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課程介紹：

在工作中，您是否遇到這些情形：

都在提經營分析好，然而傳統財務分析到底怎樣做才能轉變為有效支持決策的經營分析卻完全沒有眉目。

財務部門一直都定期分析三張財務報表，但是得到的都是些沒有實質意義的結論，從來發現不了什么問題，感覺做的都是無用功。

各部門整天忙于準備各種報表，但管理層卻還是找不到有效支持戰略決策的經營信息。

問題已經分析出來，但是如何解決這些問題卻是一頭霧水

經營分析在企業經營管理工作中十分重要，它有助于及時分析和研究企業經營戰略、措施和制度是否合理，精準識別出企業經營過程中存在的問題。然而在企業實踐過程中，這項工作卻長期是一片空白或僅僅是停留在淺層次階段，流于表面，員工發現不了問題，找不到真正原因，也給不出一個有效的解決方案。

基于這些問題與困惑，名課堂潛心研發了《全價值鏈經營分析與決策支持訓戰營》課程，引導企業規避常見誤區，把握分析要點，精準找出企業問題所在，并提出建設性建議以改善經營效果，實現企業價值提升。

課程對象：

CFO，財務總監，高級財務經理和財務經理，財務分析人員

企業經營管理人員

課程收益：

打破傳統財務框架，實現企業從財務分析到經營分析的跨越

大量案例分析和現場演練，把握經營分析的要點與關鍵

剖析業務邏輯，幫助企業實現業務財務一體化

掌握經營分析的方法和技巧，高效提升經營分析的作用

引領前沿分析方法，發揮大數據和信息系統的作用

課程大綱

第一模塊：經營分析與決策的價值模型

經營分析的價值：用數據回顧過去、錨定當下、驅動未來

端到端價值鏈經營分析路徑向導

產品供產銷端到端打通 → 價值連成本分析 → 價值鏈決策支持

業務鏈條的場景分析決策 → 銷售場景增效分析 → 生產制造場景降本分析

構建經營分析4層級框架

商業要素洞見與戰略選擇

分析工具：價本量利測試的實際場景落地應用、敏感性分析

案例：冶金制造業利用經營杠桿擺脫赤字的測試

案例：化工企業控制限產保價決策可行嗎？

第二模塊：銷售端增效決策分析

銷售是企業實現利潤的來源，銷售端收入指標的落地分解

分析工具：價量分解 & 漏斗分析模型

案例：銷售公司周經營分析會資料（在指標驅動下，如何分解指標因素，進一步分解銷售關鍵動作和動作責任人，并對接銷售人員的績效評價，最終實現增收的目標跟進）

4P分析的銷售端增效分析框架

【客戶分析模型】

工具：多因素分析的因素量化占比

CRM & RFM 模型

案例：某外資企業客戶多維度分析

案例：年度客戶規劃和引流資源配置

【產品分析與資源配置】

工具：產品盈利能力分析和業績能力分析

案例：烏冬面店的配重商品決策

案例：產品分析兩維度四象限模型

【促銷活動與促銷費投放與控制】

工具：閉環促銷費控制與ROI分析、歸因分析模型

案例：品牌企業促銷費控制的困境

案例：促銷費的分層管理

案例：新客成本與客戶終身價值

【定價決策分析】

工具：定價三因素法

案例：制造業定價決策案例

案例：促銷定價決策和陷阱

第三模塊：生產運營端的成本控制

生產運營環節的降本增效解決方案

分析鏈路：財經指標分析→價值鏈分析→業務動因分析→解決方案測試→結果反饋

分析工具：分解模型、5WHY模型、精益成本分析、邊際分析法

控制手段：預算控制、標準成本控制、物料閉環控制9

案例：制造業要素拆解到動因拆解的降本落地（新能源制造業良品率指標落地）

案例：零件制造業包材采購降本

案例：材料閉環管理降本

專項難點：人工成本控制

案例：制造業人工成本控制預案

案例：銷售公司銷售人員激勵工資控制與決策

作業成本法與非標項目成本控制

工具：作業成本分析 & 掙值法的項目管理

案例：非標項目型企業成本分析案例

案例：軟件服務業作業成本整理與管控

行動學習工作坊

課題1：一個綜合的互聯網電商經營分析場景的模擬：實戰中的經營分析難題需要先解構

從業務視角的經營分析需求

從財經結果呈現的經營分析需求

從風險控制視角的經營分析需求

產出：學會跳出財務思維，站在業務全視角的經營分析

課題2：請選擇一個需要改善的經濟結果，嘗試做動因動作的分解和尋求解決方案：

業務指標的動因分解

敏感與可控的兩維度四象限分析

嘗試在業務動作中改善

產出：學會打通量化指標與業務動因，并嘗試下探解決路徑

專家老師

由知名專家老師授課

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