1、爆破目標(biāo)定位：清晰目標(biāo)才能清晰打法，梳理戰(zhàn)略，梳理目標(biāo)。

2、爆破規(guī)模定位：規(guī)模與投入有關(guān)，規(guī)模與實(shí)力共存，規(guī)模與目標(biāo)相配。

3、爆破資源定位：有多少資源，干多大的事；有資源，是源泉。資源清晰，定位匹配。

4、爆破團(tuán)隊(duì)定位：團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力一定程度上決定爆破的結(jié)果，活動(dòng)爆破需要怎樣的團(tuán)隊(duì)支撐？自己擁有怎樣的團(tuán)隊(duì)？分析，定位。

5、爆破財(cái)力定位：花多少費(fèi)用爆破才合適？能拿出多少費(fèi)用爆破？如何經(jīng)濟(jì)化的爆破？

6、爆破時(shí)間定位：合適的時(shí)間，更有利于實(shí)現(xiàn)爆破的結(jié)果。時(shí)間的合理利用，更有助于爆破目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

五、戰(zhàn)前謀略——活動(dòng)策劃10大爆點(diǎn)：

1、活動(dòng)3大維度18個(gè)分析點(diǎn)

2、活動(dòng)8大價(jià)值目的清晰導(dǎo)入

3、3大層面6類(lèi)活動(dòng)主題吸引設(shè)計(jì)

4、11大角度亮點(diǎn)設(shè)計(jì)吸引點(diǎn)

5、7大核心優(yōu)惠設(shè)計(jì)思路

6、6大角度資源整合法則

7、5大推廣策略9大渠道技法

8、4大維度雙重激勵(lì)政策設(shè)計(jì)

9、3大階段節(jié)奏進(jìn)度設(shè)計(jì)有效把控活動(dòng)

10、3大層面氛圍8種氛圍提升法

六、爆破亮劍——爆破驅(qū)動(dòng)高效陣法：

1、團(tuán)隊(duì)激情點(diǎn)燃步法——10大會(huì)議驅(qū)動(dòng)激情執(zhí)行和反饋

2、客流關(guān)鍵把控技術(shù)——5大節(jié)點(diǎn)把控客流關(guān)鍵落定

3、籌備現(xiàn)場(chǎng)激情氛圍——有效的現(xiàn)場(chǎng)是激情體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)

4、爆破禮品有的放矢——心動(dòng)禮品選購(gòu)6大關(guān)鍵方法

5、爆破物資場(chǎng)地把控——空間不僅是物理，更是心理

6、爆破責(zé)任分工方法——清晰責(zé)任清晰事務(wù)清晰目標(biāo)

7、爆破成交簽單技能——教練式簽單方法訓(xùn)練與成交

8、理性客情分析節(jié)點(diǎn)——理解客戶(hù)就是走進(jìn)客戶(hù)的心

七、戰(zhàn)中驅(qū)動(dòng)——活動(dòng)執(zhí)行7大關(guān)鍵：

1、重視度在哪里，結(jié)果就在哪里，如何重視才能提升活動(dòng)執(zhí)行力？

2、人的動(dòng)力是內(nèi)外驅(qū)力的結(jié)合，用什么方法動(dòng)員激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的激情？

3、有目標(biāo)就有標(biāo)桿對(duì)象，如何設(shè)計(jì)帶頭標(biāo)桿引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行？

4、執(zhí)行既要好心態(tài)又要好方法，什么方法教導(dǎo)團(tuán)隊(duì)提升執(zhí)行效果？

5、活動(dòng)策劃重要督導(dǎo)更重要，如何督導(dǎo)既能保持團(tuán)隊(duì)激情又有效？

6、人是環(huán)境的人，如何營(yíng)造氛圍調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)激情執(zhí)行力？

7、執(zhí)行是登山的過(guò)程，如何把控活動(dòng)執(zhí)行節(jié)奏又不斷激發(fā)攀登？

八、激情會(huì)戰(zhàn)——爆破現(xiàn)場(chǎng)把控技法：

1、客戶(hù)把控：

1）客戶(hù)進(jìn)場(chǎng)把控。2）客戶(hù)落座把控。3）客戶(hù)互動(dòng)把控。4）客戶(hù)抽獎(jiǎng)把控。

5）客戶(hù)溝通把控。6）客戶(hù)成交把控。7）客戶(hù)禮品把控。8）客戶(hù)區(qū)分把控。

9）客戶(hù)問(wèn)題把控。10）客戶(hù)信息把控。

2、流程把控：

1）活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)把控：2）活動(dòng)進(jìn)展把控。3）活動(dòng)促銷(xiāo)把控。4）活動(dòng)時(shí)間把控。

5）活動(dòng)舞臺(tái)把控。6）活動(dòng)財(cái)務(wù)把控。7）促銷(xiāo)禮品把控。8）活動(dòng)嘉賓對(duì)接。

9）活動(dòng)對(duì)接把控。10）靈活變動(dòng)把控。

3、后勤把控：

1）人員對(duì)接把控。2）媒體對(duì)接把控。3）安全問(wèn)題把控。4）活動(dòng)物資把控。

5）活動(dòng)事務(wù)把控。6）交通用車(chē)把控。7）后勤保障把控。8）現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接把控。

9）財(cái)務(wù)費(fèi)用把控。

4、宣傳把控：

1）戶(hù)外宣傳把控。2）室內(nèi)宣傳把控。3）物資宣傳把控。4）人員宣傳把控。

5）媒體報(bào)道把控。6）現(xiàn)場(chǎng)拍攝把控。7）現(xiàn)場(chǎng)音圖把控。8）宣傳制作把控。

九、爆后管理——爆破后續(xù)管理戰(zhàn)術(shù)：

1、成交客戶(hù)管理：

1）定金客戶(hù)全款話(huà)術(shù)。2）疑義客戶(hù)處理策略。3）退單客戶(hù)溝通技術(shù)。

4）成交客戶(hù)信息管理。5）成交客戶(hù)客情分析。6）成交客戶(hù)再次消費(fèi)挖掘攻略。

2、未成交客戶(hù)管理：

1）到場(chǎng)未成交客戶(hù)情況關(guān)鍵分析。2）未成交客戶(hù)挖掘策略。

3）未成交客戶(hù)快速促成招數(shù)。 4）未成交客戶(hù)長(zhǎng)線(xiàn)技法。

3、未到場(chǎng)客戶(hù)管理：

1）未到場(chǎng)客戶(hù)原因分析。 2）未到場(chǎng)客戶(hù)心理分析。

3）未到場(chǎng)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略。 4）爆破影響力持續(xù)策略。

十、客戶(hù)成交——爆破快速成交技法：

1、蓄勢(shì) 取悅力 懂得欣賞贊美尊重客戶(hù)——客情分析

2、造勢(shì) 自信力 先樹(shù)權(quán)威再培訓(xùn)后成交——價(jià)值主張

3、借勢(shì) 影響力 創(chuàng)造客戶(hù)“贏”的氛圍——銷(xiāo)售工具

4、勢(shì)不可擋 理解力 與價(jià)格對(duì)應(yīng)“價(jià)值比”——購(gòu)買(mǎi)預(yù)期

5、大勢(shì)所趨 恒定力 山盟海誓鄭重宣言承諾——臨門(mén)一腳

十一、營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)核——活動(dòng)爆破5把金鑰

1、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)——互動(dòng)讓客戶(hù)主動(dòng)聚焦聚神

2、情感營(yíng)銷(xiāo)——真正的營(yíng)銷(xiāo)就是經(jīng)營(yíng)情感

3、教育營(yíng)銷(xiāo)——幫助成長(zhǎng)比直接推銷(xiāo)重要

4、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)——客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的是美好的享受

5、文化營(yíng)銷(xiāo)——文化傳遞品質(zhì)和生活方式

十二、爆破整合——營(yíng)銷(xiāo)組合拳打法

1、主產(chǎn)品與副產(chǎn)品銷(xiāo)售組合打法

2、自我爆破與其他爆破組合打法

3、會(huì)銷(xiāo)與店銷(xiāo)、區(qū)銷(xiāo)等組合打法

4、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售與后續(xù)銷(xiāo)售組合打法

5、媒體宣傳與人員宣傳組合打法

活動(dòng)爆破，引爆市場(chǎng)，成功奪冠！

活動(dòng)爆破，挖掘潛能，創(chuàng)造人生！

活動(dòng)爆破，外拓市場(chǎng)，內(nèi)修團(tuán)隊(duì)！

活動(dòng)爆破，經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)，創(chuàng)新模式！

活動(dòng)爆破，引領(lǐng)消費(fèi)，提升行業(yè)！

活動(dòng)爆破是一場(chǎng)會(huì)戰(zhàn)，劍鋒所指，所向披靡！

活動(dòng)爆破是一套系統(tǒng)，環(huán)環(huán)相扣，層層遞進(jìn)！

活動(dòng)爆破是一種思維，點(diǎn)燃激情，點(diǎn)亮心燈！

余老師

主講老師：余木

資深營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)手

職業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)師

多家企業(yè)商業(yè)顧問(wèn)

中國(guó)十強(qiáng)講師

20多年?duì)I銷(xiāo)操盤(pán)和培訓(xùn)咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)

15年大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)操盤(pán)和顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)

為深度合作公司整體操盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展

為不少公司策劃營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)斗

為眾多知名企業(yè)和特色公司培訓(xùn)

講師價(jià)值：

1、余木老師倡導(dǎo)實(shí)效教導(dǎo)培訓(xùn)模式：

在理論提煉的基礎(chǔ)上進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練；

在現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練的基礎(chǔ)上進(jìn)行工作教練；

在工作教練的基礎(chǔ)上進(jìn)行人生修煉；

在人生修煉的過(guò)程中進(jìn)行能量呈現(xiàn)。

2、余木老師營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)課程特色：

戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)結(jié)合，做企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃，運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略；

策劃與執(zhí)行結(jié)合，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)兩手抓，一手高度策劃，一手高效執(zhí)行；

營(yíng)銷(xiāo)與培訓(xùn)結(jié)合，一邊做營(yíng)銷(xiāo)策劃，一邊做團(tuán)隊(duì)熔煉；

咨詢(xún)與培訓(xùn)結(jié)合，咨詢(xún)構(gòu)建系統(tǒng)，培訓(xùn)落地運(yùn)用；

促銷(xiāo)與文化融合，一邊下里巴人，一邊陽(yáng)春白雪。

培訓(xùn)特色：

案例剖析、精彩演練、方法歸類(lèi)、理論傳導(dǎo)、心態(tài)引導(dǎo)等相交織；

精彩講授、情景互動(dòng)、團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)、作業(yè)教導(dǎo)等相結(jié)合。

既有理論的高度、又有實(shí)戰(zhàn)的效度、還有方法的用度。

案例舉一反三，理論包攬大局，方法遷延萬(wàn)象。

課程實(shí)戰(zhàn)化，培訓(xùn)顧問(wèn)化，學(xué)習(xí)精深化，培訓(xùn)系統(tǒng)化，課程訓(xùn)練化。

1）課程實(shí)戰(zhàn)化——

余老師是多年培訓(xùn)的老司機(jī)，經(jīng)驗(yàn)豐富，專(zhuān)業(yè)度高，實(shí)戰(zhàn)力強(qiáng)。

所培訓(xùn)的，來(lái)自于實(shí)戰(zhàn)，用之于實(shí)戰(zhàn)。

根據(jù)企業(yè)，個(gè)性化定制，實(shí)戰(zhàn)實(shí)效。

2）培訓(xùn)顧問(wèn)化——

顧問(wèn)式培訓(xùn)，培訓(xùn)的不僅是當(dāng)場(chǎng)，課前課中課后，整體是一場(chǎng)大課；

課前咨詢(xún)作業(yè)，課中實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，課后顧問(wèn)服務(wù)，課前課中課后整體互通；

參加了培訓(xùn)，收獲的不僅僅是大家聚在一起的當(dāng)場(chǎng)，還有后續(xù)的顧問(wèn)追蹤服務(wù)、作業(yè)完成督導(dǎo)，成果落地。

3）學(xué)習(xí)精深化——

培訓(xùn)，不是大包大攬，眉毛胡子一把抓，什么都講，結(jié)果什么都沒(méi)講，都是蜻蜓點(diǎn)水。

培訓(xùn)，需要精深，精準(zhǔn)聚焦，深度挖掘，專(zhuān)注核心內(nèi)容，讓學(xué)員學(xué)有所獲，深度領(lǐng)悟。

余老師培訓(xùn)，深度打井，源頭活水。

4）培訓(xùn)系統(tǒng)化——

系統(tǒng)化的培訓(xùn)，整體高度，給學(xué)員系統(tǒng)思維，讓學(xué)員掌握系統(tǒng)架構(gòu)，掌握方法論，工作實(shí)戰(zhàn)能根據(jù)培訓(xùn)所學(xué)，舉一反三，遷延萬(wàn)象。

而不是零散的，講的就是一些經(jīng)歷、案例，沒(méi)有系統(tǒng)性，沒(méi)有整體性，沒(méi)有遷延性，沒(méi)有方法論。

5）課程訓(xùn)練化——

不僅培，還要訓(xùn)；

不僅學(xué)，還要習(xí)。

現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練和課后訓(xùn)練結(jié)合，讓學(xué)員把課程內(nèi)化運(yùn)用，并通過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)。

余木老師培訓(xùn)

實(shí)力、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效，三實(shí)結(jié)合

培訓(xùn)、溝通、顧問(wèn)，三效統(tǒng)一

生動(dòng)、互動(dòng)、感動(dòng)，三動(dòng)合一

既有理論的高度、又有實(shí)戰(zhàn)的效度、還有方法的用度

既有全行業(yè)的氣度，又有專(zhuān)行業(yè)的深度。

余木老師精品課程：

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程：

《新商業(yè)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新之道》《數(shù)字時(shí)代的傳統(tǒng)企業(yè)增長(zhǎng)突破》

《新時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略》《業(yè)績(jī)突破——中小企業(yè)突圍兵法》

《活動(dòng)爆破》《品牌營(yíng)銷(xiāo)》《全流程賣(mài)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)》《吸睛店面設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)》

《門(mén)店高效運(yùn)營(yíng)和引爆營(yíng)銷(xiāo)》《消費(fèi)行為激發(fā)思維和技巧》《戰(zhàn)略定位》

《感動(dòng)式服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)》《差異化營(yíng)銷(xiāo)策略方法》《高粘化的老客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)》

《高能簽單——銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)成交方法》《塑造高價(jià)值·吸引式銷(xiāo)售》

《魅力邀約·開(kāi)發(fā)高手》《顧問(wèn)式銷(xiāo)售》《閃亮微信營(yíng)銷(xiāo)》《電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)深耕》

（二）團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)課程：

《我是職業(yè)人——職業(yè)化塑造與養(yǎng)成》《打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)》

《激情共贏特訓(xùn)營(yíng)》《自我責(zé)任特訓(xùn)營(yíng)》《感恩珍惜特訓(xùn)營(yíng)》

《自我管理》《卓越店長(zhǎng)》《店面運(yùn)營(yíng)管理》《高效會(huì)議管理》

《企業(yè)文化策劃和管理》《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》《團(tuán)隊(duì)招育用留》

（三）咨詢(xún)項(xiàng)目：

1、促銷(xiāo)活動(dòng)策劃——特大型、大型、中型，全系統(tǒng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃和執(zhí)行督導(dǎo)

2、品牌營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)——品牌戰(zhàn)略、品牌定位、品牌主張、超級(jí)符號(hào)、品牌傳播

3、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)——產(chǎn)品定位、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、賣(mài)點(diǎn)策劃、產(chǎn)品形象、產(chǎn)品銷(xiāo)售

4、店面營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)——店面規(guī)劃、店面亮眼、產(chǎn)品陳列、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、成交系統(tǒng)

5、成交系統(tǒng)咨詢(xún)——成交打法、成交流程、價(jià)值塑造、成交策略、成交機(jī)制

6、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)——服務(wù)思路、流程動(dòng)作、口碑引爆、業(yè)務(wù)促進(jìn)、服務(wù)運(yùn)營(yíng)

7、企業(yè)文化咨詢(xún)——文化體系、文化宣傳、文化內(nèi)化、文化外化、文化管理

8、年度營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)——營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)管理、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效

客戶(hù)見(jiàn)證：

余老師服務(wù)過(guò)的部分企業(yè)：

中國(guó)移動(dòng)、平安保險(xiǎn)、燕京啤酒、蒙牛乳業(yè)、長(zhǎng)城資產(chǎn)、東易日盛、以嶺藥業(yè)、齊家網(wǎng)、業(yè)之峰、88酒吧、金融街、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、龍發(fā)裝飾、博若森、川奇藥業(yè)、凱迪拉克、華森竹業(yè)、紅蜻蜓、富通紙業(yè)、保羅服飾、紅色江山、久鴻食品、法恩莎、萬(wàn)德隆超市、星高輪商場(chǎng)、滄州大化、西環(huán)置業(yè)、古今文化、闊達(dá)、紅星美凱龍、方太、峽江稅務(wù)局、特爾美、諾貝爾瓷磚、小天鵝、紅葉食品、黃驊人民醫(yī)院、萬(wàn)家福、馬可波羅、德意之家、物恒物業(yè)、昌禾、蒙娜麗莎、

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