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課程介紹：

在當前經濟形勢下,產品售價持續下跌而成本卻不斷上漲,企業經營壓力越來越大,嚴重影響企業的競爭能力和盈利能力。如何在市場競爭中突圍,實現利潤倍增,成為每位經營者必須直面的課題。

《經營者的降本增效與利潤倍增實戰工作坊》透過“經營提升毛利,管理達成凈利”的核心理念,系統性做到銷售最大化與成本最小化。通過“砍寬度、做深度、測速度、抗風險”四維策略,幫助企業構建可持續的盈利能力。本課程直接剖析企業利潤表,精準識別影響公司利潤的關鍵因素,通過系統化的“增效”與“降本”雙輪驅動,提升企業利潤率。課程涵蓋營銷創收、材料降本、人資增效、運營降費、業財融合等七大實戰模塊,提供大量真實企業案例和可落地的實操工具。課程的研究成果已成功應用于多家知名企業,包括比亞迪、華為等標桿企業,幫助企業實現年度降本增效過億元,真正做到學之能用、用之見效。

課程對象

董事長、總裁、財務總監

技術總監、供應鏈(采購)總監、生產總監、營銷總監、HR總監等

課程收益

現場依據本企業財務報表制定“降本增效三層目標管控表”、“降本增效三階改善里程碑計劃。”

問題是訓練大綱，老師是改善教練。通過咨詢老師深入了解企業財務管控與運營管控的難點與冰點問題，對學員實施精準的訓練，有效解決企業利潤突破的9大難題：

每年制定的利潤目標很難達成，對業績目標管控沒有系統的方法。

對“產、供、銷、人、發、財”全價值鏈降本增效無清晰的認知。

不懂得運用研銷協同、產供協同、業財協同的方法確保增收節支。

不知道運用系統、專業、自主三階改善突破瓶頸，實現開源節流。

不了解運用技術、采購、生產的工具挖掘降本機會點并實現降本。

不了解運用預算、內控、考核的方法挖掘降費機會點并實現降費。

不清楚歸集和分析財經數據，對管理會計落地實操沒有具體方法。

降了成本卻沒有提升利潤，降本增效數據無法支撐公司經營業績。

如何激勵員工沒有具體可解決的策略。

課程大綱

第一模塊 降本增效認知

降本增效的概念定義和認知

降本增效常見的4大核心痛點

案例：降本成果董事會不認可

降本增效推行的5大思維

案例：比亞迪戰略成本管理

案例：華為目標成本管理

降本增效5步卓越法邁向成功

案例：低成本戰略模型搭建

第二模塊 降本增效規劃

降本增效6維驅動系統解讀

降本增效組織構建四力控制

案例：降本增效組織與激勵方案

剖析財會數據識別降本空間

案例：某集團財會報表二次分解

剖析管會數據識別成本動因

案例：某集團管會報表鎖定損失

降本增效>5%目標擬定與分解

實操：降本增效解決方案制定

發掘降本降費機會點7大訣竅

降本增效目標100%達成策略

實操：降本增效目標紅線預警

工具/表單

降本增效項目推行組織結構圖

戰略成本作戰地圖

目標成本結構地圖

產品收益規劃流程

降本增效三層目標管控表

降本增效三階改善里程碑計劃

降本增效機會點發掘套表

降本增效目標達成藍本方案

降本增效獎金提取計劃

模塊收益

深度剖析降本增效常見4大痛點的解決策略。

掌握降本增效5步卓越法之職能級降本增效、協同級降本增效、度量級降本增效、戰略級降本增效、卓越級降本增效的核心要領。

掌握降低成本但不增長利潤的解決策略，以終為始目標管控。

結合公司年度利潤目標、年度經營預算與財會報表、管會數據，制定出公司級與部門級降本增效目標 管控表。

識別影響公司盈利能力的問題和指標，梳理出增效、降本的三階改善項目(系統改善、專業改善、自主改善項目)。

了解降本增效6維驅動系統，掌握從“定組織、看數據、立目標、做管控、增銷量、降成本”等6個維度100%達成公司年度降本增效目標。

第三模塊 營銷創收增效

營銷創收對降本降費的巨大貢獻

營銷創收增效要分析的關鍵數據

案例：B2B銷售分析的10個數據

案例：B2C銷售分析的9個數據

研銷協同促進增量增效

案例：某集團研銷協同前強后通

商品規劃新品精準立項開發

案例：新品研發立項“三性”要求

改善高毛利業務與低毛利產品

案例：某集團業務組合優化

營收增長策略新客戶開拓

案例：某集團三新業務收入考核

營收增長策略老客戶挖掘

案例：某集團年度銷售規劃

營收增長5大市場活動開展

重大銷售項目策劃開發策略

案例：重大銷售項目開發表

工具/表單

營銷管理關鍵數據分析模型

研銷協同降本增效10步法

LTC銷售管道體系建立

銷售最大化Top Sales四會能力提升

銷售最大化銷量提升6大突破策略

重大銷售項目策劃與開發7步管控流程

模塊收益

懂得分析營銷創收增效的關鍵數據，透過數據看本質，透過本質做增效。

了解營銷增量增效對降本降費的巨大貢獻和內在邏輯，通過增量增效促進降本降費，通過降本降費支撐增量增效。

運用研發與銷售協同的工具實現產品的好賣與賣好，從而實現產品毛利率的增長。

第四模塊 材料降本增效

材料降本增效要分析的關鍵數據

影響材料成本的五大核心要素

技術減材料定額降低材料成本

案例：某集團研采協同精減SKU

案例：五化設計調優材料結構

采購減材料價格降低材料成本

案例：某集團運用VE替代降本

案例：某集團采購商務談判方法

生產減材料損耗降低材料成本

案例：批次單結降材料損耗

計劃減物流費用降低材料成本

案例：大、中、小物流三級改善

計劃減庫存費用降低材料成本

案例：戰略庫存改善資金占用

案例：周期庫存改善運營效率

工具/表單

材料成本關鍵數據分析模型

研發降本VE/VA、DFC、 DFMA等工具應用

新品精準立項管理流程

采購降本增效4.0模型

戰略采購分析模型

供應商采購成本分析表

物料損耗成本分析表

材料利用率提升模型

庫存資金占用數據分析模型

物流改善勘察表

模塊收益

掌握通過材料成本五減法(減定額、減單價、減損耗、減物流費用、減庫存資金占用)降低材料成本。

運用研采協同(研發與采購),采質協同(采購與質量)削減料號、材料統型、調優供應商，從而實現在源頭降低材料成本。

了解運用采購降本增效4.0模型、科爾尼博弈采購降本16個策略降低采購成本。

掌握運用VMI、ABC、JIT、Kanban、Forecast等工具和方法降低庫存資金占用成本。

第五模塊 人資降本增效

人資降本增效要分析的關鍵數據

人力資本增量與存量指標

案例：某集團人效窗關鍵指標庫

人效提升總體實施規劃藍圖

案例：某集團人效提升圖表卡

人工成本總額預算5種方法

案例：人工成本率推算法

案例：盈虧平衡點推算法

人資降本增效“三比”問題分析

案例：業務增長人數不增長

人資降本增效“三控”壓縮費用

案例：宏觀控制的三個指標

案例：中觀控制的四項措施

案例：微觀控制的三個重點

人資降本增效“三改”提升人效

案例：線性回歸科學定編

間接人工成本分析與改善

案例：組織優化簡單為王

直接人工成本分析與改善

案例：四大技術效率突破提升

工具/表單

人效提升圖表卡

人工成本總額預算5種方法

科學定編、定崗、定員5種方法

人資成本月報分析表

人力資本利潤表

人力資本損益表

人力資本流量表

人力資源效能關鍵指標庫

人效提升“三觀控制”架構圖

人效提升訓練1崗4表

人效改善10張報表

模塊收益

運用人效提升圖表卡，做好人效提升的戰略規劃與實施路徑。

掌握人工成本總額預算的5種方法，結合工效聯動的措施，實現人工成本最小化，人效產出最大化。

透過對總體人工成本、直接人工成本、間接人工成本的分析，掌握企業人工成本的狀況，制定人工成本改善的目標和策略。

通過人效數據分析指導對人員合理配置，持續優化人效指標提升組織效能。

掌握人工成本改善的工具和方法，實現人力資本增量指標與存量指標的全面改善。

姜老師

u中國降本增效咨詢領導者

u著名精益運營專家

u多所著名大學約聘教授

u多家500強企業咨詢顧問

姜老師是中國降本增效咨詢領導者，著名精益運營專家，多家中國企業500強與全球企業500強降本增效和精益運營顧問。

20年降本增效系統研究與咨詢，從企業全價值鏈之“產、供、銷、人、發、財”等環節入手實現“開源節流、增收節支”；通過“研銷協同、產供協同、業財協同”等一體化運營幫助企業實現“增效”與“降本”；該系統榮獲2015年中國總會計師協會成本研究課題全國一等獎。

其擁有自主知識產權的培訓、咨詢產品貫通企業經營管理的3個階層，高層通過《利潤空間—降本增效系統》學經營、做操盤；中層通過《業績突破—精益管理系統》學管理、做改善；基層通過《夯實基礎—卓越班組系統》學執行、做標桿。

部分服務客戶

豐田、本田、三井、海爾、沃爾沃、可口可樂、中國中車、中國石化、中國兵器、中航工業、中煙工業、國家電網、寧德時代、住友、宗申、格力、華潤、國藥、溫氏、富海、九牧、五征、魯能、中通、高金、益客、JDI、喬丹、蘇泊爾、雷允上、山東能源、山西焦煤、松下、小松、雙匯、美的、比亞迪、格特拉克、北汽福田、國家核電、中國建材、中國船舶、中國機械工業等

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