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【課程背景】

年年開門紅！春之際已然成為兵家必爭之地！所有銀行接下來要面對的《開門紅項目》一年比一年艱難；這一定是必然！也符合市場發展規律！

每家銀行，你設計的營銷策略，大家都有；你解決的方式和思路，大家都一樣，必然是極度內卷和艱辛。

不謀全局者，不足謀一域, 不謀萬世者，不足謀一時！

世界在變、國家在變、經濟環境在變、金融市場在變、未來銀行產業序列也將在變革中形成！

戰略要解決未來戰場的方向與布局問題；

營銷只解決當下戰場的打法與戰術問題！

銀行開門紅項目戰略性規劃之頂層設計就尤為核心和重要了！

【課程受益】

1.為自己品牌的未來某局；

2.找到未來市場領域和未來核心定位；

3.掌握數據分析的系統；

4.精準營銷做戰略性規劃和指導；

5.開門紅運營系統的搭建與核心收手；

【課程對象】

支行長、分行長、總行長

【課程大綱】

第一單元：定戰略-營銷只是當下，戰略才是未來

后疫情時代開門紅6大痛點；（生存環境）

市場之痛

銀行之痛

員工之痛

客戶之痛

活動之痛

管理之痛

尋找戰略性突破口：

會用PESO模型

當地宏觀環境的分析 PESO模型

本地金融生態網絡PESO模型

歸納戰略性方向和突破領域

銀行未來競爭與發展

治理結構戰略性調整-雙線經營

第二單元：找機會-會營銷就是懂數據

會營銷就是懂數據：

銀行常用數據應用場景與數據分析模型

數據分析之事件類-存款數據趨勢分析

數據分析之事件類-到期續貸數據分析

數據分析之事件類-到期續貸數據分析

數據分析之結構類-存款客戶統籌分析

數據分析之客群類-整村授信數據分析

數據分析之轉化類-按揭客戶漏斗分析

數據分析之監管類-收單客戶留存分析

前三年數據盤點調研：

營銷機會隱藏數據規律中

戰略性確定開門紅機會所在

第三單元：如何干-抓住關鍵與時間賽跑

整體盤點，全線啟動

心中有數-各渠道資源梳理有盤點

員工盤點-員工心中有本賬

總、分、網三級管控體系

開門紅五大關鍵動作

動員會有奇招

開門紅旺季營銷節奏設定

精準營銷總體指導思路-五定規則

開門紅創新思維目錄版塊

開門紅六部法關鍵性操作

抓住關鍵性因素-驅動力之管理

什么才是最核心的關鍵性因素？

團隊要分層管理

為每位員工找到驅動源

氛圍是驅動力的推手

幸福感與成就感是最核心的驅動力之源

張老師

銀行營銷實戰專家 張廣輝

【專業資質】

銀行服務營銷資深專家

銀行開門紅頂層戰略設計師

銀行營銷戰斗力提升資深顧問

銀行高級管理系統進階培訓師

銀行服務營銷一體化打造資深顧問

銀行業營業廳員工咨詢顧問式營銷教練

曾任兩家集團公司 CEO

中原崛起之《品牌高端峰會•世界對話中原》高峰

論壇活動特邀參會嘉賓

【實戰經驗】

曾從事農業銀行、農商銀行、其他等地方性銀行能效提升、開門紅營銷項目。多年來致力于金融及非金融行業相結合、營銷管理、服務技能提升、駐點培訓輔導的實踐工作。在客戶拓展與維護、分層營銷、活動策劃、培訓管理、產品服務創新等方面具有豐富的實戰經驗。

【項目服務】

湖南農商銀行《開門紅項目》負責設計項目整體實施方案及后續常態化動作，包括各崗位職責梳理，營銷技能水平提升、存量客戶分層營銷方案等。

衡陽農業銀行《商戶外拓項目》尋找到業績增長根源“客群“，強調“客群”經營，打造營銷場景氛圍提升，增強項目重點板塊的著眼點和著力點。

長治農商銀行《網點營銷業績提升項目》，挖掘自身優勢資源及存量客戶的開發，提升業績達成；

湘潭農業銀行《金融生態圈打造》通過外拓商戶、學校、企業走訪，合作方案洽談，打造網點核心競爭能力，增強客戶粘性，實現區域化銀商聯盟集合管理經營模式。

漢中農商行《支行長高階管理培訓》幫助支行長崗位提升業績管理系統實效能力。

南京招商銀行《外拓渠道精準營銷實戰系統》幫助招商銀行打造外拓渠道市場模式；

陜西農商行《領導力構建與管理踐行》培訓；提升支行長業務管理推行能力；

【主講課程】

《職業壓力與情緒管理》

《外拓營銷落地實戰篇》

《銀行保險業務銷售技巧》

《銀行公私聯動交叉營銷》

《渠道為王之渠道拓展體系》

《怎樣做才是一名的客戶經理》

《業績為王之行長營銷管理系統》

《優秀的銀行柜員是這樣工作的》

《如何為中小企業提供綜合金融服務》

《贏在開門紅-如何構建精準營銷體系？》

《銀行開門紅項目之頂層思維與技能提升》

《銀行網點如何實現微營銷O2O一體化模式》

【授課特點】

全員參與式：這是他們的舞臺而非我的個人舞臺；借助于小米的《參與感》體驗式營

體系的理念；

系統建構：點、線、面、立體結構的思維認識與系統建構；

項目小組：多項目小組形式，導入PK機制提升培訓實效的關鍵；

價值能量：找到奮斗的驅動力、樹立正能量的精神是我的培訓必須帶入的版塊；

【授課理念與風格】

知水平與思維能力的不同 ，形成了人與人的個體差異；如何構建認知路徑與引導思維模式轉變是講師或者培訓師的功底體現！按照魯道夫·斯坦納的《人智學》理論，把人可以分為五個層面；每個人都存在一定的層面局限性，這包括了自我的壁壘和瓶頸；而我們的任務和職責，就是迅速識別每位學員的思維以及特性規律，從而有的放矢地讓其更加優秀！

【風格特質】

預約氛圍：培訓氛圍一定是輕松愉悅的心情與感受！

系統建構：點、線、面、立體結構的思維認識與系統建構；

實戰場景：案例導入貼合實際場景下的梳理、分析模式；

項目小組：多項目小組形式，導入PK機制提升培訓實效的關鍵；

價值能量：找到奮斗的驅動力、樹立正能量的自我價值是我的培訓必須帶入的版塊；

【服務客戶】

金融行業：中原銀行高新區支行、中原銀行正光街支行、鄭州銀行七里河支行、平頂山銀行寶豐人民路支行、平頂山銀行祥云路支行；長治農商行、衡陽農業銀行、湘潭農業銀行、漢中農商銀行、西鄉農商銀行、陜西省農商銀行等。

鋼鐵行業：鄭州鴻達鐵路鋼鐵廠、昌隆鋼鐵有限公司、中閩鋼鐵有限公司、新明鋼鐵實業有限公司、立鵬鋼鐵有限公司等。

其他行業：

河南凱德實業、河南正唐置業、上海海同信息科技、武漢億童科技、冀中能源、樂凱膠片、風帆集團、中興汽車、巨力集團、立中集團、天鵝集團、邢臺奎山水泥等。

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