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目標學員：

市場營銷人員（側重項目推廣、客戶溝通、解決方案呈現）

核心原則：

案例實名制、實操拆解、結果導向、市場策略提煉

課程大綱

模塊一：全球智慧港口標桿案例解析（2小時）

1. 天津港：全球首個“5G+自動駕駛”智慧碼頭

實操亮點：

1.如何通過“無人集卡+遠程操控”提升效率30%（對比傳統碼頭）

2.5G網絡部署與設備協同的技術路徑

3.破解“去安全員”難題的市場話術（針對客戶安全顧慮）

市場價值：

1.成本降低：設備維護費用減少40%

2.客戶案例：某國際航運公司合作后周轉時間縮短25%

2. 新加坡港：亞太自動化樞紐的轉型路徑

實操難點突破：

分階段自動化升級策略（從局部到全流程）

跨國設備兼容性解決方案（對接30+國家航運系統）

市場策略：

定位為“中轉效率標桿”，吸引東南亞航線客戶

環保認證（IS 14001）如何轉化為市場競爭力

模塊二：中國港口綠色創新與效率革命（2小時）

3. 青島港全自動化碼頭：“氫+5G”雙技術融合

技術落地步驟：

國內首臺氫動力軌道吊的研發與測試流程

光伏發電全覆蓋的R I計算（3年收回成本）

市場推廣技巧：

低碳數據包裝：每箱減碳3.5kg，對標歐盟排放標準

案例視頻制作：展示“無人碼頭”視覺沖擊

4. 太倉港四期：長江流域環保典范

環保實操案例：

碼頭雨水100%回收系統（900立方米儲水池設計）

壓艙水處理站破解跨國船舶污染難題

客戶說服工具：

ESG報告模板：量化環保效益（如年節水20萬噸）

政府合作案例：獲省級“綠色港口獎”背書

模塊三：復雜環境下的項目攻堅與營銷轉化（2小時）

5. 貝寧科托努港擴建：非洲地質難題破解

技術攻堅：

硬殼層地質專用樁靴研發（從失敗10次到專利認證）

季風期施工窗口優化（單日插板效率提升50%）

市場轉化：

如何將“硬骨頭案例”轉化為客戶信任（適用東南亞、拉美市場）

案例手冊：用當地工人與中方團隊協作照片增強可信度

6. 日照港順岸自動化碼頭：老港改造樣板

改造痛點：

傳統碼頭設備兼容AI系統的3大障礙（數據接口、空間限制、成本）

市場包裝：

投資回報模型：2年節省人力成本500萬美元

客戶證言：某物流公司CE 評價“改造后延誤率降為0”

互動環節（穿插各模塊）

小組討論（30分鐘）：

“如果客戶質疑‘智慧港口成本高’，如何用案例數據反駁？”

角色扮演（20分鐘）：

模擬向航運公司推銷“氫能源碼頭”的提案話術

結語：提煉市場工具箱（30分鐘）

可復制模板：

1.技術成果可視化圖表（效率/成本對比）

2.客戶成功故事視頻腳本

3.政策補貼申請指南（如中國“綠色港口補貼”）

金老師

講師簡介：

金一舟老師

工程實戰效能提升專家

中級工程師

注冊一級建造師（港航/機電）

中國疏浚協會秘書長

浙江海運職業技術學院培訓中心教師

曾任：浙江大昌建設集團有限公司項目工程師

曾任：上海三盛宏業投資集團有限公司丨項目經理/總部工程部經理/技術負責人

現任：規模級以上項目負責人

擅長領域：

建設工程項目管理、施工現場精細化管理、項目雙優化管理、建設工程法律法規、施工風險與合規管理、工程安全管理、事故隱患案例分析、工程技術質量管理、建設工程標書編制、施工組織與管理、二次經營與成本管理等。

實戰經驗：

金一舟老師擁有近25年的工程項目管理實戰經驗，曾任職于浙江海運職業技術學院培訓中心老師/浙江大昌建設投資集團有限公司項目工程師//中國疏浚協會秘書長/上海航道局項目負責人/三盛宏業投資集團有限公司項目技術負責人及項目負責人，后繼續轉戰工程管理實踐工作。無論是在企業任職或是高校教學，都能帶領團隊一次又一次攻克難關、優質高效完成工程項目和教學科研。

近二十五年大型建筑國企、上市公司工程管理經歷

作為工程技術負責人參建項目榮獲“魯班獎”等國家優工地等稱號

曾任浙江大昌建設投資集團有限公司/上海三盛宏業投資集團有限公司丨項目負責人/項目技術負責人：

》》》浙江省XXX魚山、馬跡山、六橫等多個重點土建、港航等項目：期間擔任多個項目技術/負責人，負責項目全過程全面管理，榮獲多個“魯班獎”。金額超100億，涉及土建、港航、機電、海上風電等綜合類型，所在項目榮獲多次。

》》》國內多個海上風電項目：衢山風電場項目擔任項目工程師，負責項目全面技術管理，金額超過5.5億元，大豐H3#300MW海上風電項目擔任工程師，負責項目技術管理、施工管理，實際總投資43億元。

》》》上海市小洋山、福建碼頭等多個重大政府項目：期間擔任項目技術負責人，負責項目工程線條管理，榮獲上海市文明工地、優秀工地，被授予業主多個好評。

授課風格：

實戰實用：結合實戰案例，融入理論方法，確保用得上；

易學易懂：展示圖文并茂，表述深入淺出，確保學得會;

授課風格：幽默與實踐結合，通俗易懂，課時氣氛活躍，確保上課有效率

主講課程：

《港航工程項目管理》《港航行業當前形勢與發展趨勢》《港航建設工程標書編制實務》《海上風電工程項目管理》《項目現場組織管理》《招投標管理與實踐》《建設工程安全案例分析》《項目質量管理及工程創優》《重大事故隱患案例分析》《施工組織設計編制》《施工風險與合規管理》《二次經營與成本管理》《EPC項目管理與實踐》《基礎設施項目管理與實踐》

服務客戶：

中國交建、上海航道局、廣州航道局、天津航道局、南京航道局、長江航道局、宜昌航道局、武漢航道局、浙江省政府、上海市政府、上海海事局、浙江海事局、舟山市政府等。

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