濟南客戶開發培訓公開課

大客戶開發與管理技巧(2天） 北京：2026年05月06日

大客戶作為企業生存與發展的重要資源，成為了企業間競爭的主戰場。因此，哪些是我們的準大客戶？如何建立與準大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本培訓課程就是為學員提供一套工業品大客戶銷售行之有效的方法和工具，從而有效提高大客戶銷售人員的成功率。【課程對象】跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理；負責開發和維護重要......

大客戶開發管理與項目型銷售 北京：2026年05月19日

本課程是為您繪制一份精準的“銷售導航系統”，它不止于授課，更是一場銷售實戰演習。課程將藝術性的銷售轉化為可管理、可復制的科學流程。本課程基于客戶采購決策的底層邏輯，為您系統構建從策略心法、流程地圖到實戰工具的完整作戰體系。本課程采用獨特的訓練結構:25%部署戰略:解讀作戰地圖，理解客戶采購流程與......

項目銷售與大客戶開發 北京：2026年05月29日

能夠對大客戶的銷售過程有一個非常清晰的脈絡；懂得自己現有在客戶心目中的位置和所處的環境；通過對不同信息的分析，掌握客戶的動態需求和走向。了解客戶的深層次需求和心理動向介紹銷售漏斗原理，引導客戶的需求。把握客戶的心理狀態，摸清他們的心理需求運用有效的詢問和分析工具，制訂未來的行動方案通過分析工具和思維訓練、掌握處理人脈關......

市場分析與大客戶開發管理全流程技能提升 北京：2026年05月30日

隨著銷售場景不斷變遷，競爭愈發激烈，客戶選擇更為豐富，合作中越來越占有主動權；而傳統乙方，在客情競爭、方案競爭、價格競爭的背景下，沒有準備、效率低下的商機推進無時無刻都在消耗客戶信任，給合作造成阻礙；客戶預約難以成形，見到客戶不知說啥有效商機不足，客戶總說不需要價值傳遞難形成差異化，低價競爭頭痛不已…&h......

AI銷售力-大客戶超級銷售實戰訓練營 北京：2026年07月10日

大客戶銷售，是傳統銷售中周期最長、流程最復雜、選擇最理性、銷售難度最大的一種；因此對銷售員的考驗也比其他類型銷售大；客戶開拓中，如何比較吃閉門羹？關系維系中，如何兼顧每個關鍵角色的利益訴求？方案呈現中，如何塑造獨特性優勢？……上述問題，是每個大客戶經理每日在市場上殫精竭慮、斗智斗勇的日常狀態......

現場作業標準化與合理化改善 北京：2026年05月19日

生產主管、車間主任、現場班組長、領班、拉長等基層管理人員及后備力量。培訓目標夯實一線員工作業的管理基礎，為工廠的品質、效率、安全保駕護航學習如何精準、快速的做好現場教導，保證員工對標準作業的掌握學習如何制定技能矩陣和訓練計劃表，系統推進現場教導工作學習在員工不同階段，如何及時糾正員工錯誤，避免現場問題頻發學習如何發現改......