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課程前言：

互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)擁有并利用好了數(shù)據(jù)，就獲得了成功的制高點(diǎn)，企業(yè)的產(chǎn)品管理亦是如此。通過數(shù)據(jù)的分析可以透析商品的銷售管理，幫助產(chǎn)品精細(xì)化運(yùn)營。但是，在實(shí)際的管理過程中，數(shù)據(jù)的運(yùn)用仍然是管理者的難點(diǎn)——

新品上市靠感覺，商品生命周期管理不數(shù)據(jù)化

庫存管理失效，無效商品擠壓嚴(yán)重

不懂分析工具和數(shù)據(jù)分析方法

針對以上內(nèi)容，我們特邀數(shù)據(jù)化管理實(shí)戰(zhàn)專家、《數(shù)據(jù)化管理》作者黃成明先生，與我們一同分享《如何做商品分析》的精彩課程。用數(shù)據(jù)說話，商品量化管理，用數(shù)據(jù)提升商品營運(yùn)是本課程的三大目的。課程通過建立數(shù)據(jù)化的思維和邏輯，提供多種銷售數(shù)據(jù)分析的工具方法，提升銷售，并控制庫存，達(dá)到數(shù)據(jù)化運(yùn)營的結(jié)果。

課程收獲：

1、建立商品的數(shù)據(jù)化管理思維和邏輯

2、掌握商品的重要性分析模型

3、學(xué)會提升商品銷售的各種數(shù)據(jù)分析方法

4、學(xué)習(xí)五步庫存分析法

邀請對象：

商品總監(jiān)、商品經(jīng)理、商品專員、買手、數(shù)據(jù)分析員

課程提綱：

一、商品的銷售分析

1、常用的商品分析指標(biāo)

2、如何整理商品數(shù)據(jù)

3、商品的五步分析法

4、商品的三度|價格帶|關(guān)聯(lián)分析

5、商品的利潤分析

6、商品的重要性分析模型

二、商品的銷售提升

1、暢滯銷商品模板化管理

2、商品訂貨|配貨|調(diào)撥等流轉(zhuǎn)管理

3、如何做新品上市跟蹤分析

4、4P的數(shù)據(jù)化分析

5、商品的生命周期管理

三、商品的庫存分析

1、合理庫存的定義

2、如何建立庫存預(yù)警機(jī)制

3、從整體到局部的五步庫存分析法

4、如何進(jìn)行庫存診斷

黃老師

數(shù)據(jù)化管理實(shí)戰(zhàn)專家、《數(shù)據(jù)化管理》作者 黃成明

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗

十多年的跨國公司銷售及市場實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任強(qiáng)生、雅芳、諾基亞、妮維雅等知名企業(yè)的銷售管理職位。在強(qiáng)生（中國）有限公司期間，任遼寧南部地區(qū)市場拓展主管，負(fù)責(zé)拓展新經(jīng)銷商、組建銷售團(tuán)隊。期間，所在的遼南地區(qū)強(qiáng)生生意從無到有，并且其中之一的營口市場成為強(qiáng)生公司二級市場的成功拓展模式而向全國推廣。

十幾年的消費(fèi)品的工作經(jīng)驗中，積累了豐富的銷售和運(yùn)營管理經(jīng)驗，使老師對數(shù)據(jù)有極強(qiáng)的敏感度、在數(shù)據(jù)化管理方面有自己的獨(dú)特見解。老師目前已將他對零售規(guī)律的研究變成一套理論運(yùn)用到商業(yè)分析軟件中，幫助更多的零售企業(yè)提高數(shù)據(jù)分析水平。

專業(yè)背景

他能將深厚的業(yè)務(wù)背景和數(shù)據(jù)分析相結(jié)合，幫助企業(yè)提高數(shù)據(jù)化管理水平。重點(diǎn)研究零售店鋪銷售管理、消費(fèi)者消費(fèi)行為分析、VIP顧客管理及數(shù)據(jù)分析、服裝企業(yè)買貨數(shù)據(jù)化、數(shù)據(jù)分析與數(shù)據(jù)挖掘等。著有《數(shù)據(jù)化管理：洞悉零售及電子商務(wù)運(yùn)營》一書。

主要課程

零售行業(yè)數(shù)據(jù)化管理、發(fā)現(xiàn)零售業(yè)的銷售規(guī)律、商品中的數(shù)據(jù)化管理、營銷策略中的數(shù)據(jù)化管理、必知必會的數(shù)據(jù)分析法……

服務(wù)客戶

沃爾瑪、、國美、蘇寧、唯品會、深圳萬象城、招商銀行、BP石油、妮維雅、諾基亞、蘇寧云商……

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