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課程背景：

眾多HR的心目中最糾結的不僅是能否找到企業需要的人才，而是看上了某位人才、彼此又都感覺合適時，卻卡在了薪酬談判的門檻上。薪酬談判，是招聘者和應聘者智慧博弈的過程。見招拆招，HR應該如何應對？

根據調查顯示70%的求職者認為，“包裝”簡歷是天經地義之事。由此可見，造假已成為一種潮流。然而，事情還遠遠不止這么簡單。在“巧妙包裝”之外，還有大量的簡歷“惡意造假”，很多候選人為了獲得企業給出的高薪，不惜“鋌而走險”。 作為優秀的HR，如何審時度勢，去偽存真，明鑒人才？本課程將助你一臂之力。

【解決問題】

1、怎樣準確了解候選人的薪酬情況和求職動機？如何給出一個合理的薪酬建議，并成功完成薪酬談判？

2、錄用通知書對雇主有約束，對應聘者沒有約束，我們如何才能規避風險？

3、面對擬錄用的人選，應該從哪些方面入手來進行背景調查？

4、錄用后的候選人，還需要做哪些工作才能確保其順利離職，加入公司？

【學習目標】

1、掌握了解候選人薪酬和動機信息，制定合理薪酬建議的方法

2、掌握錄用通知書撰寫和風險規避的技巧

3、了解背景調查的操作流程，能夠獨立進行基礎的背景調查

4、學會錄用后跟進候選人的有效方法，減少毀約和“放鴿子”

主要內容：

一、薪酬談判前對候選人的影響

1、電話溝通中對候選人薪酬和動機的了解與影響

2、面試中對候選人薪酬和動機的了解與影響

3、案例討論：請學員分享成功經驗，或提出困難的案例現場討論形成解決方案

二、薪酬建議

1、了解公司的薪酬信息

2、搜集人才市場和行業的薪酬信息

3、搜集候選人的薪酬信息

4、薪酬建議的原則

5、案例討論：請學員分享

三、薪酬談判

1、全面薪酬體系

2、薪酬談判技巧

3、案例討論：請學員分享成功經驗，或提出困難的案例現場討論形成解決方案

四、錄用通知書的主要內容和法律效力

1、錄用通知書中應包含的內容

2、錄用通知書的法律效力和風險規避

3、最佳實踐分享：請學員分享錄用通知書撰寫的技巧

五、實施有效的背景調查

1、背景調查的原則和背景調查的步驟

2、背景調查的信息來源

3、背景調查的內容和執行技巧

4、案例討論：請學員分享成功經驗，或提出困難的案例現場討論形成解決方案

六、離職和入職輔導

1、全面薪酬體系

2、薪酬談判技巧

3、案例討論

模板工具【附贈】

薪酬談判與背景調查中的常用文檔（薪酬建議表、錄用通知書、背景調查授權書、背景調查報告等）

徐老師

擁有復旦-麻省理工國際MBA碩士學位，以及上海交通大學生物醫學工程及儀器和管理工程雙學士學位。曾先后在華為、哈佛商業評論、嘉里糧油擔任過采購管理、研發管理、市場調研、人力資源管理等崗位，涉及工業、高科技、消費品等行業，熟悉企業運營流程。

•2005年加入國際獵頭部，擔任全國化工行業負責人，領導團隊服務于杜邦、BP等財富500強企業，積累了豐富的招聘管理經驗。2009年擔任獵頭部區域總監，管理杭州、蘇州、南京、成都、深圳分公司業務，主要客戶包括阿里巴巴、傳化集團、中國平安、華為、新希望集團等。2010年擔任招聘流程外包部門業務總監，主要負責全國IT行業和工業領域招聘流程外包業務，服務于阿爾卡特朗訊、路透、博世、飛利浦照明等客戶。

•講授過的課程包括：《招聘戰略與計劃制定》、《職位需求分析與訪尋技巧》、《校園招聘規劃和甄選方案》、《金牌面試官》、《薪酬談判與背景調查》、《與用人經理有效合作》 、《候選人全過程管理》等。

•培訓客戶（部分）：ABB，DHL，博世、阿爾卡特朗訊、平安集團、交通銀行、阿里巴巴、唯品會、順豐、南車、上汽乘用車、方正集團、海爾、方太、世茂、默沙東、協鑫、利寶保險、中信銀行、中國銀行、首信易支付、華泰保險、搜狐、聯想、宜家家居、拜耳醫藥、遠洋地產、華為、英特爾、江森自控、OCBC銀行、趨勢科技、派克漢尼汾、浙江西子聯合等

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