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【本課簡介】

全球頂尖市調公司尼爾森調查顯示：全球超90%的營銷戰略在實施后都失敗了（或效果平淡），不科學的用戶洞察是罪魁禍首。有效營銷戰略的起點始于科學的用戶洞察——科學洞察“到底是什么在驅動用戶購買”（不是需求，需求思維不是真正的用戶思維），才能擺脫價格戰，設計出科學的營銷戰略、驅動用戶必然購買的產品，與創造性的品牌營銷方案。本課徹底顛覆你對營銷、產品、市場、用戶的認知，帶你學習互聯網 時代最精妙的營銷戰略新思維，助力企業市場增長

本課核心解決三大問題：

1.解決營銷戰略最核心命題：為什么多數營銷戰略的市場驅動力，非常乏力？

2.講授科學的營銷戰略設計方法：如何設計科學的營銷戰略，驅動市場必然增長

3.破解增長的不可預測性：讓增長由玄學走向科學

沒有企業能預判自己的營銷戰略是否有效，或有多大效果，增長就像一門玄學

本課讓增長由玄學走向科學，讓企業能夠預測營銷戰略是否真的能驅動增長

【本課大綱】

1.到底是什么在驅動用戶購買

1.1破解增長黑箱，洞見增長背后的秘密

1.2為什么超過90%的產品在進入市場后都失敗了

1.3為什么用戶購買的驅動力不是需求

1.4為什么客戶畫像對營銷戰略設計幾乎沒有價值

1.5為什么從需求出發設計的營銷戰略方案失敗率極高

2.如何洞察用戶購買的真正驅動力——工具方法

營銷戰略案例：熊貓不走蛋糕如何3年實現從0到年銷8億

營銷戰略案例：潤滑油企業（B2B企業）如何4年實現300%的增長

3.如何基于科學的用戶洞察創造性設計營銷戰略

3.1洞察用戶任務

3.1.1場景細分

3.1.2場景定位

3.1.3用戶任務洞察

3.1.4界定核心任務

3.2洞察用戶任務故事線

3.2.1繪制用戶任務故事線

3.2.2用戶任務故事線兩極洞察

3.3生成營銷戰略方案

營銷戰略案例：問世即爆紅的海爾T3嫩烤箱

4.以科學用戶洞察為中心的營銷邏輯

4.1升維定義品牌，降維打擊市場

構建高維品牌思維，打造品牌必勝局

4.2升維理解產品，降維打擊市場

超越低維產品思維，構建高維產品思維

4.3升維市場運營，降維打擊市場

升維市場運營，與用戶實現高頻共振

營銷戰略案例：飛鶴奶粉如何實現2年增長300%

案例：老鄉雞vs肯德基

實戰：從用戶任務出發，重新思考增長

劉老師

劉新宇老師 品牌營銷專家

常駐地：北京

【資質背景】

小米生態鏈 品牌營銷科學家

故宮文創 首席產品創新官

中國中小企業協會 產品與營銷導師

阿里巴巴商學院 高級創新思維教練

中韓兩國國家級產業峰會唯一特邀品牌營銷演講嘉賓

中國城市夜經濟高峰論壇（國家商務部主辦）唯一特邀產品創新演講嘉賓

890新商學（吳曉波創立）、上海交大等多家商學院營銷與產品導師

憑借更高層級品牌營銷思維，多次擊敗特勞特定位（《定位》作者中國公司）

萬科、老板電器、咪咕、公牛插座、華泰證券等數十家企業品牌營銷、產品顧問（或培訓導師）

【職業經歷】

劉老師具有20年品牌營銷實戰經歷，現為小米生態鏈企業品牌營銷科學家; “故宮文創品牌奉旨造物“首席品牌營銷專家。劉老師先后服務300余家國內知名企業與中小企業，屢獲創市場奇跡。如推動拉杜藍喬核桃油三年成為爆品（由500萬/年，增長到4.7億/年）；通過品牌營銷策劃，0市場投入（0廣告費、0促銷費）推動公牛插座一年銷售額增長1.6倍

【授課/項目案例】

小米體重秤：品牌營銷策劃，推動小米體重秤單年突破100萬臺

小米空氣凈化器：品牌營銷策劃，推動小米空氣凈化器單年突破200萬臺

公牛插座：品牌營銷策劃，推動公牛插座5年由2.6億飛躍到58億

拉杜藍喬核桃油：品牌營銷策劃，推動拉杜藍喬由500萬到第3年年銷售4.7億

偃月LED照明燈（工業品）: 品牌營銷策劃21 個月，由虧損 2300 萬到實現營收 1.38 億

金麒麟珠寶:品牌營銷全案策劃，3年由區域第六躍升區域第一

【課程方向】

小米系列課程——經營類課程

《小米生態鏈解密——360度解讀小米生態鏈》

《小米產品打造方法——360°解密小米打造產品的方法論》

《超級創新思維——世界頂尖企業超級創新方法》（小米內部課，2021首度對外開放）

《結構化思維*升級版》（小米9年三次迭代內部課，2021首度對外開放）

《問題分析與解決*升級版》（小米小米9年三次迭代內部課，2021首度對外開放）

品牌營銷+產品類課程

《兩天一夜品牌營銷特訓營》

《用戶思維——科學用戶洞察方法》

《超級產品創新——如何打造用戶必然購買的產品》

《爆品戰略——互聯網時代打造爆品的科學方法》

《超級增長——互聯網時代爆發式增長的科學方法》

《產品賣點——如何提煉一針見血的產品賣點》

《品牌設計——如何打造有超級銷售力的品牌視覺設計》

《品牌定位3.0——5G時代企業打造爆品的科學方法》

《創新營銷——先勝后戰的創新品牌營銷方法》

《品牌建設3.0——互聯網時代的品牌建設與管理》

《裂變式增長——四大方法打造市場超級加速器》

【授課特色】

醍醐灌頂：平均每5分鐘讓學員感受到一次醍醐灌頂般的學習體驗

極致殺傷：只講親身實踐檢驗，非常有效的品牌營銷方法與落地工具

同頻共振：授課富有激情、形象生動，注重互動，讓學員與課程同頻共振

【服務客戶】

商學院：上海交大、人大商學院、南開大學、格局商學、BOSS商學、博研商學、時代華商……

互聯網與電商品牌：咪咕、小象直播、京東、小米、故宮文創、阿芙精油、印象眸珠寶

消費品品牌：芝華仕頭等艙沙發、老板電器、松下電器、公牛插座、溫氏集團、愛奇跡電子煙

快消品品牌：茅臺集團、山西汾酒、三元乳業、筠城控股、朝批集團、食圣醬油、翔宇橄欖油

政府國企：中國移動、中國聯通、中國電信、南方電網、華泰證券、光大銀行、上海銀行、中國汽車研究中心、首都機場、白云機場、……

地產+工業企業：三一重工、萬科、福田戴姆勒、康明斯發動機、包鋼集團、延長石油

醫藥品牌：廣譽遠國藥、達仁堂藥業、東阿阿膠、祖師麻黑膏藥

【部分學員評價】

劉老師的培訓風格輕松詼諧，激情互動，同時邏輯嚴密，重點突出，既注重學員感受、又能夠與學員達成良好的互動，用學員的“語言”講課。劉老師擅于：通過游戲——揭示復雜問題的本質特征；通過演練——領悟枯燥主題的導向規律； 通過案例——引發研討問題的深層思考；通過測試——詮釋重點問題的精髓所在。

——小米生態鏈企業HRD

劉老師實戰功底深厚，品牌營銷實踐經驗豐富，授課風格幽默、風趣、活潑、生動，采用多層次、多角度的互動演練，使受訓者在體驗中領悟課程之精華；擅長將精髓溶入實際案例中，并通過生動化說明、演示，深入淺出給參與者以深層次思考與啟迪

——魯花集團董事長

劉老師將學習化繁為簡、化簡為易、化易成趣。即學即用，有人氣接地氣，人人能操作，點滴可運用。佐之在課程中穿插大量的模擬互動，使學員在快樂學習中領悟新的思考模式，掌握全新的方法及實戰操作技巧。授課風格活潑幽默，課堂氣氛活躍。

——公牛插座董事長

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