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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

【課程背景】

對于行業頭部企業，只有發現下一個大的行業機會才能穿越周期，持續領先；對于第二、第三梯隊企業，只有發現下一個大的行業機會才能彎道超車、華麗逆襲。但是，大多數企業缺乏市場洞察的組織化能力，往往依賴創始人和部分高管，從而出現各種各樣的問題：

1、對于整個行業未來的大的趨勢看不清、看不準，錯失布局下一代產品和技術；

2、對于客戶的需求轉變趨勢不夠敏感，開發不出爆品、處處落后競爭對手半步；

3、對于競爭格局及其演變缺乏預判，在競爭中不知道如何構建合縱連橫商業生態；

4、對看到的機會缺乏有效選擇和決策，依賴老板拍腦袋，有很大的決策風險；

5、缺乏市場洞察的組織化機制和能力，有價值的信息和機會白白浪費掉；

…….

如何持續發現新的行業機會、客戶需求、產品開發趨勢、技術發展趨勢，如何提高經營團隊市場洞察能力從而提升企業的經營水平，林老師將從標桿企業的經典案例出發，為學員講述市場洞察的基本方法，協助企業構建組織化的市場洞察能力和工具方法。

【課程收益】

1、理解市場洞察對于企業發展的重要性，增加經營團隊的危機意識，激發團隊的雄心壯志；

2、掌握市場洞察的5種基本視角和2個實用工具，由此發現目前經營中的機會點；

3、理解商業機會選擇的6大原則和1個工具，讓高層決策更加合理、科學；

4、梳理出企業目前洞察到的機會點，為未來戰略規劃和產品開發提供有效輸入；

5、學習標桿企業市場洞察組織和機制建設方法，提出本企業市場洞察體系建設初步思路。

【課程特色】

1、量身定制：根據企業的行業特點、發展階段、面臨問題，定制個性化的課程內容，使得課程有效解決當前的市場洞察中的問題；

2、案例豐富：根據標桿企業經典案例、最新商業鮮活案例、老師操刀實戰案例，為學員學員帶來全新的商業思維和沖擊；

3、工具實用：對業界通用的方法工具進行提煉簡化，使更加適合學員企業經營現狀，可以打包帶走，即學即用；

4、重視落地：現場輔助模版設計、案例討論、代入企業市場洞察實際問題，進行研討并輸出初步的思路策略。

【課程對象】

總經理，研產銷等業務部門、戰略規劃部門中高管人員

【課程大綱】

一、如何破解市場洞察的難題？

1、市場洞察三大難題

市場方向發生了變化，但是戰略難以調整

客戶結構及競爭形式發生了變化，但是企業未覺察

機會主義+盲目擴張，陷入死亡境地

案例：諾基亞、柯達、恒大的戰略失誤

2、市場洞察的本質

企業持續發展的“導航儀”和“方向盤”

各級業務一把手的戰略領導力

如何練就洞察能力：數據-信息-洞察

二、市場洞察如何從“拍腦袋”到做“數學題”？

1、看宏觀

看宏觀環境洞察的方法：PEST模型

宏觀環境對商業的影響：遵從，利用，影響

中國過去40年的發展總結及未來展望

案例：雅迪電動車

工具：PEST模型

2、看行業

看行業本質：行業細分-行業空間-行業趨勢

行業洞察立體思考樹模型：產品延伸、行業延伸、能力延伸

看行業需求的重點要素：趨勢、變化、價值轉移、節奏、空間

看行業技術趨勢的方法：技術成熟度曲線

看行業結構趨勢的方法：波特五力模型

細分行業選擇五大原則

案例：微軟、華為、隆基、雙胞胎

3、看客戶

看客戶本質：客戶細分的原則方法

To B客戶：從系統經濟學及解決方案角度分析客戶

To B客戶：戰略大客戶的戰略與痛點分析的方法、案例

To C客戶：消費場景、用戶細分及用戶畫像

To C客戶洞察方法：消費者之旅及其痛點識別

案例：華為、亞特蘭蒂斯酒店、松鶴樓餐廳

4、看競爭

看競爭本質：學習標桿、打擊對手、構建生態

競爭對手及其分類：領導者、顛覆者、投機者、跟隨者

競爭分析的18個要素

競爭分析的工具：競爭雷達圖

合縱連橫：競爭格局演變及分析案例

案例：雅迪電動車、華為

工具+演練+點評：競爭雷達圖

5、看自己

看自己本質：識別自己的優勢及能力提升方向（不足）

用商業模式畫布理解自己

用雷達圖進行自身優劣勢分析

三、如何對看到的機會進行選擇和取舍？

1、細分市場并識別戰略機會

2、打開未來5年市場空間

藍海紅海，首先必須是海

按產品、客戶群、區域打開

3、通過SPAN圖判斷機會的優先級

4、對戰略機會的優先級進行排序

視頻欣賞：馬斯克的spaceX及其戰略意圖

案例：特斯拉、谷歌、亞馬遜、微軟

研討+發表+點評：企業市場洞察機會點選擇+SPAN圖

四、如何構建市場洞察的組織能力？

1、識別市場洞察的組織能力要素

2、構建市場部組織架構及COE運作機制

林老師

林羽老師

——從戰略規劃到執行落地專家

曾任光伏龍頭企業天合光能戰略運營總監

曾任復星集團運營管理高級總監

曾任喬諾咨詢戰略產品線戰略項目總監

曾任華夏基石管理咨詢戰略與組織咨詢總監

曾任上海華彩管理咨詢集團戰略與管控項目經理

北京大學科技哲學碩士、蘭州大學理論物理學士

曾為方太、太平鳥、羅萊家紡、良信電器、中石化易捷、亞特蘭蒂斯酒店、萬邦醫藥等多家企業提供過管理咨詢和培訓服務

華為戰略管理體系研究和實踐專家

擅長領域：戰略規劃BLM方法論、戰略解碼、經營分析會、戰略組織與流程體系建設

【個人簡介】

林老師擁有千億級集團型企業戰略管理、運營管理工作經歷，同時具有12年以上企業戰略管理咨詢工作經驗，為多家細分領域頭部及腰部民營企業提供過市場洞察與研究、業務模式設計、戰略規劃、戰略解碼、組織設計與優化、經營分析會等多方面的咨詢及培訓服務。操盤過諸多戰略規劃的咨詢案例，又具有甲方企業從戰略規劃到執行的實操經驗。林老師曾擔任曾擔任多家咨詢顧問和培訓師，為超過5000名集團高級管理人員進行過戰略規劃培訓。

實戰結果

協助光伏龍頭企業天合光能搭建“集團-BG-BU”各級的戰略與運營管理體系，讓各級經營單元實現了由機會型發展到戰略牽引增長的發展模式。輔導期間，其年銷售額從294億增長至444億，增長51%。

輔導廚具知名品牌方太的戰略研討會、戰略規劃和經營分析會。搭建了方太DSTE戰略管理流程和組織體系，使經營分析會成為實現戰略落地、達成年度經營目標的重要抓手，輔導期間，助推其業績從120億增長到155億，增長25%。

理論結果

林老師總結12年戰略規劃管理咨詢經驗，基于對20多個民營企業戰略規劃的項目經驗梳理，學習借鑒西方關于戰略規劃的工具和方法，借鑒華為DSTE流程和BLM方法論，并結合在中國頭部民營企業的戰略規劃及落地的實戰經驗，總結出了一套針對于中國民營企業從戰略規劃到執行簡單有效的方法體系，提出“戰略四步法”的方法體系，在多家企業落地實施，并取得良好的效果。

林老師研發出從戰略規劃到執行的系列戰略咨詢產品《企業戰略管理成熟度評價模型》、《戰略規劃頂層設計解決方案》、《戰略務虛會解決方案》、《戰略研討會解決方案》、《中小民營企業戰略落地“三步走”》、《高效經營分析會“四把刀”》、爆款文章（超過 1w+）兩篇《4-5月，華為的戰略規劃部在做什么》《華為的戰略管理部門，到底管什么》（見華為系知名咨詢公司喬諾咨詢公眾號）

使命愿景

林老師致力于將西方先進的戰略規劃方法論，結合本土最前沿的一線實踐，探索出一套適合本土民營企業的基于商業機會發現的簡單有效的從戰略規劃到執行的方法和實操體系，助推更多中小民營企業成為細分領域領先企業！

核心咨詢項目內容：

主要項目：作為戰略咨詢項目總監，指導和參與8家企業戰略管理體系建設，基于戰略機會點識別完成戰略規劃并解碼到年度經營計劃，包括：

1、上海良信電器從戰略規劃到執行咨詢項目：通過戰略機會識別和業務模式優化，公司實現翻倍增長，營業額從2019年的20.39億，提升到2021年的40.27億。

項目背景：

中國低壓電器行業規模1000億，產品品種已超過1000個系列，生產企業達到1500家左右，85%以上企業處于中、低檔次產品，行業內競爭者眾多，競爭激烈 ，利潤空間趨于狹窄，價格透明。中高端市場共計400億元，外資品牌占230億，客戶占5%份額。

客戶需求：

在20億規模之前，處在自然發展階段，主要靠創始人對行業的經驗和直覺進行判斷，未來要增長到50億、100億，需要通過科學的方法進行論證，找到增長的空間、業務模式和實現路徑；下游客戶有9大行業，如何通過行業洞察，進行取舍和聚焦，匹配優質資源到價值行業、價值客戶。

項目內容：

系統導入DSTE流程和BLM方法論，通過戰略務虛會/研討會，市場洞察訓戰、業務設計訓戰、戰略規劃初審（產品線和營銷線互鎖）、戰略規劃終審、戰略解碼、預算制定、年度BP制定、確定第二年經營計劃和重點工作。

項目成果：

各產品線學習掌握了BLM方法論，各行業、區域、產品線作出了SP1.0版，洞察到市場空間（電力物聯網、工建、公共建筑）共50億，為實現百億目標提供了路標，并提出了有挑戰性的戰略意圖和目標；

部分行業開始聚焦并聚焦資源（房地產、工建、公共建筑），但同時敞開面向更多的行業新機會（電力、信息通訊、新能源、新能源汽車、發電）；

各行業、區域、產品線開始互鎖，互相提要求，提建議，提需求，拍肩膀、踢屁股，組織模式的活力開始釋放；

打開了自我設限的“魔咒”，繼續堅持高端品牌，舉高打低，部分產品線切入中低端產品，為實現100億甚至更高的目標打開了天花板。

基于戰略規劃的，公司營業額從2019年的20億，提升到2021年的40億。

2、太平鳥從戰略規劃到執行咨詢項目：通過市場洞察和消費者洞察體系建設，使經銷商掌握了基于商業機會發現牽引業務增長的戰略思維方式，并通過內部優秀干法快速推廣提升業績，輔導期間營業從93億增長到109億，增長17%。

項目背景：

國中國服裝行業2萬億規模，近5年以來穩步增長。中國服裝經過批發商時代、零售商時代，進入了品牌商時代。服裝行業市場集中度非常低，客戶公司排名前十，位列第二梯隊。

客戶需求：

初步掌握了BLM方法論，但尚未建立DSTE的管理體系和機制，未在事業部層面建立戰略marketing的團隊和組織，各業務單元市場洞察能力偏弱

市場洞察和消費者洞察能力不足：少女裝品牌：定位不明確，消費者原型、品牌表達不清晰；男裝:難鎖定目標客戶人群。童裝:消費者認知不足，較難跟隨消費者過快的迭代速度；缺乏市場洞察的方法、機制和能力，戰略洞察力不足。

項目內容：

系統導入DSTE流程和BLM方法論，通過戰略規劃公開課，戰略啟動會、戰略務虛會、市場洞察訓戰、消費者洞察、事業部戰略規劃訓戰、加盟商戰略規劃訓戰、戰略規劃初審、戰略規劃終審、年度BP制定、確定第二年經營計劃和重點工作。

項目成果：

導入了華為To C業務市場洞察方法論：按照“總空間-可見空間-可參與空間-渠道分布-店效提升”的方法對男裝和其他事業部進行輔導，并應用于戰略規劃，男裝團隊把市場洞察方法推廣到區域的市場團隊，對各區域的市場打開尋找找到了增長空間；

各事業部在市場洞察的基礎上，對服裝品類進行打開，并尋找到了品類增長的機會點，并把“消費者遷移”、“競爭態勢圖”等工具應用于戰略規劃。

對外找標桿，對內復盤得到充分應用。不斷對內外冒出來 的優秀打法，迅速推廣應用，迭代升級，比如發現某個個別加盟商做的很好，就馬上研究復制推廣。有效地促進了疫情期間的業績提升。

輔導期間營業從93億增長到109億，增長17%

【授課風格】

專業性強：14年戰略規劃及運營管理經驗，經手20+個戰略規劃項目，對于戰略知識及方法工具講解通俗易懂、深入淺出、言簡意賅；

善于引導：講課過程善于和學員進行互動，通過問題式講述和引導學員參與思考，讓學員有參與感和獲得感，并對于課程內容印象深刻；

感染力強：善于運用多元化的講課手段（角色扮演、視頻欣賞、案例分析、經驗分享等），講課風格時而激情澎拜，時而春風化雨，能夠有效調動課程氛圍；

實用性強：有大量一手操盤的戰略案例，對于中小民營企業有很強的借鑒和啟發，課件設計量體裁衣，方法工具刪繁就簡、面向企業落地實施，打包帶走即學即用。

【主講課程】

《企業如何持續增長——高質量的戰略規劃牽引企業增長》

《如何發現商業機會——通過市場洞察發現持續增長機會》

《戰略如何有效落地——高質量的戰略解碼為戰略保駕護航》

《如何提升經營能力——通過經營分析會達成年度營收目標》

《如何構建戰略能力——通過戰略組織和流程體系打造“參謀部”》

【部分咨詢案例】

序號客戶公司培訓咨詢內容輔導業績

1太平鳥市場洞察、戰略解碼

經銷商戰略訓戰輔導期間，年銷售額從294億增長至444億，增長51%

2方太戰略研討會、戰略規劃

經營分析會咨詢期間， 業績從120億增長到155億，增長25%

3良信電器DSTE流程及組織體系

BLM方法論及戰略規劃輔導期間，從20億增長到40億，增長100%

4羅萊家紡市場洞察、經營分析會

BLM方法論及戰略規劃項目結束輔導期間1年內，從49億增長到57億，年營收增長14%

5巨星農牧戰略解碼

經營分析會到項目結束輔導期間內，新業務營收5200萬，新業務營收占比35%

6天合光能戰略規劃、戰略解碼

戰略組織與流程體系建設輔導期間，其年銷售額從294億增長至444億，增長51%

7展辰涂料經營分析會輔導期間，其年銷售額從15億增長至18億，增長20%

8維信諾戰略解碼輔導期間，其年銷售額從34億增長至62億，增長82%

9星星充電BLM方法論及戰略規劃輔導期間，其年銷售額從25億增長至45億，增長80%

10中石化易捷便利店商業模式梳理及組織優化到項目結束輔導期間1年內，從620億增長到700億，年營收增長14%

11正和島戰略規劃及商業模式梳理

組織優化激勵模式優化到項目結束輔導期間內，新業務營收5200萬，新業務營收占比35%

12博雅新材料戰略解碼

經營分析會輔導的兩年時間里，營收從6000萬增長到1.5億，增長超150%

【服務客戶】

零售類：方太集團、太平鳥、羅萊家紡、中石化易捷、立邦、特步

制造類：宗申集團、中建鋼構、成飛集團、維信諾、良信電器、博雅新材料

房地產：遠洋地產、海爾地產、棕櫚泉地產、大連港集團、北京華府置業、錦州寶地集團

醫藥類：萬邦醫藥、重慶藥友、二葉制藥

酒店餐飲類：亞特蘭蒂斯、松鶴樓

【學員評價】

林老師的能夠把學員的興趣調動起來，一節課停下來，沒有感覺到累，反而感覺到很輕松，又干貨滿滿，非常有獲得感。

-----博雅新材料總經理 王宇

林老師的戰略規劃課讓人耳目一新，之前聽過不少戰略規劃的課，感覺理論特別復雜，很難消化，林老師用自己經歷的案例和故事為什么展示了什么是適用于民營企業的戰略規劃，我們遇到的問題其他企業同樣遇到過，并且得到了很好的解決，通過與我們同一個發展階段、同類型企業案例的學習，我們找到了解決戰略規劃難題的答案。

-----維信諾戰略與運營總監 辛安

林老師非常善于引導，其實問題的答案就在同事的腦子里，只不過大家沒有發現，通過林老師專業又很有技巧的穿針引線，大家既學到了知識和方法，又解決了當前困擾我們的問題。

-----萬邦醫藥 人力資源培訓負責人 劉鑫玫

對林老師的評價只有四個字：實用！落地！之前也聽過其他戰略規劃的專家講課，理論特別大而全，但是對于我們這種民營企業不適用，一個行業分析就要寫30頁的PPT，而林老師通過“戰略四問”的方法，把對我們戰略規劃中不重要的問題做了簡化處理，直接抓住痛點問題，讓我們戰略規劃變得簡單而有效。

-----良信電器 戰略管理部負責人 賈斌

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