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課程對象

市場經理、產品研發、銷售團隊

授課模式

導師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。

課程大綱

第一章節： 汽車新產品的市場定位

1、了解產品市場的保有量與全國市場分布圖

2、確定行業最接近的三款競爭對手車型，

2、分析新產品賣點確定產品定位，符合目標客戶群體需求。

2、結合定位與需求設定線上宣傳策略與引爆點

3、結合定位與需求設定線下的店頭活動

第二章節：結合廠商的宣傳定位，做好執行工作

1、根據定位與實際環境，設計傳播話術，實現快速傳播

2、結合品牌產品的車型、品牌的產品價值與口號設計經銷商軟文

3、新產品上市線上宣傳的案例分析

4、經銷商如何利用互聯網手段，實現快速傳播

第三章節：新產品目標消費群體

1、確定目標群體，了解客戶群體的詳細信息。

2、抓住目標群體的需求，與產品信息相互結合。

3、制定針對目標群體的營銷策略，定位推廣策略與方法。

4、影響目標群體的心理的幾個核心因素分析。

5、客戶的關注點與性格分析。

第四章節:如何展現汽車新產品核心優勢，與營銷的推廣

1、確定新產品的核心亮點解析，

2、解讀新產品的動力性優勢、操控性優勢、時尚外觀優勢、安全性能優勢、科技亮點優勢。

3、新車上市營銷的五個核心手段分析

影響意見領袖

新品發布會

新品體驗營銷造勢

線上網絡宣傳造勢

線下老客戶口碑營銷

4、案例分析：了解新產品上市的步驟與核心要素。

第五章節：新產品的上市管理

1、運營管理方面，提升現車上市的管理與推廣策略。

2、銷售策略的活動分析，車展、網銷、體驗營銷、

3、人員分工管理與市場配合，團隊作戰

4、設計部產品的核心賣點技術解讀、營銷部技術包裝，統一步調

5、跨部門的溝通模式與技巧分析

6、展廳管理與展廳布局設計（物料準備與設計）

7、新產品培訓與新車產品培訓（培訓課件開發與書冊）

馬老師

北京交通大學EMBA特聘講師

清大汽車研修班特聘講師

盛視空中商學院特聘講師

時代光華汽車學院特聘講師

汽車服務企業運營管理專家

中國汽車協會特聘講師

汽車技師、汽車營銷顧問

馬誠駿老師專業汽車工程院校畢業，畢業后一直從事汽車行業相關工作，曾在汽車院校任教，（主講汽車營銷與管理）。后續創辦北京汽車工程學校，一直致力于汽車行業高端人才的培養。深入了解汽車行業發展戰略規劃，汽車經銷商運營管控、盈利模式、市場營銷、互聯網營銷等模式。現任北京華陽順通汽車集團執行經理，清華大學汽車研修班特聘講師，中國汽車人才協會特聘講師。在與眾多汽車企業中高層、中層管理者的培訓中。相互交流經驗，碰撞思想，總結出一套權威的汽車企業管理課程內容，更貼近汽車企業發展和企業實際狀況。培訓中收到良好效果。老師結合企業管理經驗和資深的行業背景，引經據典，深入淺出的授課風格，深受企業尊重和喜愛。為企業的發展和規劃帶來了巨大的收益。

馬誠駿講師汽車類培訓部分課程：

商用車經典課程：

《商用車經銷商運營與管理》《商用車市場營銷》《商用車大客戶開發與管理》《商用車售后服務管理》《商用車客戶服務體系建設》《商用車互聯網＋》《行銷技巧與執行策略》《團隊建設與人才管控》《區域經理如何管控經銷商》《區域經理的量利平衡策略》

參與的項目咨詢：

經銷商：運營與管理、行銷策劃與執行、大客戶開發與管理、售后盈利能力提升、標準化管理與流程執行、網電銷的開展與運營

廠商：區域經理能力提升、經銷商管理的量利平衡、輔導經銷商的業務能力、互聯網布局與提升

員工：個人能力提升、銷售流程技巧、客戶性格分析與策略

培訓過的品牌：

重卡：三一重工、福田戴姆勒、一汽解放、陜汽德龍、大運汽車、江淮格爾發、東風乘龍

輕卡：五十鈴、歐馬可、江鈴、江淮、時代、五征

皮卡：長城、江鈴、拓路者、帥鈴、五十鈴

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