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課程背景

在當前數字化浪潮下，線上直播與線下銷講，已成為企業營銷與培訓的重要陣地。為提升營銷團隊的專業技能與線上互動效率，本課程旨在通過系統化的模塊設計，不僅強化中心同事們的基本呈現技巧和能力，還著重培養其在線上直播、錄制視頻及公司介紹、產品宣講、政策法規等方面的綜合能力。

讓AI與DeepSeek成為你的直播助手，輕松玩轉線上直播與線下銷講，為煙草局的數字化轉型注入新動力！通過實戰演練與理論講解相結合的方式，助力眾多學員在競爭激烈的市場中脫穎而出，實現業績的持續增長。

訓練重點：

1. 基本呈現技巧與能力：提升學員在直播間的語言表達、肢體語言及情緒管理能力，確保信息傳遞的準確性和感染力。

2. 合作工作講公司介紹、保險產品介紹、公司服務項目能力：通過專業訓練，使學員能夠熟練掌握公司文化、產品特色及服務項目，能夠在直播中準確、生動地傳達給潛在客戶。

3. 直播、錄制視頻的講課技巧：針對線上直播的特點，教授學員如何設計直播內容、掌握節奏、引導互動，以及錄制高質量視頻的技巧，提升內容吸引力和觀眾留存率。

4. 產品宣導課程制作：培養學員自主制作產品宣導課程的能力，包括課程策劃、內容編寫、PPT制作及視頻剪輯等，形成一套完整的產品培訓體系。

5. 運用AI工具優化互動設計，提升觀眾參與感。通過數據反饋持續優化直播效果，助力業績增長。

課程模塊詳解：

第一模塊：直播策略與需求分析（加入AI與DeepSeek工具）

1. 智能直播類型匹配：利用DeepSeek分析煙草局目標客戶群體的行為數據，推薦最適合的直播類型（告知型或說服型）。

2. 痛點挖掘與需求分析：通過AI提煉客戶常見問題，生成精準的客戶畫像，幫助學員快速定位客戶需求。

3. 智能內容優化：AI輔助生成公司講解和產品講解的要點，確保內容簡潔有力。

能力項：需求分析能力、技術工具應用能力

第二模塊：直播銷講模式訓練

1.SCQA模式：教授如何運用情境-沖突-疑問-解答的結構，構建引人入勝的直播內容。

2.說服結構：訓練學員掌握說服客戶、說服銷售及提供方案的三重結構，提升說服力。

3.PREP模式：強化邏輯表達，通過觀點-理由-例證-總結的結構，確保信息傳遞的清晰與有力。

能力項：內容構建能力、反饋與優化能力

第三模塊：直播內容設計與呈現（加入AI與DeepSeek工具）

AI工具應用設計：

1. SCQA模式優化：利用DeepSeek分析優秀直播案例，生成SCQA結構模板，幫助學員快速構建內容框架。

2. 說服結構訓練：AI模擬客戶反饋，提供實時優化建議，提升學員的說服力。

3. PREP模式強化：通過AI生成邏輯清晰的表達范例，幫助學員掌握觀點-理由-例證-總結的結構。

能力項：內容構建能力、反饋與優化能力

第四模塊：直播間互動與技巧提升（加入AI與DeepSeek工具）

1、輕松開播有魅力

1)魅力言值---出鏡的三個要點

2)流暢表達—表達的三個關鍵

3)輕松互動---輕松互動的兩個注意

智能開場：DeepSeek分析煙草局目標觀眾的偏好，推薦適合的開場方式和主播人設。

2、言值提升最爆棚

1)1種狀態---輕松的群眾路線

2)2個感覺---直播需要營造感覺

3)3類回應---互動回應技巧

4)4把鉤子---提升注意力

業務重點優化：AI提取煙草產品的核心賣點，生成15-20分鐘的精簡內容框架。

能力項：呈現與表達能力、課程制作與策劃能力

四．七能力塑造與運用：

在本次培訓過程中，將全方位滲透并著力培養學員七項關鍵能力的運用，并在培訓結束時讓每一位學員能夠深刻總結這些能力，為今后的工作奠定堅實基礎。

1、需求分析能力：在第一模塊中，培訓師需要引導銷售人員分析直播類型及其適用場景，提煉目標客戶群體的真實需求與痛點。

2、內容構建能力：利用SCQA模式、說服結構和PREP模式等，幫助銷售人員構建引人入勝且邏輯清晰的直播內容。

3、呈現與表達能力： 強化內訓師在直播間的語言表達、肢體語言及情緒管理能力，確保信息傳遞的準確性和感染力。

4、互動設計與管理能力：DeepSeek分析觀眾互動數據，推薦最有效的互動環節設計，如設置懸念、獎勵、互動環節及價值輸出，并管理直播間人員的參與感與歸屬感。

5、技術工具應用能力：熟練掌握直播平臺的操作技巧，以及錄制高質量視頻的能力，提升內容吸引力和觀眾留存率。

6、課程制作與策劃能力：培養內訓師自主制作產品宣導課程的能力，包括課程策劃、內容編寫、PPT制作及視頻剪輯等。

7、反饋與優化能力：及時收集并處理觀眾反饋，不斷優化直播內容和策略，提升直播效果，促進轉化。

五．結語：

通過本次《讓講授更精彩-線上線下融合銷講實訓營》的四個模塊訓練以及七個能力的塑造和運用，助力學員應用線上直播的核心技巧與策略，提升個人及產品品牌影響力，為企業的數字化轉型與業績增長貢獻力量。

AI與DeepSeek工具全面在直播銷講中的應用，提升直播策略設計、內容構建、互動管理及效果優化的能力，助力煙草局在數字化轉型中實現品牌影響力和銷售業績的雙重提升。

謝老師

謝冬 AI+內訓師培育專家

2700+場培訓、1600＋小時線上直播

17萬＋學院人次、700+企業內訓經驗

《賦能式培訓》書籍作者

《ICOP培訓有摩卡》版權著作

國家高級AIGC提示詞工程師

國際視覺化引導師

【我是好講師】連續6屆全國大賽總決賽金牌導師

【內訓師大賽】總決賽選手金牌導師；

曾任：某集團廣東廣西分公司負責人、集團家居品牌營銷總經理暨企業商學院首席講師

擅長領域：AI課程開發、內訓師培育、經驗萃取、崗位帶教、演講表達、引導式培訓

謝老師擁有十余年資深培訓經驗，是資深內訓師培育專家與多本專業書籍作者，持有國家高級 AIGC 提示詞工程師、心理咨詢師等多項權威認證，擁有 28 項國際國內版權課資質。12 年獨立職業培訓師生涯中累計授課 2700 + 場，線上直播 1600 + 小時，服務學員 17 萬 +，并連續 6 屆擔任全國大賽總決賽金牌導師，兼具銷售高管與集團商學院首席講師雙重履歷，實戰底蘊深厚。

部分榮譽證書

主講課程

善帶教【OMO】:

《激活新生代的課堂活動設計》

《OMO從業務能手到帶教高手高效版》

AI數智化【十大定制課】:

《AI驅動的五步成課開發設計呈現訓練營》

《賦能式課程設計：AI助力激活新生代課堂教學設計》

《大型比賽輔導：AI與大賽結合的策略與實踐訓練》

《關鍵崗位經驗萃取：AI智能分析關鍵崗位經驗萃取》

《精彩講授：AI輔助生動課堂教學講師與呈現》

《工作匯報：AI提升匯報技巧與溝通商議》

《精通帶教+卓越溝通》AI+新員工導師訓練營》

授課風格

有料：實戰經驗豐富，能給企業帶來有效的解決方案；

有效：實踐案例深刻，能幫助學員在案例中掌握知識；

有趣：學習氛圍輕松，讓學員在快樂狀態下提升技能；

授課方式-6Ds項目思路做交付

1-在線【課前測試】

線問卷調研，再次聚焦學員需求；

直播平臺進行課前導訓，組織學員閱讀書籍自訓，觀看視頻課備訓；

微信群測試，提前預習課程知識點；根據學員業務主題，進行小組任務分配；

2-面授【課中練習】

優勢組合，強化學習拍檔與小組分工；

經驗自萃，實踐-總結-理論，多元化教學活動的設計，學員參與度與收獲成正比；

學以致用，結合工作實際，課程中與實際應用場景緊密聯結；

3-在線【課后評估】

學員之間設定互助機制

培訓組織方形成制度護航

學習小組在實際應用中輔導和優化培訓內容

方法論結構圖：

部分客戶見證

銀行金融：工商銀行（廣州支行）、建設銀行（廣東）、中國銀行、招商銀行、交通銀行（廣州）、北京銀行深圳分行、中國平安銀行青島分行、江西農商銀行、長沙銀行總行、山西建設銀行、郵政儲蓄多省多地、農業銀行多省多市、農業銀行鄭州分行、冀州分行、浦發銀行廣州分行、民生銀行、九江銀行、北京銀行、黃河銀行、中信證劵、國泰君安證劵、中天國富證券、中國人壽、泰康人壽等

國企：武漢高鐵、沈陽國網、廣東火電、虎門二橋、湖北黨校、武漢大橋局、云南磷化、云南礦業、新天能源

通訊網絡：中國聯通學院北京總院、華為大學、中國移動各省各地、智聯招聘深圳、土巴兔、惠州豪鵬科技、

家具建材：林氏木業、夢百合床墊、舒康美、富寶(沙發)制造、美國科勒、錦一方等等

政府學院業：達安基因、羊城晚報、中山大學博學堂

服裝：廣州萊克斯頓、廣東大衛丹尼、廣東喬盾保羅、瑞典歐格爾戶外服飾、廣州猜想服飾、廣州飛度服飾、廣州亨奴服飾、香港摩地時代國際集團、臺灣尚錦服飾、深圳艾特萊服飾、廣州絲大麗服飾、臺灣哥弟服飾、廣東冉蒂服飾、韓國朱禹七服飾、法國新世家族服飾、花叢麗影、親情、派邦奴、21世家、廣東金欣姬瑪、廣東雪爾綿、廣東櫻奈兒、廣東杰奎琳、伊絲艾拉、廣州愛上夏娃等、廣東牧羊娃、廣東超級寶貝、廣東快樂小魚、廣東嬰奈兒等。

美容食品保健類：廣東佳寶集團、嘉媚樂化妝品、亞美成禧國際、廣州作品酒業有限公司

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