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【課程背景】

戰略是企業家要思考的事情，管理者去執行就好了，有什么不對嗎？

同一個戰略目標，為什么有的團隊任務指標可以做到90分，有的只能做到60分？

為什么說戰略思維是管理者的必修課？

老板常說我們管理者缺乏戰略思維，“戰略思維”到底是什么？

管理者如何才能擺脫原有思維，站在企業長遠發展的角度思考自身工作？

火車跑得快，全靠車頭帶，管理者的思維水平決定了團隊的價值和效率。缺乏戰略思維，是阻礙管理者走得更高的一大卡點。

該課程將帶領學員一起來理解戰略和戰略思維的重要性，以及對于管理工作的重要價值和意義。

【課程收益】

厘清戰略和管理的關系

提升戰略思維能力，透視企業發展全局

掌握戰略決策的關鍵方法和戰略解碼

理解戰略思維的本質和修煉方法

【課程特色】

內容豐富：注重理論、方法、工具、案例等綜合教學，構建系統的知識體系

深入淺出：將高深的理論轉化為通俗易懂的語言，助力學員輕松吸收

實操性強：結合實戰案例分析與模擬練習，確保學員能夠學以致用，將理論知識轉化為實際操作能力

【課程對象】

企業中高管（董事長、總經理、副總經理、部門負責人等）

【課程大綱】

一、戰略是什么？

1.戰略理解的誤區

厘清戰略概念

戰略的本質是什么

情景演練：結合企業實際，談談您對戰略的理解。存在哪些困惑？

2.戰略的作用

戰略對于企業經營的決定性影響

什么樣的戰略才是好戰略

案例：幾年前業務發展停滯不前。通過重新梳理，確立新的戰略方向之后，業務重心、渠道布局、傳播打法等發生翻天覆地的變化，品牌煥然一新，業績穩中向好。

工具方法：BLM模型、波特五力模型、競爭態勢矩陣、KT決策

情景演練：您認為什么是好戰略，什么是好戰略？評判的根本依據是什么？

3.戰略和管理的關系

戰略和管理的各自功能

戰略和管理的區別及相互作用

工具方法：7S模型、PDCA循環

4.戰略和部門工作的關系

戰略是部門決策的依據和抓手

以戰略為牽引，部門間如何協同、力出一孔

工具方法：SMART原則、時間管理四象限、6W2H法

情景演練：請結合工作實際，談一談戰略和管理之間的關系？兩者是否有發生過沖突，您是如何處理的？

二、戰略思維對于管理工作有哪些指導意義？

1.提升認知水平

面對不確定性，構建確定性的戰略思維框架

基于未來視角看戰略，學會取舍

工具方法：競爭戰略、戰略定位設計思路和模型

情景演練：您認為什么是戰略思維？在您的日常管理工作中是如何體現的？

2.轉變管理思路

決策的認知基礎：從孫子兵法、商戰等角度審視戰略決策

識別并避開決策陷阱：避免常見決策誤區，提高決策質量

靈活運用決策工具：PEST分析、五力模型等決策工具的使用

創新思維的培養：探討創新思維在戰略決策中的重要性和方法

工具方法：PEST分析、七步分析法、波特五力模型、商戰等

情景演練：當老板的決策和你不一致時，您通常是怎么處理的？您認為出現這種決策偏差的根本原因是什么？

3.升華管理價值

站在老板角度審視管理工作

強化戰略對于管理的指導作用

注重戰略目標和管理指標的統一性

工具方法：KT決策、7S模型

三、戰略思維的特點和本質是什么？

1.特點

全局性

長遠性

根本性

2.本質

老板思維：全局觀、主動性、抓關鍵

終局思維：以終為始，指導當下

動態思維：長期性、多變性、不斷迭代

情景演練：您是如何理解戰略思維的重要性的？在戰略思維培養和工作實踐方面，您認為有哪些亮點和不足？

四、如何提升管理者的戰略思維水平？

1.深度修煉：認知水平、思維邏輯、思想深度

2.格局修煉：多維視角、洞察人性、結交高手

3.日常工作中運用和持續修煉：戰略意識和戰略思維

案例：過去幾年常常出現高管思想不統一、戰略定力不足的現象。老板非常重視該問題，經常召開戰略同頻會，并在日常管理中注意戰略引導，經過一到兩年的堅持，高管團隊的戰略意識和水平得到非常大的改進，團隊行動力也變得更強大。

情景演練：談一談您是如何提升自己戰略思維水平的？對您的工作成果產生了怎樣的影響？

付老師

付張成老師

——消費品行業戰略定位實戰專家

曾任：和君咨詢（中國本土最大咨詢公司）業務合伙人

曾任：君智咨詢（中國頭部戰略咨詢公司）戰略顧問

曾任：雅座在線（國內餐飲行業最大的CRM服務提供商）品牌戰略顧問

曾任：蛋卷先生（港資餐飲連鎖創業項目）戰略總監

和君首席品牌官CBO班 戰略講師

和君領航千億新消費沙龍 講師

中國農業大學國際學院戰略課程 特邀講師

螞蟻金服“碼商得利”欄目 餐飲創業導師

參與撰寫《餐飲行業會員管理指數報告》

【個人簡介】

付張成老師從事消費品行業戰略相關工作數十年，擅長企業問題診斷、市場機會洞察、戰略方向制定、戰略落地指導。專注深耕餐飲、食品、服裝等消費行業，具備甲乙方工作背景，服務內容涉及戰略咨詢、運營管理、品牌營銷、會員體系搭建、特許加盟、新店籌備等多個方面。多年商場歷練，深諳企業經營之道。

近年來，為衛龍美味、味千拉面、九牧王男褲、口味王等多家消費品行業龍頭企業，提供戰略制定、戰略落地指導、第二增長曲線研究等服務。亦曾受邀為和君首席品牌官CBO班、中國農業大學國際學院、螞蟻金服“碼商得利”欄目等做戰略分享。

自指導參與的各類咨詢項目近20個，咨詢費用累計超億元。曾為4家消費類上市企業制定《品牌戰略規劃》，其中使衛龍美味由原來的“辣條一哥”發展成為多品類發展的“辣味休閑食品行業佼佼者”；也曾為味千拉面進行戰略定位，由深陷骨湯負面變成“全球面館第一品牌”。

【實戰經驗】

1、九牧王男褲——戰略方向制定與落地指導：為解決品牌老化嚴重、業務發展停滯、戰略方向不清的問題，付老師通過明確“全球銷量領先的男褲專家”戰略方向、重新定位客戶主流群體、打造爆品“小黑褲”，最終熱賣小黑褲100萬+條，集團營收逆勢增長幅度達10%以上。

2、味千拉面——消費者需求洞察與品牌建設：消費者對企業的負面認知難以扭轉、品類勢能下降、顧客流失嚴重，付老師通過明確和鞏固品牌的領導者地位，正面宣傳骨湯營養價值等系統性規劃，強化會員體系建設和顧客管理。使得累計新增會員數近100萬，間接拉動營收數億元；“免費生日面”活動一炮而紅，活動期間營業額周環比增長45.5%，來客數環比增長79.5%；品牌加速擴張，門店數量一度突破800家。

3、口味王——提升戰略思維，轉變管理思路：原有品類增長受限、企業資源優勢無法釋放、集團遠期規劃缺乏抓手。付老師通過高管訪談、市場研究、顧客調研等專業手段，協助企業確立全新發展賽道；充分發揮第二曲線與主業在研發、渠道、管理等方面的協同效應，釋放企業資源優勢；并為集團進行遠景規劃，為其構建食品帝國打開全新發展思路。

【培訓經驗】

1、《企業戰略落地的難點解析及改善建議》《提升戰略思維，轉變管理思路》企業內訓近100場，累計5000+人，好評率95%

為九牧王男褲進行定制化《企業戰略落地的難點解析及改善》、《從戰略層面破解經營困境》等主題的賦能培訓，涉及高管、經銷商以及店長培訓近100場、達1000人次，一直反饋培訓質量高，好評率到95%以上，甚至有高管反饋到“原來以為只要做好自己的管理工作就夠了，聽完付老師的戰略解讀，才發覺戰略對于企業發展和管理工作的意義如此重大。”

2、《發現戰略機會點，從戰略層面破解經營困境》——商學院總裁班，受到100+企業家和高管的98分好評

作為和君首席品牌官CBO班講師，曾分享《發現戰略機會點，從戰略層面破解經營困境》《戰略之消費者需求洞察與品牌建設》兩大課題（閉門收費課程），參與的企業家和高管100余人，反饋出彩，評分高達98以上。

3、《發現戰略機會點，從戰略層面破解經營困境》《企業戰略落地的難點解析及改善建議》——985中國農業大學國際學院畢業指導，每場多達200人，好評率100%

為中國農業大學國際學院戰略傳播課程大四學生進行畢設指導，將戰略實踐帶入大學課堂。涉及學生近200人，互動和反響熱烈，好評率100%。有學生評價到“對于我們即將踏入社會的畢業生而言，付老師在職業規劃和戰略實踐等方面的經驗分享，非常寶貴、也非常實用。”

4、《戰略之餐飲經營之道》——餐飲行業創業指導線上培訓，單場線上學員高達10萬+，高達97%的好評率

與螞蟻金服“碼商得利”欄目合作，線上直播賦能餐飲創業指導，單場觀看和回放人數達10萬+，受到合作方和學員一致好評，學員反饋“餐飲創業并非易事，一不小心就會踩坑，付老師的課程很實用、很有指導意義”。

【授課風格】

實戰導向：結合實際案例，包括成功案例分享，通過剖析案例的背景，戰略制定的過程，步驟及結果，提煉具體方法給到學員。失敗案例反思，通過分析失敗的原因，教訓，以及可能改進的方案，來破解自己的誤區。

互動性強：鼓勵學員參與討論，提問和分享經驗，增強課堂活躍度，在課程中會有情景演練，讓學員根據所學的方法工具，操練起來。

通俗易懂：付老師的戰略課程避免過于復雜的理論和模型，把復雜的東西用簡單明了的語言讓學員理解，打開思路。

針對性強：有數十年的消費品行業的經驗，可以根據消費品行業的特點和需求，提供切實可行的戰略建議。

【主講課程】

《戰略之大競爭時代企業增長問題的解決之道》

《戰略之消費者需求洞察與品牌建設》

《提升戰略思維，轉變管理思路》

《發現戰略機會點，從戰略層面破解經營困境》

《企業戰略落地的難點解析及改善建議》

《戰略之餐飲經營之道》

【服務客戶】

賽百味、快樂檸檬、味千拉面、南丫天虹、廈門臨家、寧波缸鴨狗等、衛龍、口味王、九牧王男褲、波司登羽絨服、布魯可積木（玩具類）、樊文花（面部護理類）

【學員評價】

經濟下行，企業經營困難重重，如何從戰略層面破局成為關鍵。付老師深入淺出的剖析和案例講解，讓人受益匪淺！

—— 衛龍食品企業高管

男裝行業競爭激烈、同質化現象嚴重，如何走出品牌發展的差異化道路，一直是我們思考的問題。付老師關于品牌戰略的教學指導，讓我們更加看清楚企業未來發展方向，更加充滿信心！

——九牧王服裝企業高管

付老師的課程里提到“守正出奇”，這個讓我覺得很是受用，為明年的整體營銷思路理清了方向；“守正出奇”下一句是“惠人達己”，品牌無論怎么升級，營銷活動只有緊密聯系顧客，才能找到真實痛點，實現雙贏。

—— 味千拉面餐飲企業高管

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