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【課程背景】

隨著人工智能、大數(shù)據(jù)和云計算等高新技術(shù)的不斷升級，對中國企業(yè)的品牌戰(zhàn)略決策能力和品牌營銷創(chuàng)新能力，提出了巨大的挑戰(zhàn)。面對著新一次的技術(shù)革命浪潮，如何聚焦企業(yè)發(fā)展主航道，通過品牌戰(zhàn)略升級不斷鞏固企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢？在落地實戰(zhàn)中，不斷通過新技術(shù)手段拓展新的藍(lán)海品類市場、深度洞察各個細(xì)分消費群體的需求、掌握全產(chǎn)業(yè)鏈的變化規(guī)律，不斷搶占先機打造出符合消費趨勢的新產(chǎn)品？

在時代變局之下，有效的品牌戰(zhàn)略升級+持續(xù)的品牌營銷創(chuàng)新，可以幫助企業(yè)長期立于不敗之地，永葆競爭活力。大型企業(yè)通過品牌營銷科技化創(chuàng)新，深挖市場心智的“護城河”，不斷打造差異化競爭優(yōu)勢，從而驅(qū)動企業(yè)業(yè)務(wù)的長期增長，是這場重大變革中事關(guān)企業(yè)高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。而且，這是一項需要調(diào)度企業(yè)文化、企業(yè)戰(zhàn)略、品牌創(chuàng)新、市場洞察、目標(biāo)消費群體挖掘、組織升級、業(yè)務(wù)創(chuàng)新和用戶體驗等多維度資源的系統(tǒng)性工作。

本課程旨在幫助學(xué)員在新經(jīng)濟、新技術(shù)、新市場的大背景下，全面了解企業(yè)品牌戰(zhàn)略升級和品牌營銷技術(shù)化創(chuàng)新的提升路徑，掌握高效先進的系統(tǒng)管理工具和模型，并結(jié)合實際案例深入探討如何有效地實施，通過品牌管理來驅(qū)動組織升級，進行市場化落地，并可視化評估其效果。通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員將能夠引領(lǐng)企業(yè)在數(shù)字經(jīng)濟時代，通過創(chuàng)新性品牌管理思維來實現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)增長和系統(tǒng)化降本增效。

【課程收益】

理解數(shù)智化品牌營銷的核心概念與發(fā)展趨勢

掌握品牌戰(zhàn)略升級的方法論與實施策略

學(xué)習(xí)企業(yè)文化在品牌戰(zhàn)略中的作用與價值

掌握新媒體環(huán)境下的品牌營銷創(chuàng)新工具

通過案例分析，學(xué)習(xí)成功品牌的轉(zhuǎn)型升級經(jīng)驗

增強品牌戰(zhàn)略組織變革的領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力

【課程特色】

課堂氛圍好：幽默詼諧，張弛有度，旁征博引，善于理論與實際相結(jié)合，最大化啟發(fā)學(xué)員思維

專業(yè)性強：邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，有理論高度又有前瞻性內(nèi)容，緊跟數(shù)字經(jīng)濟時代的前沿動態(tài)，傳授學(xué)員最新的數(shù)智化品牌管理理念和工具

實戰(zhàn)教學(xué)：結(jié)合國內(nèi)外知名企業(yè)的實際案例，進行深入剖析，讓學(xué)員從中汲取經(jīng)驗

互動討論：鼓勵學(xué)員提問和分享經(jīng)驗，促進知識交流與碰撞

分組任務(wù)：分組完成實際項目，培養(yǎng)團隊協(xié)作能力，提升實戰(zhàn)經(jīng)驗

【課程對象】

政府國有資產(chǎn)管理、經(jīng)濟發(fā)展、產(chǎn)業(yè)政策制定和商業(yè)等主管部門領(lǐng)導(dǎo)

大型央企、國企和民營企業(yè)的董事長、總裁、總經(jīng)理等高管

大型央企、國企和民營企業(yè)營銷體系的中層管理人員，包括但不限于主管營銷的副總裁、市場總監(jiān)、品牌經(jīng)理、營銷經(jīng)理等

【課程大綱】

企業(yè)品牌戰(zhàn)略升級與數(shù)智化品牌營銷創(chuàng)新發(fā)展商業(yè)培訓(xùn)課程大綱

一、引言：企業(yè)品牌戰(zhàn)略的價值

1、品牌戰(zhàn)略的重要性及其對企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的影響

2、品牌戰(zhàn)略與市場競爭的關(guān)聯(lián)性分析

3、成功案例分析：品牌塑造與消費者忠誠度的提升

課堂互動：討論品牌對企業(yè)文化的貢獻

二、企業(yè)品牌戰(zhàn)略的定位模型及工具

1、品牌定位理論概述

2、STP（市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、市場定位）模型詳解

3、品牌定位工具與技巧：SWOT、PEST、KANO模型等

4、成功案例分析：如何通過精準(zhǔn)定位實現(xiàn)品牌差異化

課堂互動：模擬品牌定位練習(xí)

三、企業(yè)文化與品牌戰(zhàn)略的融合

1、企業(yè)文化對品牌戰(zhàn)略的支撐作用

2、如何構(gòu)建與品牌戰(zhàn)略相匹配的企業(yè)文化

3、企業(yè)文化與品牌形象的協(xié)同傳播策略

4、成功案例分析：企業(yè)文化與品牌戰(zhàn)略的共贏實踐

課堂互動：企業(yè)文化與品牌故事創(chuàng)作

四、企業(yè)品牌戰(zhàn)略升級的策略與路徑

1、品牌戰(zhàn)略升級的背景與挑戰(zhàn)

2、品牌戰(zhàn)略升級的關(guān)鍵要素分析

3、升級策略：品牌重塑、品牌延伸、品牌國際化等

4、成功案例分析：品牌戰(zhàn)略升級的成功案例與啟示

課堂互動：制定品牌升級方案

五、企業(yè)品牌戰(zhàn)略組織變革

1、品牌戰(zhàn)略對組織結(jié)構(gòu)的要求

2、戰(zhàn)略執(zhí)行中組織變革的必然性

3、組織變革的步驟與策略

4、成功案例分析：大型企業(yè)組織變革與品牌戰(zhàn)略的協(xié)同推進

課堂互動：模擬組織變革討論

六、品牌營銷模型構(gòu)建與實踐

1、數(shù)智化品牌營銷模型：從PDCA到CBRA

2、營銷組合（4P/7P）在數(shù)智化品牌營銷實踐中的應(yīng)用

3、數(shù)智化品牌整合營銷傳播：廣告、公關(guān)、促銷等

課堂互動：品牌營銷方案策劃

七、數(shù)智化品牌營銷創(chuàng)新工具

1、數(shù)智化品牌營銷概述

2、大數(shù)據(jù)在品牌營銷中的應(yīng)用

3、人工智能在品牌分析與預(yù)測中的作用

4、社交媒體營銷與品牌互動

5、成功案例分析：格力電器的數(shù)智化品牌營銷創(chuàng)新實踐

課堂互動：數(shù)智化品牌營銷工具實操

八、新媒體應(yīng)用與品牌營銷創(chuàng)新

1、新媒體對品牌營銷的影響

2、社交媒體營銷策略與技巧

3、短視頻營銷：內(nèi)容創(chuàng)作與傳播

4、直播營銷：互動與轉(zhuǎn)化

5、成功案例分析：新媒體營銷的成功案例

分組設(shè)計：新媒體營銷方案設(shè)計與實施

九、課程總結(jié)與未來展望

1、回顧課程要點與難點

2、總結(jié)品牌戰(zhàn)略與數(shù)智化品牌營銷的趨勢

3、探討未來品牌營銷的挑戰(zhàn)與機遇

4、學(xué)員分享與反饋

5、課程評價與持續(xù)改進建議收集

懷老師

懷國良老師

——數(shù)智化品牌營銷管理與創(chuàng)新增長實戰(zhàn)家

現(xiàn)任：世界500強企業(yè)京東集團（京東科技）數(shù)字產(chǎn)業(yè)品牌營銷總

經(jīng)理、企業(yè)認(rèn)證講師

曾任：奧美、電通等國際頂級4A整合營銷集團高管、企業(yè)認(rèn)證講師

曾任：國內(nèi)汽車頭部企業(yè)長城汽車品牌總經(jīng)理、新聞發(fā)言人

曾任：全球頂級4A整合營銷集團內(nèi)部認(rèn)證講師

曾任：中國人民大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院職場導(dǎo)師

曾任：北大光華管理學(xué)院“時代企業(yè)家”產(chǎn)業(yè)研學(xué)企業(yè)講師

15年數(shù)智化品牌營銷管理與實操培訓(xùn)經(jīng)驗、累積授課200+場次，

培訓(xùn)人次10,000+，平均好評率95%以上。

【個人簡介】

懷老師擁有世界500強京東、國內(nèi)汽車頭部品牌長城汽車和國際頂級4A公司奧美、電通，等多家知名大型企業(yè)品牌營銷高管任職經(jīng)歷。在京東科技擔(dān)任數(shù)智化品牌營銷領(lǐng)域的管理人員，全面負(fù)責(zé)品牌數(shù)智營銷與業(yè)務(wù)創(chuàng)新增長，在品牌營銷數(shù)字化升級轉(zhuǎn)型、新品牌打造、數(shù)智化品牌整合營銷和場景創(chuàng)新化落地應(yīng)用等方面，取得了優(yōu)秀的工作成果并獲得很好的業(yè)界口碑。作為品牌營銷專家，曾合作過的品牌有聯(lián)想、三星、長虹、海信、青島啤酒、紅牛、伊利和北京奧組委等。

懷老師擁有歷時15年的數(shù)智化品牌營銷管理與實操培訓(xùn)經(jīng)驗，200場次以上大型培訓(xùn)、演講的經(jīng)驗，是京東集團、長城汽車、奧美和電通等企業(yè)的內(nèi)部認(rèn)證講師，成功授課覆蓋學(xué)員10,000人次以上，培訓(xùn)好評率95%以上。

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

在世界500強企業(yè)京東科技工作期間，專項負(fù)數(shù)字產(chǎn)業(yè)的數(shù)智化品牌營銷板塊，幫助銷售收入環(huán)比快速增長45%

基于數(shù)智化品牌營銷理念，開發(fā)營銷云（政務(wù)版）產(chǎn)品體系，使用大數(shù)據(jù)和云計算一站式打通“全鏈分析-智能感知-智能決策-智能投放-無界生態(tài)-智能反饋”，將該企業(yè)所擁有的數(shù)億活躍用戶數(shù)據(jù)和市場營銷資源進行打通，形成具有明顯區(qū)隔的獨特競爭優(yōu)勢，幫助客戶解決品牌營銷“營銷找不準(zhǔn)人，市場定不準(zhǔn)位，廣告投不準(zhǔn)資源，效果無法衡量”的難題。并面向全國500多名銷售、交付人員進行品牌營銷實戰(zhàn)和產(chǎn)品落地的賦能培訓(xùn)，幫助全國戰(zhàn)區(qū)銷售和經(jīng)營交付人員充分掌握并在實戰(zhàn)中應(yīng)用。通過4個月業(yè)務(wù)實踐，幫助公司實現(xiàn)品牌營銷業(yè)務(wù)板塊銷售收入增長45%；

在世界500強企業(yè)京東科技工作期間，參與2022年京東集團虎年春晚15億紅包項目，幫助區(qū)域特色產(chǎn)品上行京東并在春節(jié)期間銷售額超6億

負(fù)責(zé)大型央國企品牌的數(shù)智化品牌營銷聯(lián)合行動，同時聯(lián)動全國45個京東城市數(shù)字經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園，對當(dāng)?shù)靥厣漠a(chǎn)品和企業(yè)進行數(shù)字化營銷以促進線上線下銷售，進行本地區(qū)域公共品牌和特色產(chǎn)品的數(shù)字新媒體及重點戶外媒體傳播。通過線上直播、內(nèi)容營銷和會員營銷，實現(xiàn)銷售額超6億；

在長城汽車擔(dān)任品牌總經(jīng)理&新聞發(fā)言人期間，負(fù)責(zé)品牌營銷傳播及營銷組織管理，幫助公司實現(xiàn)主力品牌年銷量增長25%

主導(dǎo)設(shè)計了長城汽車母品牌與子品牌五年戰(zhàn)略規(guī)劃，確定了長城汽車母品牌與旗下SUV和皮卡兩大主力產(chǎn)品線的定位。通過聚焦品牌、聚焦產(chǎn)品和聚焦品質(zhì)，幫助長城汽車夯實了品牌根基，并在隨后十年的市場份額爭奪戰(zhàn)中脫穎而出，年均銷量增長25%以上，品牌認(rèn)知度和品牌價值大幅提升。同時，基于企業(yè)品牌五年戰(zhàn)略規(guī)劃中的品牌愿景和市場目標(biāo)，結(jié)合移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，對長城汽車品牌營銷部進行組織架構(gòu)重新設(shè)計和專業(yè)人才梯隊打造，形成了具有明確的專業(yè)化分工的品牌營銷專業(yè)團隊；

曾與位居全球乳業(yè)五強、連續(xù)十年蟬聯(lián)亞洲乳業(yè)第一名的伊利集團合作，幫助伊利酸奶事業(yè)部系統(tǒng)規(guī)劃品牌整合營銷計劃，通過線上互動、明星代言、聯(lián)名等方式，實現(xiàn)新品上市三年每年增長150%

幫助明星子品牌的新品研發(fā)、品牌定位、目標(biāo)人群洞察、明星代言人篩選、關(guān)鍵核心創(chuàng)意發(fā)展和360°整合營銷方案落地。其中，幫助伊利酸奶事業(yè)部策劃并實施了新產(chǎn)品每益添乳酸菌飲品的品牌打造及整合營銷推廣工作。通過簽約楊冪作為代言人及一系列整合營銷推廣工作，幫助每益添實現(xiàn)上市前三年的年均銷售增幅150%以上。

【培訓(xùn)經(jīng)驗】

1、數(shù)智化品牌營銷與業(yè)務(wù)創(chuàng)新增長培訓(xùn)——累計授課360小時，好評率95%

懷老師2018-至今在京東6年多期間，與集團CHO體系和京東零售協(xié)同開展，面向京東核心品牌商家的《數(shù)智化品牌營銷與業(yè)務(wù)創(chuàng)新增長》商業(yè)培訓(xùn)。參與的企業(yè)中高管和市場營銷人員達(dá)2,000人次，課后受邀深入50余家企業(yè)調(diào)研咨詢，并結(jié)合京東科技能力提供進一步數(shù)智化品牌營銷解決方案；

2、企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維與實戰(zhàn)培訓(xùn)——累計授課200多小時，5個工作坊，好評率90%

懷老師針對企業(yè)降本增效、對內(nèi)發(fā)掘潛力的訴求，結(jié)合AI人工智能時代的品牌營銷多樣性手段，開發(fā)了企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維與實戰(zhàn)的課程。面向中糧、伊利、長虹和海信等大型民營企業(yè)和國央企的中層進行多種形式的培訓(xùn)賦能，收到90%以上好評率；

新產(chǎn)品開發(fā)的數(shù)智營銷體系打造——累計授課300小時以上，好評率95%，返聘率30%

結(jié)合近年來市場競爭加劇、各行業(yè)“內(nèi)卷”嚴(yán)重以及消費者需求呈現(xiàn)離散化趨勢等問題，懷老師結(jié)合大數(shù)據(jù)、AI人工智能和數(shù)字化營銷等營銷科技，推出面向消費市場的新產(chǎn)品開發(fā)數(shù)智營銷體系培訓(xùn)。截止目前，接受該項目培訓(xùn)的企業(yè)超過20家，并產(chǎn)生相應(yīng)的后續(xù)延展培訓(xùn)需求以及工作坊。

【理論體系】

【基于數(shù)智化時代品牌營銷的4Cs體系——消費者，成本，便捷性，溝通】該體系致力于賦予和提升企業(yè)的兩種核心能力：一為對消費者需求的深入洞察，二為創(chuàng)新、高效的企業(yè)營銷組織管理。強大品牌力的產(chǎn)生是一個從原點定位到過程精品化管理，再到品牌持續(xù)勢能的迸發(fā)。通過一整套完善的、可持續(xù)的發(fā)展的品牌化增長營銷體系化培訓(xùn)，為企業(yè)從上至下樹立產(chǎn)品、服務(wù)、價格和體驗的數(shù)智化品牌營銷意識，幫助企業(yè)在市場競爭中擁有長期動能。課程體系分為兩大板塊：數(shù)智化品牌營銷管理板塊（組織-戰(zhàn)略-人才-能力），數(shù)智化營銷創(chuàng)新助力業(yè)務(wù)增長板塊（品牌-產(chǎn)品-傳播-銷售），課程形式有視頻、沙盤、工作坊等，能夠滿足不能層級的需求，符合成人學(xué)習(xí)規(guī)律，多場交付滿意度始終在90%以上。

【愿景使命】

中國從來不缺乏優(yōu)秀的企業(yè)和人才，商業(yè)培訓(xùn)作為助燃劑，可以讓企業(yè)和人才之間擁有更好的化學(xué)反應(yīng)，助力企業(yè)加速邁向卓越。希望未來十年，賦能千家優(yōu)秀的中國企業(yè)，幫助百萬級職場人成為快樂而又成功的人才！

【授課風(fēng)格】

課堂學(xué)習(xí)氛圍好，沉浸式學(xué)習(xí)：懷老師的授課風(fēng)格切換和語言節(jié)奏感強，能夠有效突出授課重點，并且讓學(xué)員樂于在老師設(shè)定的授課框架下融入課堂，共同思考和學(xué)習(xí)成長，同時又沒有思維被動牽引的感覺；

講課內(nèi)容專業(yè)性強，干貨多且務(wù)實：懷老師深耕行業(yè)多年，對數(shù)智化品牌營銷及市場增長的驅(qū)動邏輯有清晰的認(rèn)知，課程內(nèi)容專業(yè)度高，可以幫助學(xué)員通盤梳理營銷地圖，了解并掌握數(shù)智化品牌營銷的邏輯和業(yè)務(wù)創(chuàng)新增長的關(guān)鍵節(jié)點；

案例新鮮且分析詳實，幫助學(xué)員打開“上帝視角”：課程內(nèi)容中穿插最新熱點案例，來輔助學(xué)員理解授課內(nèi)容，并能夠站在參訓(xùn)學(xué)員的立場和視角，因材施教，引導(dǎo)學(xué)員活學(xué)活用培訓(xùn)的知識，進行落地化的思考；

互動形式多樣，語言幽默風(fēng)趣：課堂氣氛生動有趣，講課技巧高超，善于結(jié)合所講內(nèi)容旁征博引，從不同的維度和視角，逐步將課程內(nèi)容以學(xué)員容易理解吸收的方式進行呈現(xiàn)。

【主講課程】

數(shù)智化品牌營銷管理方向（組織-戰(zhàn)略-人才-能力）

《AI時代的企業(yè)組織及品牌管理模式變革》

《品牌營銷體系的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級》

《企業(yè)品牌戰(zhàn)略升級與數(shù)智化品牌營銷創(chuàng)新發(fā)展》

《AI時代企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識及能力養(yǎng)成》

《人工智能時代的品牌管理與運營》

數(shù)智化營銷創(chuàng)新助力業(yè)務(wù)增長方向（品牌-產(chǎn)品-傳播-銷售）

《數(shù)智化品牌營銷驅(qū)動業(yè)務(wù)創(chuàng)新增長》

《AI時代如何從0到1打造新品牌》

《新品研發(fā)及上市的數(shù)智化品牌營銷體系打造》

《線下零售門店+供應(yīng)鏈數(shù)字化創(chuàng)新管理》

《AI產(chǎn)品+數(shù)智運營’打通公、私域賦能業(yè)務(wù)增長》

【服務(wù)客戶】

政府、央國企：國家電力投資集團，北京市順義區(qū)國資委，河北省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳，山東省濟南市新舊動能轉(zhuǎn)換起步區(qū)管委會，福建省品牌聯(lián)盟，河北省國際投資促進會；

高校總裁班類：北京大學(xué)光華管理學(xué)院，中國人民大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院；

IT 3C類：聯(lián)想集團，長虹電器，海信電器，百度；

汽車類：一汽紅旗，長城汽車，北京汽車，上汽集團；

快消類：伊利集團，青島啤酒，紅牛維他命功能飲料，燕京啤酒。

【學(xué)員評價】

國良是個能擼起袖子能干活、抄起教鞭就上課的專家型領(lǐng)導(dǎo)，他對于數(shù)字經(jīng)濟時代的品牌營銷與市場行銷的理解很深刻，干起事來有目標(biāo)、有方法。而且，他很能帶人干出結(jié)果來。

-----時任長城汽車股份有限公司總裁 王鳳英

懷老師的課堂上總是歡聲笑語不斷，課下大家又都對他肅然起敬。學(xué)員回到工作崗位后，經(jīng)常會有出人意料的好表現(xiàn)。大家都覺的，他能提前預(yù)判大家在現(xiàn)實中工作遇到的問題，在課上通過各種方式，引導(dǎo)大家一起思考，給大家專業(yè)工具。這種課程，企業(yè)愿意多買。

-----時任伊利酸奶事業(yè)部總經(jīng)理 李勇

David（懷國良）是一位具有全球視野、本土落地經(jīng)驗的營銷專家，他總能帶著學(xué)員通過數(shù)智化品牌營銷的思維模型和工具，快速剖析行業(yè)本質(zhì)，并迅速找到最關(guān)鍵的數(shù)智化品牌整合營銷組合。同時，他也是一位實戰(zhàn)經(jīng)驗非常豐富的人，每次培訓(xùn)總能讓伙伴們不僅在活躍的課堂氣氛中收獲成長，更能從實踐角度啟發(fā)大家將培訓(xùn)成果應(yīng)用在工作當(dāng)中。

-----陽獅集團北中國區(qū)總裁 Oliver Xu

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