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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

【課程背景】

促銷活動是企業促進銷售增長，建立銷售優勢的一把利器，充分有效的利用這把武器，可助企業快速提升銷量。但是現在的競爭越來越激烈，如何更高效的進行促銷，是許多企業面臨的一個重要問題。

本課程可以解決企業促銷中的常見的如下問題：

1，為了促銷而促銷，沒有目的性

2，促銷形式重復，沒有新意

3，促銷拼資源，不拼效果

4，促銷執行不到位，促銷效果沒達成

【課程目標】

本課程對如何計劃和實施高效促銷做出詳盡的介紹，結合策略思維模型和多個行業的案例，對相關的具體實戰問題進行分析并提供高效解決方案。

本課程幫助您掌握促銷目標確定、具體目的確定、促銷設計、促銷執行、促銷評估的具體高效操作模式。并且，為企業提供使用的高效促銷計劃和管理評估工具。

【課程特色】

世界零售巨頭沃爾瑪、寶潔、hp、聯想等企業中層經理必修的促銷培訓

【課程對象】

銷售部門主管、員工

【課程大綱】

一、促銷計劃

討論：為什么促銷活動效果不理想？

促銷目的

促銷目標

促銷對象

促銷時間

促銷范圍

促銷產品

促銷方式

促銷計劃

5W3H原則

時間倒推原則

Buffer原則

工具：促銷執行計劃模板

促銷預算

促銷前評估

促銷評估內容和常用方法

促銷評估如何評估

工具：促銷前評估Check List

綜合大練習：促銷方案設計大比拼

二、促銷溝通

促銷溝通5環節

市場部/TM部→消費者的溝通

市場部/TM部→銷售部的溝通

銷售部→經銷商的溝通

銷售部→零售商的溝通

銷售部→導購員的溝通

三、促銷執行

促銷進程跟進

事

人

財

物

監控頻率

四、促銷效果總結

目的

目標

具體執行情況

發現問題

分析問題

改進問題

盧老師

盧巖老師

——門店管理與銷售業績提升專家

曾任美國惠普（世界500強）銷售管理培訓師

曾任方正科技（A股上市公司） 銷售經理

快牛商服創始人

瑞聯盛連鎖書店創始人

工信局特聘培訓師

東北師范大學人文學院等創業導師

執行培訓超1000場培訓師

【個人簡介】

方正科技公司8年以上銷售工作職場經歷，世界500強美國惠普公司4年培訓師職場經歷。

營銷領域:

美國惠普（世界500強）、上市公司（A股上市公司）和創業企業等20余年營銷及銷售管理的經驗，形成了系統、領先的營銷能力體系。擅長營銷模式、門店營銷、經銷商管理、銷售與談判、新媒體營銷，可賦能企業快速提升銷售業績。

2、管理領域:

擁有近20年從基層到高層管理崗位經歷，擁有豐富的管理經驗，能快速賦能企業管理水平。

3、創業經歷:

擁有豐富的創業經歷，創辦過4家企業。包括培訓咨詢、互聯網代運營等2家toB型公司；連鎖超市、連鎖書店等2家toC型企業。運營時間均10年以上。熟知企業經營中的各種問題及解決之道！

【職業經歷】

1、方正科技（A股上市公司）。這8年的時間里，分別負責了服務器產品和筆記本產品的銷售工作。業務涵蓋渠道規劃分銷、店面開發零售、行業大客戶銷售3方面。各產品的銷售業績穩定在全國前列。具體工作包括:

toC型筆記本產品的渠道規劃、開發、經銷商管理與發展。

toC型產品門店營銷管理，門店銷售業績提升。

對銷售團隊進行銷售技能培訓及團隊戰斗力打造。

服務器筆記本等toB型產品的大客戶營銷，大客戶關系管理及發展。

2、美國惠普（世界500強企業）、培訓師4年。

依據銷售團隊問題和代理商體系問題，梳理業務流程、建設培訓體系和培訓規劃。

開展渠道開發與管理、門店營銷管理、零售銷售技能、TTT技能和中基層員工通用工作能力提升、大客戶營銷等方面的綜合培訓。執行培訓數百場。覆蓋幾十家渠道企業，數百個門店。

【授課風格】

實戰型：模塊化、流程化、工具化。

幽默型：互動性強、氛圍好，輕松幽默。

顧問式：結合客戶企業銷售工作中問題，現場生成解決方案。

教練式：擅長培訓現場的訓練指導，促進學員工作行為的改變。

【主講課程】

《卓越門店營銷管理》

《卓越門店營銷管理——打造有戰斗力的銷售團隊》

《卓越門店營銷管理——門店銷售業績提升6項技能》

《卓越門店營銷管理——顧問式銷售的7項修煉》

《卓越門店營銷管理——店長領導力提升》

《卓越門店營銷管理——店內科學布局》

《卓越門店營銷管理——店內科學陳列》

《卓越門店營銷管理——高效促銷管理》

《卓越門店營銷管理——購買決策心理學》

【服務客戶】

Acer宏基中國、HP中國惠普有限公司、聯想手機、一汽啟明、一汽解放、貴人鳥、香港興田置業房地產、嘉瑞石油、聯創興農商學院、歐亞集團、 巴黎春天百貨、長百集團、亞泰富苑集團、華生交電集團、新文化報

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