏，產品介紹

1、如何針對不同客戶介紹產品？

2、高效產品介紹的經典策略

成功案例分享

現場競賣：演出開始了！

第五部 分鎖定勝局、問題解決

1、正確認識客戶問題

2、打好預防針：如何在前面步驟中預防問題生？

3、客戶問題解除的有效步驟

4、客戶問題類型與解決對策

現場演練：太貴了、我考慮一下、我再看看、把資料先給我們吧……

現場演練：常見異議與應對方法、溝通話術設計與演練

第六部分 未來之路：銷售進階

1、銷售黃金法則

2、了解大腦決策機制

3、銷售的三個層次

4、大師的終告

第七部分 現場交流

張老師

一位不折不扣的商業實踐者

1995年上大學期間，與兩位同室好友創辦服裝公司，開始商業實踐。

截止2011年，前后創辦了9家公司，涉足：互聯網、房地產、農業開發、教育、家居建材、生活電器、投資等眾多領域，倒閉4家，另5家成功運營。

有前期血本無歸、遣散員工的慘痛教訓，也締造了投入僅80萬現金，15個月營業額高達9700萬，利潤近1000萬，企業估值4個億的商業奇跡！

張偉奇是真正的實踐者，他站在水里總結如何過河！——《南方都市報》

◆ 一位執迷不悔的商業研究者

每年最少閱讀80本商業專著（不包括期刊、報紙），最少2次海外游學進修。

每個月最少與一位行業頂尖人物深入交流，探求商業真諦。

每個月最少與80位各行各業企業家激情碰撞。

被全國30多家媒體跟蹤報導，被媒體譽為商業思想家、商業哲學家!

◆ 一位激情四射的商業布道者

中國十大培訓師、登上15所大學的講壇

清華大學、西安交大、香港財經學院MBA\EMBA班客座教授

80%的客戶都是行業前三名

圈中人稱：華人頂尖企業家教練、搖錢樹張偉奇！

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