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培訓目的：

為什么要采取數字化營銷的方式進行品牌傳播，以及該如何進行數字化營銷

數字化時代如何做好營銷及品牌管理；

培訓大綱：

模塊一、數字化時代營銷思維和模式的有哪些轉變

一、數字化時代營銷發生了那些改變

以人為本

位置獨立性

韌性交付

線性發展到指數式增長

大眾營銷--精準營銷--一對一營銷

二、營銷趨勢的變化

數字化推動了跨部門的整合，促進了營銷效率的提高

數字化時代使消費者與品牌的距離更近，消費者接觸品牌的機會更直接、更透明

三、如何轉變思維

客戶到用戶思維的轉變

模塊二、數字化營銷和品牌管理本質是什么

一、什么是數字化營銷

數字化媒體

互動

品牌

目標人群

二、企業為什么要做數字化營銷

數字化營銷的本質仍然是營銷

營銷轉化

營銷績效

全渠道零售

數字化門店

互聯網的發展改變了傳播形態

雙向

去中心化

多種渠道

模塊三、如何做數字化營銷與品牌管理

一、傳統營銷及品牌管理分析

創意

事件驅動

以預算為約束

從規劃到執行，以數據分析形成閉環

二、數字化營銷及品牌管理分析

產品與服務數字化

將數字化滲透到消費者決策的每一步中

全平臺的數字化

三、數字化營銷及品牌管理的基本方法

敏捷工作方式

以營銷策略為出發點

以用戶體驗為核心

以數據分析為驅動，持續迭代

四、數字化營銷及品牌管理實現路徑

市場營銷數據和分析管理

營銷活動管理

營銷內容管理

營銷運營管理

模塊四、數字化營銷及品牌管理的4種模式

一、利用自有平臺和數據，對已知客戶進行營銷

二、利用外部平臺和數據，對已知客戶進行營銷

三、利用自有平臺和數據，對未知客戶進行營銷

四、利用外部平臺和數據，對未知客戶進行營銷

五、運營商如何做數字化營銷及品牌管理

模塊五、總結：數字化營銷轉型需要注意什么

一、建立快速試錯的企業營銷戰略

二、按照戰略指標分解來劃分組織架構

三、企業危機意識培養，激發企業活力

四、通信網絡云化，面向分布式云

五、自有系統上云，打造隨處運營

六、培養開源人才，挖潛數據金礦

張老師

張老師擁有十多年企業管理經驗。涉及制造、電子、日化、IT、耐用消費品的電商、電渠管理咨詢，經歷了電商、電渠的產品開發、采購、市場營銷、人力資源等不同管理崗位的工作，深諳企業電商運營及企業發展對各級管理者的要求及任職資格，在管理技能提升、領導力發展、員工職業化塑造、團隊建設、培訓運營等方面有著非常豐富的實戰經驗。曾運營管理咨詢公司，長期深入接觸大量企業經典案例，幫助企業切實解決管理困惑，輔導企業健康快速成長，是一位真正知行合一的實戰管理專家。

張老師對企業管理、運營商企業經營分析，客戶服務、品牌管理、企業文化等具有良好的培訓與咨詢經驗；不僅具有深厚的理論知識，而且具備豐富的實踐操作能力；注重對企業管理問題的分析和解決、講求實效性和適用性。

具有深厚的中華文化底蘊，同時對西方的管理體系也有深入的研究，在對比與分析的過程中，結合古今中外的經營、管理案例引導學員進入深層的體會、思考，得到快速的提升發展。

案例分析 模擬演練 游戲導入

理論講解 視頻輔助 故事調節

?根據企業電商、電渠銷售的特點，從電商的銷售團隊管理、專業銷售技能、基本銷售技巧三個層面搭建全面的課程體系；

?所有課程全部以自身實踐出發，以實踐為基礎，理論做支撐，塑造了以“發現問題，分析問題，提供方法，即學即用”的授課風格；

?通過系統化的知識結構，大量實戰案例及在實操過程中遇到的問題進行講授、訓練，注重課后的跟蹤指導，使學員能做到學以致用；在授課過程中，思路清晰，邏輯性強，條理注重。

以互動、情景式授課見長，注重聽課人員的感悟及參與，授課風格深入淺出、條理清晰、課堂氣氛輕松、活躍、實戰性強，通過各種實際案例及管理游戲等方式充分調動學生們的學習熱情。

通俗：由于了解多個行業電商運作流程，從不講學生聽不懂的術語

嚴謹：咨詢人的特質，雖要標準化，但不呆板

幽默：課堂上見

給知識——培訓師經驗、積累、理論和行業底蘊。

給系統——幫助學生整理思路，用架構串聯經驗。

給體驗——課后學習反饋、跟蹤、共享。

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