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商業地產開發全過程36個風險點及規避策略案例深度解析
【課程編號】：MKT003327
商業地產開發全過程36個風險點及規避策略案例深度解析
【課件下載】：點擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】：項目管理培訓
【時間安排】：2026年06月27日 到 2026年06月28日4980元/人
2025年06月07日 到 2025年06月08日4980元/人
2024年06月22日 到 2024年06月23日4980元/人
【授課城市】：杭州
【課程說明】：如有需求,我們可以提供商業地產開發全過程36個風險點及規避策略案例深度解析相關內訓
【其它城市安排】：上海
【課程關鍵字】：杭州商業地產開發培訓
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課程介紹
商業地產開發全程風險重重，一著不慎滿盤皆輸，小輸葬送一個項目，大輸拖跨一個公司。本課程采取全案例講解教學，案例深刻警醒，讓學員系統了解商業地產全程開發過程中的各個重要風險點，找到規避策略。課程對于商業地產開發及招商運營的企業，在提升實際操盤能力，規避開發風險等方面具有極其重要的意義。
課程收益
1、掌握商業地產前期16個致命風險點：合作開發、政府規劃、規劃設計、資金等
2、掌握商業地產中期13個致命風險點：施工、銷售、招生、業態、品牌、裝修等
3、掌握商業地產后期7個致命風險點：開業、營銷企劃、招商調整、經營管理、政府關系等
4、商業地產經典案例借鑒學習
課程對象
1、商業地產開發企業中高層
2、擬進入商業地產領域的企業董事長、總經理。
課程大綱
一、商業地產的現狀
1、商業地產國內發展簡史
2、國內商業地產開發的失敗原因
二、商業地產前期致命風險點
1、并購項目股權與債務危機
2、合作開發
3、政府商圈規劃引導
4、貪大：城市人口不夠
5、求洋：城市時尚度不夠或周邊人口檔次低
6、國道、火車道、立交橋等影響
7、規劃設計單位選擇
8、規劃設計參數的限制
9、商業開口選擇
10、動線結構不合理
11、物業層高及荷載不合理
12、基礎設施功能不足
13、銷售與招商為導向對產品設計的影響
14、前期啟動資金及開發節奏
15、家族式管理陷阱
16、職業經理人能力鑒別
三、商業地產中期致命風險點
17、先施工后招商
18、招商與銷售的配合
19、招商與工程的配合
20、銷售代理公司選擇
21、招商代理公司選擇
22、包租模式
23、銷售節點選擇
24、業態組合
25、品牌組合
26、裝修管控
27、招商次序及節點失控
28、開業前掉鋪
29、團隊貪腐
四、商業地產后期致命風險點
30、開業時間
31、商業景觀及導示缺失
32、營銷企劃缺失
33、招商調整滯后
34、團隊配合不暢
35、多種經營品質低
36、政府關系協調
五、未來十年商業地產場景展望
1、定位案例
2、招商案例
3、死盤復合案例
張老師
[曾任職]2011年-2013年大連萬達集團商管總部南區副總，分管20多個萬達廣場的經營管理工作。
[既往供職企業]香港晨興集團、上海北孚集團、文博堂（商業）機構歷任企劃部經理、市場部經理、策劃總監、銷售總監、招商總監、購物中心總經理等職[操盤成功的知名商業綜合體項目]上海江橋萬達廣場、紹興柯橋萬達廣場、宜興現代生活廣場等30多個項目。
[專業特長]15年50多個商業地產項目深度涉獵，項目涵蓋1-4線城市不同地段，業態包括大型綜合體、購物中心、主題市場等不同類型，行業內罕見的商業地產產業鏈各崗位完整操盤經驗，作為萬達集團商管總部營運中心核心人員，從無到有組建并開發了全球大的連鎖購物中心經營管理系統。
張老師在商業地產開發銷售、購物中心招商運營等領域積累了豐富的實戰經驗，其教學有系統的理論，同時對理論的詮釋深入淺出，把教學內容與實戰能力充分結合，善于現場點評剖析學員的案例，給予極具針對性的解決措施。其根據實踐總結的“商業地產36個風險點”深受學員好評。
[內訓客戶]綠地集團、富力集團、中建地產集團、山鋼集團、天津房信集團、首都機場地產集團等。