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課程介紹:

有人分析銷售經(jīng)理為什么會失敗呢？得出的結論是20%是銷售經(jīng)理自己錯了，因為他的戰(zhàn)略錯了！80%還是銷售經(jīng)理錯了，因為他的銷售團隊錯了！

為什么有那么多的銷售經(jīng)理眼睜睜地看著“種下龍種，收獲跳蚤”的結局？眼睜睜地看著銷售目標與銷售結果的落差？

是什么在影響著銷售團隊的業(yè)績？在目標與策略正確的情況下，影響業(yè)績的因素其實只有三個：管理銷售隊伍的技能、構成銷售團隊的人員的能力與構成銷售團隊的人員的意愿！

課程內(nèi)容：

一、銷售團隊的建設與發(fā)展階段管理對策

高效銷售團隊的金字塔模型

三種銷售團隊類型

銷售團隊的組織結構及優(yōu)化

銷售隊伍發(fā)展的四個階段

銷售團隊沖突管理

案例研討：銷售經(jīng)理如何處理部門之間的沖突？

二、銷售經(jīng)理的責任與角色轉(zhuǎn)換

銷售經(jīng)理應該承擔哪些責任？

銷售經(jīng)理角色轉(zhuǎn)換困難的4個原因與剖析

銷售經(jīng)理必備的9大管理技能

銷售經(jīng)理的職業(yè)規(guī)劃—職場品牌塑造階梯

職業(yè)警言：不抱怨的世界

案例研討:篩選優(yōu)秀的銷售人員

三、銷售人員激勵--調(diào)動下屬積極性

分析營銷人員士氣低落的13種原因

測試：銷售經(jīng)理對于下屬的了解狀況

練習：應對幾種常見下屬低落情緒的激勵方法

如何與內(nèi)向下屬溝通?

綜合激勵方法的六個要素

為什么需要授權？

哪些事情需要授權？

有效授權的六個步驟詳解

視頻研討：如何激發(fā)營銷人員的主動性與潛能？

四、績效考核與績效面談

銷售經(jīng)理首先是人力資源的管理者

什么是績效管理？

如何設績效目標與分配權重

攻守兩個階段銷售人員的關鍵考核要素

如何制定PIP-銷售人員業(yè)績改進計劃

PMI個人管理面談計劃

五、輔導銷售人員

教練式銷售經(jīng)理應該擔任的職責

工作中輔導的四個步驟

根據(jù)不同的員工需求進行輔導---如何劃分員工的階段

解決能力問題的五步驟

教練的四大基本技巧

不同階段不同個性的員工如何進行有效的輔導

視頻研討：如何診斷、輔導、說服不同特點的員工

案例實戰(zhàn)---企業(yè)管理案例分析

丁老師

由知名專家講授，運用眾多實戰(zhàn)案例，深入淺出剖析難點問題，欲了解老師更多詳情，敬請致電咨詢。

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