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【課程大綱】

第一節：產品戰略思維——構建科學的產品思維

【本課簡介】

打造產品的科學做法——先勝后戰，而非在戰中求勝

本課核心內容：如何實現產品的“先勝”——產品戰略黃金三角模型

產品戰略黃金三角模型兩大價值：

1. 產品戰略是打造產品的精準導航系統，沒有科學的產品戰略指引，產品打造必然導致盲目試錯，不斷走彎路，市場投入變成資金消耗

2. 產品戰略是為了給產品注入增長潛力，產品沒有潛力，營銷無能為力

【本課大綱】

1.產品戰略的本質——產品戰略做對才能驅動增長

1.1產品戰略框架——產品戰略設計黃金三角模型

1.2一個模型判斷產品是否有增長潛力

產品戰略案例：小米10年從0到3280億背后的增長引擎

1.3市場定位——如何科學切割品牌的市場空間

1.4戰略手段——10大維度鍛造產品市場殺傷力

2.產品戰略路徑——互聯網時代企業增長的科學方法

為什么小米的產品橫跨數十個品類，用戶依然非常愿意買單？

為什么大量其它類型企業，只要產品跨出企業原來所在的品類，用戶就不買單？

案例：小米、安德瑪、lululemon的科學增長路徑

現場實戰：用產品戰略模型判斷學員企業產品增長潛力

現場實戰：學員企業產品戰略初步設計

第二節：產品打造思維——升維思考降維打擊的高維產品思維

【本課簡介】

頂尖市調公司尼爾森調查顯示：全球超90%的產品在進入市場后都失敗了

數據證明——企業在產品上用盡全力，然而卻在市場上屢創“敗績”

為什么多數產品最終都歸于失敗？產品高失敗率背后的兩大根源：

1.低維的用戶購買動力觀

企業以為用戶購買是因為有需求，所以企業圍繞需求開發產品、設計品牌營銷方案。但事實上“需求并非用戶購買的核心驅動力，需求思維是一種低維的用戶購買動力觀”。本課將詳細講授為什么需求不是用戶購買的核心驅動力，什么才是用戶購買的更高維的驅動力

2.低維的用戶洞察方法論

產品打造與品牌營銷始于用戶洞察，然而常規的用戶洞察方法——問卷調查、用戶訪談、焦點小組、用戶畫像、甚至是基于大數據的用戶洞察，都是不科學的用戶洞察方法。本課將詳細講授，為什么傳統的用戶洞察方法是不科學的，如何科學的洞察用戶，如何基于科學的用戶洞察打造用戶必然購買的產品，對競品實現降維打擊

【本課大綱】

1.什么是用戶購買的真正的驅動力

1.1破解增長黑箱，洞見增長背后的秘密

1.2為什么超過90%的產品在進入市場后都失敗了

1.3為什么用戶購買的驅動力不是需求

1.4為什么客戶畫像對產品打造幾乎沒有價值

1.5為什么從需求出發的產品失敗率極高

2.如何科學洞察用戶購買的真正驅動力——工具方法

案例：高德地圖如何升維思考做產品創新

案例：熊貓不走蛋糕如何升維思考創新產品，3年實現從0到年銷8億

案例：故宮文創如何如何升維思考創新產品，實現從千萬級到超10億的市場質變

3.如何基于科學的用戶洞察打造用戶必然購買的產品

3.1洞察用戶購買的的驅動力

3.1.1場景細分

3.1.2場景定位

3.1.3用戶購買驅動力洞察

3.1.4界定核心驅動力

3.2洞察用戶驅動力故事線

3.2.1繪制用戶購買驅動力故事線

3.2.2用戶購買驅動力故事線兩極洞察

3.3輸出產品方案

4.以科學用戶洞察為中心的產品與營銷邏輯

4.1升維定義品牌，降維打擊市場

構建高維品牌思維，打造品牌必勝局

4.2升維理解產品，降維打擊市場

超越低維產品思維，構建高維產品思維

4.3升維市場營銷，降維打擊市場

升維市場營銷，與用戶實現高頻共振

為什么多數企業的抖音等新媒體運營，要么數據慘不忍睹，要么投入產出比極低

本節內容從新媒體底層邏輯出發，講透高效新媒體運營的核心

案例：飛鶴奶粉如何實現2年增長300%

案例：少兒美術培訓機構如何從無人問津到客戶暴增

劉老師

劉新宇老師 品牌營銷專家

常駐地：北京

【資質背景】

小米生態鏈 品牌營銷科學家

故宮文創 首席產品創新官

中國中小企業協會 產品與營銷導師

阿里巴巴商學院 高級創新思維教練

中韓兩國國家級產業峰會唯一特邀品牌營銷演講嘉賓

中國城市夜經濟高峰論壇（國家商務部主辦）唯一特邀產品創新演講嘉賓

890新商學（吳曉波創立）、上海交大等多家商學院營銷與產品導師

憑借更高層級品牌營銷思維，多次擊敗特勞特定位（《定位》作者中國公司）

萬科、老板電器、咪咕、公牛插座、華泰證券等數十家企業品牌營銷、產品顧問（或培訓導師）

【職業經歷】

劉老師具有20年品牌營銷實戰經歷，現為小米生態鏈企業品牌營銷科學家; “故宮文創品牌奉旨造物“首席品牌營銷專家。劉老師先后服務300余家國內知名企業與中小企業，屢獲創市場奇跡。如推動拉杜藍喬核桃油三年成為爆品（由500萬/年，增長到4.7億/年）；通過品牌營銷策劃，0市場投入（0廣告費、0促銷費）推動公牛插座一年銷售額增長1.6倍

【授課/項目案例】

小米體重秤：品牌營銷策劃，推動小米體重秤單年突破100萬臺

小米空氣凈化器：品牌營銷策劃，推動小米空氣凈化器單年突破200萬臺

公牛插座：品牌營銷策劃，推動公牛插座5年由2.6億飛躍到58億

拉杜藍喬核桃油：品牌營銷策劃，推動拉杜藍喬由500萬到第3年年銷售4.7億

偃月LED照明燈（工業品）: 品牌營銷策劃21 個月，由虧損 2300 萬到實現營收 1.38 億

金麒麟珠寶:品牌營銷全案策劃，3年由區域第六躍升區域第一

【課程方向】

小米系列課程——經營類課程

《小米生態鏈解密——360度解讀小米生態鏈》

《小米產品打造方法——360°解密小米打造產品的方法論》

《超級創新思維——世界頂尖企業超級創新方法》（小米內部課，2021首度對外開放）

《結構化思維*升級版》（小米9年三次迭代內部課，2021首度對外開放）

《問題分析與解決*升級版》（小米小米9年三次迭代內部課，2021首度對外開放）

品牌營銷+產品類課程

《兩天一夜品牌營銷特訓營》

《用戶思維——科學用戶洞察方法》

《超級產品創新——如何打造用戶必然購買的產品》

《爆品戰略——互聯網時代打造爆品的科學方法》

《超級增長——互聯網時代爆發式增長的科學方法》

《產品賣點——如何提煉一針見血的產品賣點》

《品牌設計——如何打造有超級銷售力的品牌視覺設計》

《品牌定位3.0——5G時代企業打造爆品的科學方法》

《創新營銷——先勝后戰的創新品牌營銷方法》

《品牌建設3.0——互聯網時代的品牌建設與管理》

《裂變式增長——四大方法打造市場超級加速器》

【授課特色】

醍醐灌頂：平均每5分鐘讓學員感受到一次醍醐灌頂般的學習體驗

極致殺傷：只講親身實踐檢驗，非常有效的品牌營銷方法與落地工具

同頻共振：授課富有激情、形象生動，注重互動，讓學員與課程同頻共振

【服務客戶】

商學院：上海交大、人大商學院、南開大學、格局商學、BOSS商學、博研商學、時代華商……

互聯網與電商品牌：咪咕、小象直播、京東、小米、故宮文創、阿芙精油、印象眸珠寶

消費品品牌：芝華仕頭等艙沙發、老板電器、松下電器、公牛插座、溫氏集團、愛奇跡電子煙

快消品品牌：茅臺集團、山西汾酒、三元乳業、筠城控股、朝批集團、食圣醬油、翔宇橄欖油

政府國企：中國移動、中國聯通、中國電信、南方電網、華泰證券、光大銀行、上海銀行、中國汽車研究中心、首都機場、白云機場、……

地產+工業企業：三一重工、萬科、福田戴姆勒、康明斯發動機、包鋼集團、延長石油

醫藥品牌：廣譽遠國藥、達仁堂藥業、東阿阿膠、祖師麻黑膏藥

【部分學員評價】

劉老師的培訓風格輕松詼諧，激情互動，同時邏輯嚴密，重點突出，既注重學員感受、又能夠與學員達成良好的互動，用學員的“語言”講課。劉老師擅于：通過游戲——揭示復雜問題的本質特征；通過演練——領悟枯燥主題的導向規律； 通過案例——引發研討問題的深層思考；通過測試——詮釋重點問題的精髓所在。

——小米生態鏈企業HRD

劉老師實戰功底深厚，品牌營銷實踐經驗豐富，授課風格幽默、風趣、活潑、生動，采用多層次、多角度的互動演練，使受訓者在體驗中領悟課程之精華；擅長將精髓溶入實際案例中，并通過生動化說明、演示，深入淺出給參與者以深層次思考與啟迪

——魯花集團董事長

劉老師將學習化繁為簡、化簡為易、化易成趣。即學即用，有人氣接地氣，人人能操作，點滴可運用。佐之在課程中穿插大量的模擬互動，使學員在快樂學習中領悟新的思考模式，掌握全新的方法及實戰操作技巧。授課風格活潑幽默，課堂氣氛活躍。

——公牛插座董事長

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