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【課程背景】

《經營之本》沙盤模擬經營課程

現代企業經營管理注重的是健康、長久、持續的發展，注重的是持續的盈利。因此在現實的企業經營管理中，如何從“個人修煉”過度到“集體修煉”，如何讓管理團隊從“目標共同體、利益共同體”到“精神共同體、命運共同體”。

企業的中層管理者，往往欠缺的是商業敏銳度和經營意識：

商業敏銳，指的是向外看的能力，管理者需要具備市場敏銳和客戶導向，去看市場、客戶、環境等變化，看到企業的風險，更能夠看到風險中的機會，提升洞察力，抓住突破點。

經營意識，指的是向內看的能力，管理者需要具備財務敏銳和結果導向的意識，要看整體、系統、可持續性，關注核心經營指標和數據，聚焦核心流程和要素。

《經營之本》沙盤模擬經營訓練課程，用100%實戰的方式，幫助學員從戰略決策、商業模式、經營本質、客戶需求、競爭對手分析、市場分析、產品定位、服務設計、計劃管理、預算管理、財務管理、人力資源管理等一系列經營管理的模擬中，把握經營的核心要素，全面提升自己的管理決策和運營提升能力。

學員分組經營數家企業，企業的整體運營全面展示于沙盤之上：公司資產、經營場地、競爭對手、生產設備、產品原料、現金流量、應收賬款、銀行貨款、應付賬款、工資、行政費用、市場推廣、利息、應交稅金等。各項財務指標的運營用移動的“籌碼”和專用教具來表現。由此，你每一步決策對企業整體財務狀況的影響將在沙盤上一一展現……

模擬經營分為若干經營周期，每個周期要經歷三個階段：

１、制訂和實施商業計劃（客戶分析、市場調研、經營環境和競爭對手分析、獲取貨款、產品策略和市場策略分析等等）；

２、參與市場競標、爭取客戶訂單，獲取貸款，模擬企業每年4個季度經營，并編制該年度財務報表；

３、結算經營結果，進行財務分析，總結經驗教訓，講師盤面點評，講解核心知識點、案例分享。

競爭到最后，有的企業無力回天，或破產清算，或被兼并重組；有的企業苦苦支撐，平庸依舊，為了生存，淪為代工角色；有的企業則力挽狂瀾，做強做大。起點是一樣的，不同的結果，帶來不同的反思……

【課程培訓形式】

采用體驗式進行教學，通過實戰沙盤模擬演練完成體驗式學習。具體而言，通過參訓者的角色扮演（分別組成CEO、銷售總監、財務總監、生產總監、人力資源總監等），分別組建公司，參與公司的經營生產與市場競爭。

課程結合體驗式教學、角色扮演、案例教學等多種互動教學方式，現場既活潑趣味，又豐富緊張，是一種全新的學習體驗！

沙盤模擬經營時間分配：

小組研討、內部溝通、決策制定：20%；

各小組沙盤實戰演練、行動學習：30%；

講師對各組的經營進行盤面點評：10%；

講師課程知識點講授、案例分析：40%。

什么是沙盤模擬經營培訓？

沙盤模擬經營培訓是通過引領學員進入一個模擬的競爭性行業，并極其逼真地模擬市場狀況、競爭環境、企業投資決策以及企業經營管理運作決策的全部過程，由學員分組建立若干模擬公司，圍繞形象直觀的沙盤教具，依據市場信息，決定自己的戰略決策、市場定位、產品開發、競爭策略、運營方案。在經歷模擬企業6年的榮辱成敗過程中提高戰略管理能力，感悟經營決策真諦。每一年度經營結束后，學員們通過對“公司”當年業績的盤點與總結，反思決策成敗，解析戰略得失，梳理管理思路，暴露自身誤區，充分了解公司各決策過程及經營運作流程，通過結算當年度營運盈虧并制作財務報表，深刻理解財務報表背后的隱含意義及企業資金運轉的全貌，從而掌握企業經營的本質。并通過多次調整與改進的練習，切實提高綜合經營管理素質。

沙盤模擬經營培訓的來源

企業沙盤模擬培訓源自西方軍事上的戰爭沙盤模擬推演。戰爭沙盤模擬推演通過紅、藍兩軍在戰場上的對抗與較量，發現雙方戰略戰術上存在的問題，提高指揮員的作戰能力。英、美知名商學院和管理咨詢機構很快意識到這種方法同樣適合企業對中、高層經理的培養和鍛煉，隨即對軍事沙盤模擬推演進行廣泛的借鑒與研究，最終開發出了企業沙盤實戰模擬培訓這一新型現代培訓模式。

沙盤模擬培訓在國內外的發展情況

沙盤模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發達國家的眾多大中型企業將其作為中高層的常設必修課程，目前，沙盤模擬培訓已風靡全球，成為世界500強企業中高層管理人員經營管理能力培訓的首選課程。北大、清華、浙大、人大、上海交大等18所高等院校相繼將系列沙盤模擬培訓課程納入其MBA、EMBA及中高層經理在職培訓的教學之中；目前國內眾多世界500強企業在中國的公司、國內大型國有企業、民營企業都已將沙盤模擬培訓首選為中高層管理培訓課程。

【課程優點】

逼真 / 實戰 / 深刻 / 互動 / 趣味

沙盤模擬培訓特有的逼真性、實戰性、互動性、趣味性、競爭性特點，能夠最大限度的調動學員的學習興趣，使學員在培訓中處于高度興奮狀態，充分運用聽、說、學、做、改等一系列學習手段，開啟一切可以調動的感官功能，對所學內容形成深度記憶，并能夠將學到的管理思路和方法在實際工作中很快實踐與運用。在沙盤模擬培訓中學員得到的不再是空洞乏味的概念、理論，而是極其寶貴的實踐經驗和深層次的領會與感悟。

【課程目標】

全面體會企業戰略決策制定和經營的過程與內在邏輯，提升戰略決策、戰略共識、戰略執行力；

從單一的業務主管轉變為具有全局觀念的經營型人才；

了解企業經營的本質和具體決策如何影響企業的，提升經營的敏感度；

建立全局意識，提升大局觀和整體思維，綜合應用各項經營管理方法；

提高學員建立、執行工作計劃制度和預算管理，將課程體驗轉化為實際的管理工具和方法，有效制定企業、部門策略，并實施；

掌握經營企業必備的基礎財務知識，了解財務三大報表、利潤、現金流、成本費用等基本財務概念和指標背后的含義；

建立結果導向的執行力思維，提升決策和領導、指揮能力；

提升溝通能力，特別是跨部門之間的溝通和協調；

提升學員發現問題、分析問題、解決問題的能力。

【課程對象】

現有的中層及以上管理團隊；公司部門總監、部門經理、分公司經理；需要對績效負責的核心骨干人員；企業優職人員、儲備干部等。

【課程大綱】

一、課程開場與導入

1、課程開場

不可逾越的戰略轉折點——中國企業面臨的5-10年窗口期

通過案例看經營

2、課程導入

管理的作用——為經營服務

經營的難點與痛點

•案例：車企該選普通車還是定制車

福布斯數據啟示

國務院發展與研究中心研究結論

中國企業未來必然面臨的十個轉變

管理者的能力挑戰

商業敏感

經營思維

•經營思考：后疫情時代，我們的企業何去何從

二、組建沙盤模擬經營團隊，運營起始年，熟悉課程流程和規則

1、組建模擬經營團隊

角色分配：CEO、財務總監、營銷總監、生產總監、HR總監、總助等

設立公司、展示團隊風采與文化

研討：如何接手一家公司（項目）

2、跟隨講師進行起始年（第0年）沙盤模擬演練

了解沙盤的基本結構

閱讀財務報表

•練習：1分鐘看報表

熟悉模擬演練流程

跟隨講師，進行第0年（起始年）模擬演練

學習并制作損益表與資產負債報表

3、課程規則熟悉

講師講解課程規則

規則答疑

4、獨立進行沙盤模擬演練（第1-6年）

參加市場投標，獲取訂單

制定本年度經營計劃

沙盤推演、關賬、制作財務報表

模擬經營數據解析

盤面相互參觀

講師盤面點評各家公司

三、課程核心知識點

1、了解經營的基本財務概念和財務報表

了解基本的財務概念

通過資產負債表了解企業經營戰略與經營風險

資產（流動資產與非流動資產）

負債（流動負債與非流動負債）

股東權益

通過損益表了解企業經營成果與經營效率

收入（組成部分、增長幅度、橫向縱向對比）

成本（固定成本與變動成本）

費用（銷售費用、管理費用、財務費用）

利潤（盈利能力分析框架）

了解現金流量表

從經營角度來看，現金為什么重要

現金保持多少比較合適

現金的來源

現金流量表分析

2、經營首要的思維（1）：戰略思維

何謂戰略：戰略的定義

戰略的重要性：缺乏戰略思維導致成長型企業滅亡

戰略與企業愿景、使命的關系

戰略制定三要素：環境、資源、目標

戰略決策三維度：想做（使命、愿景）、可做（大勢、環境、機會）、能做（核心能力、比較優勢）

戰略決策的關鍵：聚焦（做減法而非加法）

戰略決策內容：業務戰略、組織戰略、人才戰略

業務戰略

戰略目標（客戶指標、財務指標、效率指標、創新指標）

戰略布局

戰略節奏

組織戰略

組織流程梳理

組織架構優化和調整

關鍵機制搭建和提升（決策機制、激勵機制、協同機制）

人才戰略

人才定義（人才畫像）

人才盤點

人才策略

戰略分析工具：PEST、波特五力、SWOT

3、經營思維（2）：財務思維和財務視角

提升財務敏感度

對數字（數據、指標）敏感

對變化敏感

從財務視角，提升價值導向

從財務視角思考：自身的工作對公司經營是否產生價值

產生價值的行為，做加法（開始做、多做）

不產生價值的行為，做減法（少做、不做）

提升結果導向

關注工作執行結果，結果拿到沒？問題解決沒？價值實現沒？

結果與價值，能否被追蹤、衡量、評估、考核

區分“想”和“做”、“做了”和“做到”

建立系統思考

從內部價值鏈（研產銷）的協同配合去思考

從部分和整體、短期和長期、內部與外部去思考

養成做事算賬的意識

對任何工作，都要養成做事算賬意識

思考投入產出比、組織效能和人均效能

4、經營的核心：商業模式設計與優化

何謂商業模式

從行業存在形式轉變為商業模式

商業模式畫布（九宮格）

價值主張：我怎樣幫助他人

客戶細分：我能幫助誰

渠道通路：如何讓客戶知道自己

客戶關系：如何和客戶交往

核心資源：我是誰,擁有什么

關鍵業務：我們做什么

合作伙伴：誰可以幫我

收入來源：我能得到什么

成本結構：我要付出什么

商業模式分析工具：九宮格商業畫布

5、經營能力解析

營運能力

總資產周轉率、應收賬款周轉率、存貨周轉率、固定資產周轉率

盈利能力

總資產回報率、股東權益回報率、價值創造

財務控制能力

流動比率、速動比率、利息保障倍數、資產負債率

正向現金流保持能力

現金比率

應收賬款管理

可持續發展能力

品牌、客戶、口碑、研發、創新、領導力、有效決策、團隊協作、持續改善

經營分析工具：波士頓矩陣、杜邦分析、盈虧平衡分析

6、經營的本質與核心要素

經營的本質：盈利

如何提升產品售價

如何增加產品銷量

如何降低成本

如何降低費用

經營的核心要素

銷售額增長

正向現金流

利潤率

周轉率

客戶導向

思考：如何強化經營的核心要素

7、預算管理與計劃管理

預算工作的重要性：凡事預則立，不預則廢

全面預算管理

全面計劃管理

目標制定（SMART原則）

資源整合

計劃制定（關鍵里程碑）

執行、檢查、修正（PDCA）

工具：預算表、SMART、計劃7問、PDCA

8、經營管理中的問題分析與解決

管理者的責任就是解決問題

如何發現問題

如何定義問題

問題原因分析

問題對策制定

執行與評估

工具：問題發現4W2H、魚骨圖、5Why、計劃表單

四、課程總結

公布各組最終模擬經營成績和排名

講師分析各組經營數據

學員小組總結并分享

5條收獲：團隊的5條收獲

3項運用：可以運用到現實工作中的知識

1項行動：按照SMART原則，有時間、可考核

講師帶領大家回顧學習過程，串講各個知識點

表彰優秀團隊

樊老師

樊老師介紹

樊小兵 老師（Raymond） 簡介

南京大學 法學院 碩士學位

18年管理經歷，12年培訓經歷，7年團隊教練經歷

清華大學、南京大學EMBA、MBA合作講師

中央電視臺《贏在中國》決賽沙盤裁判

ICF國際教練聯合會認證教練

AACTP國際認證培訓師

TWI-MTP認證講師

新加坡FNS-SPOT引導技術企業教練

行動學習/引導技術/促動技術-引導師/促動師

《管理培訓計劃MTP課程》《創新思維》《結構化思維》《報聯商》等多種課程認證講師

中國石化、中國石油、中國建筑、中國電建沙盤模擬經營培訓課程合作講師

中國交建領導力課程合作講師

樊老師，現為專職培訓講師，高級培訓師，行動學習引導師，專業企業教練。畢業于南京大學法學院，法律專業，碩士學位。樊老師于2008年進入人力資源行業，一直從事管理咨詢、管理培訓工作。

樊老師先后在國有企業、外資企業、民營企業擔任過技術工程師、銷售經理、客戶總監、分公司總經理、高級合伙人等職務。樊老師具備24年的工作經驗以及18年以上的管理經驗，具有豐富的管理決策和領導力經驗，擅長課程設計和交付，具有豐富的培訓實戰經驗。

講師經歷

樊老師歷任國企中國普天技術工程師及銷售經理、西門子大客戶銷售經理、教育類上市公司旗下研究院高級課程設計顧問、客戶總監、培訓總監、總經理、咨詢公司高級合伙人等職務。

樊老師主講課程

經營類課程（經營沙盤模擬）：《戰略思維》《經營能力提升》《經營之本》《策略制定與執行》《精細化運營》《非財務人員的財務培訓》《透過財務看經營》《商業模式創新》

管理類沙盤模擬課程：《沙漠掘金》《米諾斯》《吉塔行星》《春秋戰國》《勇攀高峰》

領導力與管理方向：《管理者的角色認知》《管理技能訓練MTP》《從技術專家到管理高手》《贏在中層》《教練式管理》《教練型領導力》《轉型領導力》《彈性領導力》

溝通/執行力/思維/高績效團隊：《高效溝通》《報聯商溝通術》《跨部門溝通與協作》《高效執行力》《目標管理與推進》《團隊協作》《打造高績效團隊》《高效能團隊的七個習慣》《創新思維》《結構化思維》

行動學習/引導技術/促動技術/復盤/WORKSHOP方向: 《經營復盤》《項目復盤》《問題分析與解決》《私董會》

劇本殺管理培訓：《職場局中局-卓越管理者的技能修煉》《職場人生-新員工融入》

樊老師培訓課程特色

授課風格：

實戰：樊老師具備管理、人力資源、心理學、企業教練等專業背景，課程理論扎實，邏輯思維很強，條理清晰，架構合理，實踐豐富，善于分析、解惑，極具實戰性。

落地：課程穿插應用企業教練、引導技術與促動技術，將理論講授、案例分析與企業的具體實踐相聯系，并帶領學員在培訓期間以及培訓總結時，制定改進策略和行動方案，確保培訓能夠在培訓后有效落地。

互動：樊老師授課，大量采用理論講解、案例剖析、小組研討、模擬演練、引導技術、現場促動、講師點評等多種教學方式，課程互動性、參與性非常強。

外資企業：IBM、HP、NOKIA、西門子、高露潔、柯達、GSK、可口可樂、施耐德、錦湖輪胎、諾和諾德、明基電通、百力通、延鋒、偉世通、杜拉維特、奧林巴斯

國央企：中國石化、中國石油、中海油、中國銀行、中國建行、中國農行、華電集團、國家電網、中國交建、中國中鐵、中國鐵建、中國建筑、中國電建、中國能建、中國移動、中國電信、中國郵政、國家電投、中國電聯、中電集團、中國電科、中國電子、中國航發、中國中車、中國太平、中國人壽、云投集團、蜀道集團、河西集團、攀鋼集團、云投集團、廣投集團、東方電氣

政府院校：清華大學EMBA、南京大學EMBA、上海交通大學EMBA、復旦大學EMBA、北大總裁班、西南財大、四川省委黨校、四川石油管理局、四川省婦聯、成都市委黨校

房地產：華潤置地、華僑城、綠地房產、萬科、中糧地產、大悅城、新希望地產、遠大地產、中南置業、華熙龍禧、綠城地產、世茂地產、世紀安泰、鴻國集團、鴻意地產、中房集團、鐵投瑞景、置信集團、復地房產、銀城房產、炎華置信、中海物業

基礎建設：中國交建、中國中鐵、中國鐵建、中國建筑、中國電建、國家電網、華電集團、四川鐵投、四川能投、路橋集團、東航投資、福建六建、河西集團、貴州路橋

航空運輸：東方航空、中國國航、四川航空、重慶航空、四川機場、重慶機場、成鐵集團、富臨運業、安吉物流、四川路橋、成都地鐵、民航電子

金融行業：中國銀行、工商銀行、建設銀行、農業銀行、中信銀行、招商銀行、華僑銀行、中國郵政、重慶農商行、成都農商行、天府銀行、綿商行、樂山商業銀行、四川銀行、交子金融（天府通）、中國人壽、中國太平、國泰君安

IT/科技/互聯網：衛士通、冠佳科技、邁普集團、中興通信、東大金智、川美科技、科來軟件、創信科技、武侯高新、電安科技、佳悅集團、中電三、上海兆芯、拓荊科技

軍工/研究院所：成飛、西飛、29所、30所、611所、中國航發、攀鋼研究院、中國電建昆勘院、中國電建成勘院、民航二所、貴陽安大、中南院、東方電氣

制造業：東方電氣、中國中車、通威集團、峨勝水泥、長安汽車、福特汽車、延鋒偉世通、百力通、杜拉維特、重慶ABB、陽光電源、美豐集團、五糧液、成達集團、中藍晨光、川威集團、金杯電工、中建深裝、攀鋼集團、豐谷酒業、久立集團、拓荊科技、上海兆芯、成飛集團、綿陽惠科、奧林巴斯、施耐德

醫藥/醫療：中國醫藥、中國中藥、清宮藥業、博騰藥業、四川制藥、匯利實業、健能醫藥、雙楠醫院、新華醫院、華美紫馨

服務業：成都文旅、四川華星、華潤燃氣、勁浪體育、王府井、華僑城、江蘇有線、春天花樂園、天府綠道、大雅文旅、蜀都文化、二灘實業、廣州排水、西科集團、奧特萊斯、保利健投、保利國貿

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