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【課程大綱】

一、你的促銷費(fèi)用浪費(fèi)在哪里？

二、活動(dòng)的思維誤區(qū)

1、活動(dòng)就是降價(jià)，一場(chǎng)比一場(chǎng)便宜

2、活動(dòng)就是要花很多錢，還不一定有效果

3、活動(dòng)就是大場(chǎng)面，單店不好搞

三、影響促銷效果的4個(gè)主要問題

1、邀約問題

2、產(chǎn)品價(jià)值展示問題

3、促單攔截問題

4、執(zhí)行力問題

四、執(zhí)行力提升必須到位的5個(gè)關(guān)鍵

1、執(zhí)行的觀念與意愿

2、執(zhí)行的方向與方法

3、執(zhí)行的能力

4、執(zhí)行的力度

5、管控的力度

五、執(zhí)行的觀念與意愿

1、我是一切問題的根源

A、制約銷售人員業(yè)績提升的“7個(gè)沒”：沒激情、沒狀態(tài)、沒信心、沒勇氣、沒恒心、沒氛圍、沒行動(dòng)

B、影響銷售人員的成長的“10個(gè)不”：不執(zhí)行、不反省、不主動(dòng)、不思考、不溝通、不計(jì)劃、不學(xué)習(xí)、不比較、不總結(jié)、不解決

2、團(tuán)隊(duì)氛圍成就工作狀態(tài)

3、激勵(lì)機(jī)制拉動(dòng)瘋狂執(zhí)行

4、內(nèi)心驅(qū)動(dòng)落地技巧

A、什么才是真正的進(jìn)取心――進(jìn)取心與自殘心的區(qū)別

B、如何打造保持進(jìn)取心的外在推動(dòng)力

游戲：如何由沒學(xué)到東西變成學(xué)到了東西

視頻：負(fù)激勵(lì)

實(shí)例分享：逼自己成功

B、內(nèi)心驅(qū)動(dòng)：如何打造保持進(jìn)取心的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力

實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練：宣誓視頻

六、執(zhí)行的方向與方法

游戲互動(dòng)：手在頭頂

1、促銷策劃與執(zhí)行機(jī)制

A、《促銷分工與計(jì)劃推進(jìn)管控表》

拓展游戲：精準(zhǔn)報(bào)數(shù)

B、《促銷推廣邀約落地檢查表》

2、活動(dòng)目標(biāo)分解落地技巧

拓展游戲：目標(biāo)1秒達(dá)成

如何將活動(dòng)目標(biāo)分解成每天的工作量

3、促銷推廣邀約方法

A、宣傳推廣管控

B、邀請(qǐng)函設(shè)計(jì)管控

C、派單吸引力管控

D、郵短微傳播技巧與頻次管控

E、戶外與電視廣告執(zhí)行技巧

F、目標(biāo)消費(fèi)群精準(zhǔn)傳播技巧與管控

演練：特色派單收號(hào)

4、促銷氛圍布置與管控

A、促銷氛圍營造原則

B、促銷氛圍營造方式

C、生動(dòng)化布置的三大秘訣

D、門店氛圍布置4大要求

演練PK：生動(dòng)化布置

5、客源開發(fā)與邀約蓄水管控

A、電話微信邀約模式與落地技巧

B、業(yè)主群營銷模式與操作技巧

C、門店攔截模式與操作技巧

D、小區(qū)推廣模式與操作技巧

游戲互動(dòng)：馬步產(chǎn)生需求

七、執(zhí)行的能力

1、邀約演練測(cè)試

2、游戲驗(yàn)證：手指操

3、邀約話術(shù)過關(guān)訓(xùn)練

八、執(zhí)行的力度

1、離成功還有一百米的故事

2、什么叫努力

工作量化管控

3、什么叫執(zhí)行到位

視頻：升職原因

4、敬業(yè)精神與責(zé)任心

什么才是敬業(yè)精神

不良率為什么可以為零？

九、管控的力度

1、管理的工作重心是管人還是管事？

分享：某經(jīng)銷商高薪挖來的高管新官上任的三把火制度執(zhí)行了為什么也沒有銷量增長？管人管什么，理事理什么

2、管努力還是管紀(jì)律？

分享：員工為什么上班期間玩手機(jī)？

A、努力要管怎么管

分享：員工要接小孩需要請(qǐng)假怎么辦?

B、紀(jì)律該怎么管

分享：為什么很正規(guī)的商務(wù)禮儀賣不好貨？

3、管不能還是管必須

分享：員工每月只打出100元左右的電話，公司200元電話費(fèi)補(bǔ)貼要取消嗎

分享：導(dǎo)入每天七件事的工作模式后銷量增長了58%

4、節(jié)點(diǎn)控制

A、門店集客目標(biāo)分解表

B、員工具體目標(biāo)分解表

C、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)完成進(jìn)度監(jiān)控表

5、有效激勵(lì)員工完成促銷目標(biāo)的方法

A、獎(jiǎng)勵(lì)刺激法

B、過程關(guān)鍵點(diǎn)排名PK法

C、表場(chǎng)傳播法

D、正能量影響法

6、促銷引爆落地管控

A、現(xiàn)場(chǎng)引爆流程與方案

B、人氣吸引方案與工作預(yù)案

C、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的產(chǎn)品體驗(yàn)與價(jià)值展示技巧

《產(chǎn)品價(jià)值演繹技巧》

D、逼單話術(shù)過關(guān)

《高效逼單實(shí)戰(zhàn)話術(shù)與異議處理技巧》

E、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分工與組織調(diào)配

劉老師

營銷專家 劉孝明

【專業(yè)資質(zhì)】

實(shí)效營銷培訓(xùn)第一人

國內(nèi)著名業(yè)績提升專家

6S業(yè)績提升系統(tǒng)創(chuàng)始人

紅星美凱龍 “從星出發(fā)贏市場(chǎng)”巡回培訓(xùn)講師

【擅長領(lǐng)域】

貫通廠家、經(jīng)銷商、家居賣場(chǎng)、裝飾公司四大領(lǐng)域的咨詢培訓(xùn)師，擅長于管理系統(tǒng)落地課程、區(qū)域經(jīng)理業(yè)績提升課程、經(jīng)銷商運(yùn)營力提升課程、店長培訓(xùn)課程、導(dǎo)購攔截銷售技巧課程、促銷課程的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容既有獨(dú)特的新穎性又有強(qiáng)烈的實(shí)戰(zhàn)性，深受廣大學(xué)員的稱贊！

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

做過廠家的高級(jí)培訓(xùn)師、營銷總經(jīng)理也做過經(jīng)銷商企業(yè)的副總，曾為紅星太白盛世家居廣場(chǎng)、西安業(yè)之峰裝飾公司的營銷顧問，在銷售一線的搏殺中總結(jié)出深刻的實(shí)戰(zhàn)技巧，在成為《銷售與市場(chǎng)》、《銷售與管理》、《陶城報(bào)》、《今日陶瓷》、《建材與裝飾》、《中國太陽能產(chǎn)業(yè)資訊》等媒體的特約撰稿人時(shí)形成了自己的理論體系。通過深度項(xiàng)目服務(wù)幫助多家企業(yè)取得連續(xù)幾年銷量大幅增長的良好業(yè)績。 央視網(wǎng)、新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜狐焦點(diǎn)家居網(wǎng)等媒體上均有劉孝明的訪談刊載。

曾為三十多個(gè)營銷管理類網(wǎng)站的專欄作家，已發(fā)表營銷指導(dǎo)類文章近三十萬字；出版專著《公司的浪費(fèi)是如何產(chǎn)生的》贏得廣大讀者的好評(píng)并成為京東商城十周年店慶促銷主打圖書。

【主講課程】

1、導(dǎo)購課程

《消費(fèi)心理與流程設(shè)計(jì)》《搞業(yè)績促銷執(zhí)行實(shí)戰(zhàn)寶典》《高效成交閉環(huán)管理》

《抓心銷售》《電話微信邀約跟進(jìn)落地寶典》《客源提升七種武器實(shí)戰(zhàn)攻略》

2、店長課程

《打造優(yōu)秀門店》《中高層門店綜合管理》《我是店長》《門店感動(dòng)營銷》

《門店業(yè)績提升策劃與管理》《小區(qū)與家裝渠道營銷攻略》

3、經(jīng)銷商課程

《布局與管控》《商戰(zhàn)頓悟總裁班》《店銷提升實(shí)戰(zhàn)寶典》《操盤手十項(xiàng)管理全能訓(xùn)練》

《經(jīng)銷商運(yùn)營管理與團(tuán)隊(duì)打造寶典》《打造銷量倍增的管控模式》

4、廠家銷售經(jīng)理課程

《打造樣板市場(chǎng)的九陽神功》《經(jīng)銷商幫扶與管控》《高效招商的道法術(shù)器勢(shì)》

5、媒體刊載

企業(yè)6S業(yè)績提升系統(tǒng)培訓(xùn)

http://www.sohu.com/a/279960457_394607

銷售管控模式劉孝明：銷量增長靠什么來加速

http://jiaju.sina.com.cn/news/q/20140505/359345.shtml

業(yè)績提升管控劉孝明：三態(tài)四點(diǎn)管控決定業(yè)績?cè)鲩L

http://science.china.com.cn/2016-04/29/content_8740710.htm

【服務(wù)過的部分客戶】

家居賣場(chǎng)：紅星美凱龍、居然之家、新東方建材家居城、西沙守業(yè)精品建材廣場(chǎng)、旭景名家奧特萊斯建材家居城、榮發(fā)建材家居城、紅星西峰家居城、紅星星凱城、紅星靈智廣場(chǎng)；

衛(wèi)浴類：法恩莎衛(wèi)浴、九牧衛(wèi)浴、箭牌衛(wèi)浴、惠達(dá)衛(wèi)浴、歐派衛(wèi)浴、法標(biāo)潔具、浪鯨衛(wèi)浴、杜菲尼衛(wèi)浴、蘇泊爾衛(wèi)浴、賽唯雅衛(wèi)浴、雅立淋浴房、艾格淋浴房、凱立淋浴房、萊博頓淋浴房

門窗類：TATA木門、夢(mèng)天木門、歐派歐泊尼木門、盼盼木門、美心工藝門、開洋木門、權(quán)鑫木門、六喜源原木門、盼盼安全門、金大門業(yè)、軒尼斯門窗、金騎士門業(yè)、百佳樂門業(yè)

家具類：顧家家居、聯(lián)邦家私、掌上明珠、賴氏家具、喜臨門、平安家具、四海家具（卡芬達(dá)、奧卓）、國壽紅木、諾亞沙發(fā)、四季繽紛、簡歐家具、華琦家私、上海簡合家居（君和、檳榔、歐司格藍(lán)、京瓷、康耐登、美迪）

地板類：大自然地板、圣象地板、世友地板、非林格爾、大藝樹地板、鸚鵡地板、福人地板、愛琴海地板、無敵金剛木地板、盼盼地板

陶瓷類：金意陶、歐神諾陶瓷、蒙娜麗莎瓷磚、羅浮宮陶瓷、道格拉斯瓷磚、新中源陶瓷、歐雅陶瓷、博華陶瓷、宏陶陶瓷、駿程陶瓷

廚柜衣柜類：歐派、艾依格、老板電器安泊櫥柜、方太柏廚、澳都廚柜、百能廚柜，詩尼曼衣柜、聯(lián)邦高登、兔寶寶衣柜、多爾貝衣柜

家電及廚衛(wèi)電器類：格力、美的、海爾、德意電器、百得廚衛(wèi)電器、中國燃?xì)庵腥紝殹W琳廚具、火星人集成灶、帥豐集成灶、潮邦集成灶、好太太、廚壹堂集成灶、萊田集成灶、紐恩泰空氣能、慧科技

其它：歐普照明、澳克士照明、業(yè)之峰裝飾、聯(lián)邦吊頂、奧邦吊頂、明頂?shù)蹴敗⑹┑さ蹴敚斏泼赖蹴敗⒆谏觌妱?dòng)車、英克萊電動(dòng)車、好潤生物科技等。

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