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課程背景

1、課程站位。立足于煙草行業高質量發展、卷煙精益營銷的行業語境。

2、理論扎實。長期沉浸在煙草領域，既有深厚的理論功底，又注重政治站位。

3、對煙草行業的政策、發展趨勢、卷煙營銷和品牌培育等有深入研究。每年在各煙草工業、商業系統授課、宣講150場以上；每日抓取、搜集煙草行業最新的營銷信息，積累了大量、新穎、適用的營銷案例。

4、實操性強——體系模型化，實操方法工具化，教學呈現案例化。來自實戰，服務實戰。基于實操應用提煉出一整套工具和方法，如營銷創新、品牌話術、客戶服務、終端建設等。

5、深入淺出，生動活潑，風趣幽默，互動性強。長期擔任清華大學繼續教育學院、暨南大學管理學院等校外導師及營銷課題教練，形成了西學理論中國化、培訓咨詢教練化和培訓情景愉悅化等風格，做到有道、有料、有效、有笑。

課程大綱

第一模塊 煙草行業高質量發展的語境——“三高”、“三新”

——煙草行業發展及當前形勢分析

導入：近4年來，煙草行業高質量發展的語境——“三高”、“三新”

一、高質量發展的頂層設計——七個堅持、6大體系、6把尺子

二、高質量發展的“四梁八柱”——“1+6+2”高質量發展政策體系

1、“1”——《實施意見》：高質量發展的核心和總綱

——《關于建設現代化煙草經濟體系推動煙草行業高質量發展的實施意見》

2、“6”——6份政策文件：高質量發展的發力點和突破口

（1）《生產力布局》

（2）《供給側改革》

（3）《創新體系》

（4）《運行體系》

（5）《煙草“走出去”》

（6）《核心競爭力》

3、“2”——兩份專項規劃：行業發展的潛力和后勁下功夫

（1）《新一輪科技發展規劃》

（2）中長期人才培養規劃

三、高質量發展的成效及當前形勢分析

1、2021年行業經濟運行概況—— 實現了“十四五”良好開局

（1）全面從嚴治黨取得新成果

行業各單位案例：學黨史——聆聽歷史回響，砥礪初心使命，汲取智慧力量，將黨史學習教育成果轉化為實干之風、奮進之力、發展之效

（2）高質量發展達到新水平

行業各單位案例：江蘇煙草商業“整裝”區域物流、云南中煙以數據驅動深化工商協同、浙江中煙 “466精益屋”為高質量發展賦能

（3）高效能治理邁出新步伐

行業各單位案例：上海市局（集團公司）香精香料替代突破、中高端雪茄煙葉（國產）突破、貴州中煙技術中心行業認定

（4）高素質隊伍得到新提升

行業各單位案例：湖北中煙武漢卷煙廠AI技術對設備進行快速檢查和智能評價、四川涼山州局（公司）智慧平臺讓煙農踏上“數字大道”、重慶市局（公司） “數據上云”、

2、2022年卷煙市場發展展望——準確把握做好行業工作的方向和原則

（1）牢牢把握“兩個確立”決定性意義

（2）牢牢把握“三新一高”的戰略導向

（3）牢牢把握“兩個大局”的時代要求

（4）牢牢把握以人民為中心的發展思想

行業案例：2021年煙草“稅利貢獻”VS 2022年行業承接“小微企業減稅”

第二模塊 “十四五”期間，煙草行業高質量發展展望

——《“十四五”規劃》（密級）要點解讀望

一、煙草行業“十四五”規劃的思路框架解讀

1、《規劃》的結構框架——9章、45條目、12專欄

2、《規劃》制定的行業改革發展思路

3、《規劃》提出的行業改革發展目標

二、煙草行業“十四五”規劃六大板塊主要內容解讀

1、科技創新體系建設

（1）科技創新戰略構想

（2）創新動能培養思路

（3）創新的體制機制構建

（4）創新環境和設施的構建

2、全產業鏈一體化組織運行體系建設

（1）產業融合的新形態

（2）區域協調的新機制

（3）數字化轉型的新手段

3、供需動態平衡體系建設

（1）中式卷煙的優勢強化

（2）雪茄煙和新型煙草的新增長點打造

（3）國內需求的有效激發和滿足

（4）構建“走出去”發展戰略

4、高標準煙草市場體系建設

（1）公平競爭環境營造

（2）營銷網絡提質

（3）物流供應鏈現代化

（4）監管手段的高效與強化

（5）高效能要素配置

（6）市場主體的活力激發

5、鞏固煙葉基礎

6、行業高效能治理體系建設

（1）行業改革——工業改革、商業改革——體制機制構建

（2）高質量考核評價體系構建

（3）物流供應鏈現代化

三、煙草行業“十四五”規劃的實施保障解讀

1、堅持和加強黨的全面領導

2、干部人才隊伍建設方面——高素質和專業化

第三模塊 市場化取向改革要點解讀

導入：2022年煙草行業需要慎終如始地防范的三大高風險領域

一、堅持營銷市場導向，持續鞏固深化前期改革成果

1、堅持把消費者作為卷煙營銷工作的中心

2、堅持把品牌作為營銷要素資源配置的核心

3、堅持把改革創新作為營銷高質量發展的源動力

4、堅持把嚴格規范作為行業健康發展的生命線

行業案例：煙草行業2022年突出品牌引領，牢固樹立重視品牌、聚焦品牌的生產經營導向

二、聚焦精準培育品牌，探索完善品牌適度競爭機制

1、建立三級品牌共育機制

2、完善品規集中度考核機制

3、健全品規市場化淘汰機制

行業案例：“十四五”期間“無條件引入目錄”&各地規格清退“熱潮”&雪茄煙布局&

三、發揮供需雙向引導，促進更高水平供需動態平衡

1、提高需求響應能力——工業企業——供給側

2、提升貨源供給質量——商業企業——需求側

3、健全供需動態調節機制

行業案例：煙草行業數字化轉型&“十四五”期間的三種供需動態調節手段

四、高質高效服務消費，營造和諧發展良好生態環境

1、滿足真實消費需求

2、推廣信用體系建設

3、加強農村網絡建設

4、深化文明吸煙環境建設

行業案例：農村紅白喜事市場的消費流失與市場留白

五、加強依法合規監管，一體提升規范市場秩序行為

1、依法加強電子煙監管

2、強化煙草打假打私，堅決遏制涉煙違法犯罪活動

3、提升規范管理效能，把規范性要求落實到生產經營全過程各環節

行業案例：2020年元旦以來，涉煙案件查辦“高壓態勢”——“監管群像”

陳老師

陳守友 清華大學繼續教育學院兼職導師

暨南大學工商管理碩士（MBA）專業學位研究生實踐指導教師

廣東郵電職業技術學院（煙草領域）客座教授（高級）

佛山市政府專家庫成員

湖南中煙（芙蓉王品牌）特聘營銷導師、湖北中煙（黃鶴樓雪茄）特聘講師

廣西中煙互聯網研究中心（國家實驗室）“互聯網+培訓生態”宣講專家

暨南大學市場營銷碩士 原香港李氏大藥廠（HK:00950，福布斯“亞洲200強”）培訓與發展總監

擁有16年營銷實戰和管理經驗，10年營銷研發、項目咨詢、培訓授課經驗

長期沉浸在煙草行業，每年在各工業、各省市商業授課、巡回宣講150場以上

對卷煙品牌培育(如營銷話術)、我與客戶共成長、終端建設、農網建設、數字化轉型、電子煙監管等

有獨到見解

營銷案例：和天下（雙中支/尊享75mm /尊享84mm /雙中支）芙蓉王（細支/中支/紅寶石/榮耀系列/

硬藍新版）白沙（精品三代/軟珍品等）玉溪（翡翠/境界/創客/鑫中支）云煙（大重九系列/黑金剛/小

熊貓家園/盛世及“晚安故事”系列）黃鶴樓（1916系列、峽谷系列、感恩、金典、雪茄系列）貴煙

（跨越、國酒、福中支）雙喜（春天系列）黃山石斛甜潤系列及雪茄系列、泰山茶甜香系列及雪茄系列、

寬窄“哲學系列” 及長城雪茄、天子傳統文化系列、真龍（海韻系列、劉三姐系列、凌云系列）等

服務過的（部分）客戶：

工業企業：湖南中煙、云南中煙、湖北中煙、貴州中煙、廣東中煙、安徽中煙、山東中煙、四川中

煙、河北中煙、廣西中煙、江西中煙、中煙實業等

商業企業（含地市州）： 廣東煙草、深圳煙草、安徽煙草、上海煙草、遼寧煙草、陜西煙草、大連

煙草、湖北省局、福建煙草、吉林煙草、紅河州煙草、江西煙草、海南煙草、浙江煙草、江蘇煙草、

廣西煙草、畢節煙草、黑龍江煙草、中衛煙草、河南煙草、四川煙草、重慶煙草等

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