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課程背景

“阿里巴巴中供鐵軍”是中國互聯(lián)網(wǎng)史上最彪悍、最具戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)之一，它誕生于阿里早期，在阿里發(fā)展的關(guān)鍵期，用腳步為阿里磕下了每一位客戶。同時(shí)，它也為阿里巴巴培養(yǎng)了很多高管，包括后來曾做過阿里巴巴CEO的陸兆禧、現(xiàn)在農(nóng)村淘寶的負(fù)責(zé)人孫利軍等。包括我們熟知的滴滴的創(chuàng)始人程維、美團(tuán)網(wǎng)的COO干嘉偉、大眾點(diǎn)評(píng)的COO呂廣渝、趕集網(wǎng)COO陳國環(huán)、易到用車COO馮全林、河貍家COO方芳等都是從阿里鐵軍出去的。可想而已，阿里巴巴的中供鐵軍是多么的厲害了，幾乎培養(yǎng)出了大半個(gè)互聯(lián)網(wǎng)圈的“CXO”

因此，也被馬云評(píng)價(jià)為“最有阿里味兒”的一群人。

那么這樣一支鐵軍是如何鍛造的？在“中供”崛起的背后，又蘊(yùn)藏著怎樣的秘密？

本次培訓(xùn)將由阿里鐵軍老兵教你如何打造一支鐵軍隊(duì)伍，阿里十年老兵親自授課，讓你全方位了解阿里價(jià)值觀落地、分享文化、團(tuán)隊(duì)鍛造、目標(biāo)制定、追過程、拿結(jié)果等等掌握鐵軍打造的底層邏輯和思維。

課程大綱

第一天（2月25日）

08:30-09:00開班儀式

09:00-09:40深圳阿里中心——課堂情景式教學(xué)

——學(xué)習(xí)了解阿里發(fā)展的大事記及重要?dú)v程，阿里特色文化墻、阿里武俠文化，一年“香”，三年“醇”，五年“陳”的酒文化、阿里公益、510阿里日。

參觀收益：零距離參觀和感受全球最大互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)獨(dú)具特色的武俠文化與創(chuàng)新基因，了解阿里在員工關(guān)懷和人力資源管理方面的創(chuàng)新舉措；學(xué)習(xí)阿里如何打造一家102歲的企業(yè)與幸福企業(yè)。

09:50-11:30主題分享：《落戰(zhàn)略做規(guī)劃》-一張圖學(xué)會(huì)如何做業(yè)務(wù)增長規(guī)劃（上）

1、企業(yè)上三板（使命愿景價(jià)值觀）到下三板（組織人才KPI）的循環(huán)框架

2、如何用一張圖落地戰(zhàn)略到執(zhí)行，設(shè)計(jì)戰(zhàn)略布局、戰(zhàn)略目標(biāo)、戰(zhàn)略路徑、核心戰(zhàn)役，達(dá)到上下同欲、思想統(tǒng)一的狀態(tài)。阿里專家講師

大寶老師

11:30-13:30阿里員工食堂午餐（感受阿里后勤服務(wù)體系）

用完餐可以漫步深圳阿里中心，感受阿里自由充滿活力的辦公空間與休息空間，學(xué)習(xí)阿里如何為員工和客戶提供輕松舒適的環(huán)境。

13:30-17:00主題分享：《落戰(zhàn)略做規(guī)劃》-一張圖學(xué)會(huì)如何做業(yè)務(wù)增長規(guī)劃（下）

3、企業(yè)為什么要增長，企業(yè)的第二曲線是什么，什么是隱性曲線？

4、業(yè)務(wù)目標(biāo)從何而來，定目標(biāo)的原則。

5、業(yè)務(wù)目標(biāo)分解的邏輯-產(chǎn)品、渠道、時(shí)間、客戶、人頭，千斤重?fù)?dān)人人挑。

6、目標(biāo)分解如何找策略，增長公式如何設(shè)計(jì)。

第二天（2月26日）

09:00-12:00主題分享：《造團(tuán)隊(duì)拿結(jié)果》-把每一位員工帶成干將，突破業(yè)務(wù)卡點(diǎn)（上）

1、定目標(biāo)-團(tuán)隊(duì)愿景與方向，任何團(tuán)隊(duì)都是為第一而生。

2、注情感，如何建立信任，半公開與隱私信息的交換

3、建機(jī)制-日周報(bào)，早晚會(huì)，啟動(dòng)會(huì)復(fù)盤會(huì)Review

4、做團(tuán)建-生活團(tuán)建，思想團(tuán)建，目標(biāo)團(tuán)建，阿里團(tuán)建經(jīng)典方法裸心會(huì)如何做。

5、強(qiáng)溝通-對(duì)人溝通的十六字方針，對(duì)事溝通的十六字方針，現(xiàn)場演練。

12:00-13:30午餐/休息

13:30-17:00主題分享：《造團(tuán)隊(duì)拿結(jié)果》-把每一位員工帶成干將，突破業(yè)務(wù)卡點(diǎn)（下）

6、拿結(jié)果八步曲：解讀目標(biāo)-分解目標(biāo)-sell目標(biāo)-制定KPI-選對(duì)人-帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)落地計(jì)劃-追過程-復(fù)盤總結(jié)。

7、設(shè)立數(shù)據(jù)儀表盤，KPI關(guān)鍵指標(biāo)，追工作習(xí)慣與工作流程，工具。

8、現(xiàn)場演練如何通過科學(xué)化的設(shè)計(jì)完成企業(yè)單月的目標(biāo)

大寶老師

十年阿里人，阿里中供鐵軍資深管理者，OD與銷售管理專家

原阿里華南組織發(fā)展經(jīng)理，華南大區(qū)大深圳區(qū)域經(jīng)理。

【講師獨(dú)特優(yōu)勢(shì)】：

1.鐵軍團(tuán)隊(duì)打造，通過組織文化陪伴搭建管理體系建設(shè)以及高管教練；

2.最懂銷售管理經(jīng)驗(yàn)的OD，能夠有效利用工具引導(dǎo)式工作坊三板斧項(xiàng)目設(shè)定；

3.連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，在管理與經(jīng)營視角豐富，能深度解析財(cái)務(wù)和管理視角服務(wù)咨詢；

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