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課程背景：

地產白銀時代，受到政策和市場的雙重擠壓，房企的利潤空間越來越小，而土地成本、融資成本、施工成本卻在不斷攀升。在此背景下，成本控制能力已成為房企的核心競爭力，控制成本的能力一定程度上就代表了房企的盈利能力、競爭能力，甚至是生存能力。

地產微利時代，房企如何才能在夾縫中生存下去？如何實現項目成本的有效控制？如何構建全過程、全方位、立體化的成本控制體系？如何實現成本制勝？

精準定位、執行好成本計劃，更需要其他部門的配合到位、有序監控。它必須是基于項目全生命周期的成本管控，成本部需要和前期、規劃設計、工程、營銷等部門高效協調。

本課程基于房地產運營視角，以沙盤模擬的形式，從組建團隊開始到項目投資決策、經營階段、實施階段的成本管理的實際的案例進行研討，用“提前謀劃”的思維將整個成本控制前移。以“成本數據”為核心，從真實的情景中學習掌握項目成本管理的流程及關鍵，確保項目經營目標及管理目標的實現。

課程價值：

1：了解成本控制過程的管理要點，制定匹配市場和壓制競爭對手的的目標成本，提前策劃、精準匹配、精細調研

2：了解合約規劃的制定方法，實現目標成本有效分解

3：了解動態成本回顧機制，準確預測產品動態，降低定價風險

4：學會項目各階段成本控制的核心方法,采用有效手段達到“降本增效”的目的

課程對象：

1.房地產公司的決策層管理人員(董事長、總經理、副總等)

2.房地產公司中高層人員(項目總經理、產品研發中心總經理、設計總監、成本總監、總工等)

3.其他如工程部、成本部、造價部等骨干人員等

課程大綱：

第一場、房地產大運營視角的成本管理

場景一：組建團隊

1.組建團隊

2.人員分工

3.關鍵崗位業績指標

場景二：成本管理績效指標（地產開發五項能力構建）

1.成本運營能力：高地價時代，靠運營能力賺錢

（1）項目財務經營指標

（2）項目管理運營指標

（3）項目成本利潤率

（4）項目目標成本達成率

（5）全過程動態成本控制能力

（6）無效成本的控制與跨部門協同

2.投資決策能力：高效運營，提升能力

（1）成本控制只為項目盈利

（2）地產項目業績公式

（3）投資決策階段，成本測算報告一次通過率

（4）從成本控制到成本運營的模式轉變

3.經營分析能力：高效運營，提升能力

（1）經營方案評審階段，成本測算報告一次通過率

（2）成本控制能力與項目盈利率

（3）項目利潤率與團隊成就共享分配

4.規范執行能力：高效運營，提升能力

（1）目標成本與招采落地的虛實轉換

（2）邀請招標與協議招標控制率

（3）總包模擬清單與總包轉固要求

（4）內審合格率

5.資源整合能力

（1）集團戰略采購執行率

（2）區域采購集中度

（3）項目采購能力

（4）供應商滿意度

（5）供應商合格率與分級管理

第二場、項目投資決策的成本管理

場景一：土地拓展推演導入

1.地塊初判體系

2.市場準入體系

3.項目研判的五大結構與三大漏斗

4.項目投資上會關鍵指標核準表

5.頭腦風暴會

6.投資決策標要點與工具

場景二：項目成本因素分析

1.地塊信息條件下成本影響因素分析

2.土地拓展調研50問（標桿房企干貨）

3.集團拿地成本限額單方指標

4.競品成本對標

5.適配標準

6.結構設計限額

場景三：經營測算推演

1.土地、產品與客戶價值邏輯

2.物業類型組合確定

3.營銷計劃與售價假設

4.各項成本計算

5.財務收益計算

場景四：拿地推演

1.地價-售價動態敏感性分析

2.競報價格

3.團隊承諾與集團授權申請

第三場、項目經營前期的成本管理

場景一：關于成本測算與目標成本

1.成本測算與目標成本的關系

2.成本計入與分攤（住宅地產、商業地產、旅游地產）

3.成本科目與財務科目的口徑統一

場景二：目標成本確定的前期準備工作

1.項目定位及銷售策劃

2.設計方案理解

3.項目銷售展示區

4.客戶敏感點分析

5.項目成本敏感點分析

6.成本適配

7.資源配置

場景三：目標成本確定

1.成本測算模型

2.技術指標的獲取

3.經濟指標的獲取

4.目標成本測算方法：正向測算、反向倒逼

5.量價分離下的目標成本8項費用測算

6.目標成本定稿與審批

場景四：地區成本調研

1.成本調研目標

2.成本調研專項

3.如何展開成本調研工作

4.成果標準及成本調研報告（地區成本報告、地區成本趨勢、專項成本報告）

5.案例分析

場景五：成本策劃與成本適配

1.板塊輪動與競品結構

2.客戶需求與產品線定位

3.客戶敏感點與項目產品價值樹適配

4.產品適配標準與招采標準化推演

5.產品模塊與成本適配標準案例

第四場、項目實施階段成本管理

場景一：合約規劃推演導入

1.合約規劃承啟關系

2.合約規劃體系構建

3.合約分判與合約分解

4.總分包界面劃分

5.合約規劃表的形成

6.合約規劃的標準化與管理效率平衡

場景二：動態成本管理

1.動態成本監控表的形成

2.無效成本管理

3.項目成本6項臺帳管理

4.動態成本回顧與考核

場景三：數據庫與標準成本建設

1.項目成本結構分析

2.數據庫模板設定（簡易型、標準型）

3.成本數據庫核心成果標準

4.成本數據庫沉淀全過程推演

5.地產項目標準成本建設

6.行業對標與內部數據梳理

7.標準成本成果：量化設計、成本城市地

伍老師

講師簡介：

伍清揚老師

項目管理碩士，同濟大學土木工程專業，一級注冊建造師；

20年成本管理及運營管理經歷；

同濟大學、浙江大學EDP客座高級講師；

現任：某商業地產機構董事副總裁及地產集團副總裁

歷任：萬達及萬科百萬平方城市綜合體項目中任成本負責人

實戰經歷：

曾服務于多家知名標桿房地產企業，歷任區域及集團成本負責人、運營總、大運營副總裁（分管產品研發、設計管理、工程建設、品質管理、成本管理、招標采購、計劃管理、運營管理、客關客服）；

曾在萬達及萬科百萬平方城市綜合體項目中任成本負責人，參與旅游度假區數百萬方綜合體（住宅、商業小鎮、多個五六星級度假酒店、主題公園、國際級山地高爾夫、滑雪場、城市商業）管控，在住宅地產、商業地產、旅游地產、五星酒店、產業地產的成本管理、項目管理方面擁有豐富經驗。

已為多家知名房企作內訓，深受學員好評。

授課風格：

配合度很高，根據學員需求定制內容；

具有很強的針對性，對方法、工具的總結提煉很到位；

很有系統性，且能切中要點，給到學員很多啟發；

具有較強的解決問題能力，現場控場能力較強；

伍老師的課程針對性強，務實落地，深受學員好評。

主講課程：

《如何把錢花在刀刃上—商業綜合體Hold住成本的錦囊妙計》

《“住宅與商業地產”成本管控痛點及標桿房企解決之道》

《房地產工程階段成本精細化管理》

《房地產項目全周期成本管控痛點及標桿借鑒》

《市場下行時期經營視角房地產成本精細化管控》

《利潤保衛戰下房地產卓越成本管理跨部門協同》

《利潤保衛戰——房地產無效成本阻擊與精細化管控》

《經營視角下房地產成本精細化管理工作坊》

《市場下行時期經營視角房地產成本精細化管控工作坊》

學員反饋：

通過課程學習，對地產成本管理和控制有了更系統性的認知，并學到了較多的管控方法及技巧；

成本管理已經不是一個部門的事，而是工程管理、合理規劃、財務管理、營銷管理、績效多方面、多部門的管理、協作，一方面需加強綜合能力的學習，另一方面要加強各部門之間的溝通；有很多數據和案例可以借鑒參考；

對成本管控系統有了廣泛的認識；

更深入了解和學習了標桿房企成本精細化管理方面的邏輯、思考及行動做法；

以授之以漁為主，與時俱進，提供適應當下的理念、思路，方法、工具，結合案例分享，觸類旁通，解決工作中的痛點和難點。

服務客戶：

凱德、萬科、龍湖、華潤、招商蛇口、保利集團、金地集團、中建地產、越秀、中交、綠城、瑞安、合景泰富、嘉華集團、越秀集團、金科地產、合生創展、中國金茂、中信地產、旭輝地產、藍光地產、中鐵集團、首地集團、葛洲壩集團、北科建集團、當代置業、佳兆業、恒大地產、碧桂園、綠地集團、富力地產、京投銀泰、大華集團、陸家嘴集團、上投集團、城開集團等；

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