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第一部分 疫情對產業發展的重要影響

一、疫情之后，政府投融資新邏輯與新方向

（一）新基建啟動的背景以及政府投融資新理念

（二）重磅政策重塑邏輯

1、國務院《政府投資條例》解析

2、中辦國辦《關于做好地方政府專項債券發行及項目配套融資工作的通知》

3、國常會擴大專項債使用范圍但不得用于房地產相關領域

4、住建部提出了加大老舊小區改造力度；

《住房和城鄉建設部辦公廳國家發展改革委辦公廳財政部辦公廳關于做好2019年老舊小區改造工作的通知》

第二部分、財政業務的重要性及如何開展針對性營銷

（一）財政部門組織結構分析

1、以財政廳為例，屬于營銷“重中之重”的處室有七個

2、各部室職能范圍與可以拓展的銀行業務類型

（二）財政客群經營重點——財政收支體系

1、政府預算管理體系及財政體制透視

2、國庫單一賬戶體系是什么？

（三）財政資金的收入是我行的存款來源

1、財政非稅資金收繳方式

財政客群經營重點——國庫集中收付資金之非稅收繳

2、非稅收入征繳電子化改革解讀---破題哪些部門有存款沉淀

3、《國務院辦公廳關于印發進一步深化“互聯網+政務服務”推進政務服務“一網、一門、一次”改革實施方案的通知》與數字化金融轉型的結合案例

4、解讀《政府非稅收入管理辦法》

5、機遇—解讀新一輪的深化稅收征管體制改革方案

案例：南京財政“互聯網+收費（公共支付）”APP平臺營銷記

6、營銷重點業務—代理結算業務營銷

7、非稅收入收繳業務營銷目營銷對象、營銷策略詳解

代理非稅業務營銷關鍵點

非稅收入賬戶開立流程：

（四）財政資金的轉移支付詳解

1、財政支出項下涉及業務和客戶

2、財政支出項下涉及銀行賬戶和銀行產品

3、財政資金流轉路線---分析政府機構改革對轉移支付路徑影響

4、政府性基金預算收入和支出科目詳解----分析產生營銷機遇

5、財政資金的支出——按經濟性質分類給我行的營銷機會

財政支出項下涉及業務和客戶一覽表

詳解涉及的政府部門、賬戶、產品及衍生客戶群—共18個支出項目

6、20年以來的最新動向----特殊轉移支付中資金在哪里？

（五)、財政業務的目標客戶和賬戶

財政業務的目標客戶和目標賬戶和上下游客戶

（六）財政客群經營重點——地方政府債資金鏈

案例：天津土儲專項債與土地整理中心專用賬戶聯動營銷

（七）財政客群經營重點——財政專項資金

1、財政專項資金管理業務營銷策略

2、營銷目標

3、營銷對象

（四）財政客群經營重點——國庫集中收付資金之集中支付

1、政府相關行業機構客戶營銷策略、營銷目標、營銷對象

2、代理集中支付業務環節：

3、零余額賬戶開立流程：

四、地方政府債券資金是跟蹤負債業務的工作重點

（一）、地方政府債券歷史沿革與當時形勢

融資平臺監管政策演變

地方政府債券業務要點

幾類地方政府專項債簡析

（二）、地方政府債券品種分析

1、穩步擴大地方政府一般債和專項債的融資規模（土地儲備、收費公路）：規范、透明、成本低和易管控，為公益性項目建立穩定可靠的資金來源。

2、項目收益專項債券如何實現項目收益與融資自求平衡？

3、債貸結合案例大解析

停車場案例

美麗鄉村案例

高速公路案例

舊城改造案例

（三）、從市縣級政府申請發行的審批流程中分析營銷切入點

1、三大流程分析與服務支持需求

2、銀行全流程服務與營銷切入要求

（四）、服務地方專項債對銀行的積極意義

1.密切銀政關系，帶動機構業務大發展

2.盤活信貸資源，改善流動性，并實現風險轉移

3.緊跟基建投資大好形勢，延伸后續鏈條服務

第三部分：住建領域該怎么干？

一、土儲的征遷業務鏈條

1、土儲之片區開發模式變遷

2、主攻的客戶與賬戶

3、代建模式資金跟蹤

二、以房產交易全產業鏈衍生的業務機會

1、農民工工資及保證金管理模式與案例

農民工管理平臺搭建—某行桂建通卡案例

2、預售房資金的監管模式與無接觸線上化案例

3、存量房交易資金在機構改革中的新機遇與案例分析

4、物業維修基金系統介紹與案例分析

A行的物維資金系統落地記

5、物業管理--公共維修資金、物業資金代收及分賬管理

物業管理中心智慧物業建設方案

6、房屋租賃階段--租金代收及分賬管理

案例：T行上海某區落地供應鏈收銀臺

7、建筑業企業供應鏈特點與綜合實戰服務

第四部分：住建版塊---舊城改造和老舊小區改造

與舊城改造不同，老舊小區改造基本不拆除原有建筑，而以改建加固、完善功能為主。此次疫情，讓大家看到了社區防疫的重要性，也對老舊小區改造的迫切性和必要性有了更多的認識。

如：老舊小區的社區醫療場所有沒有？社區工作人員的工作場地有沒有？社區的集體活動場地、配送物資場地有沒有?老舊小區的公共衛生和公共服務設施必須加強。

一、何為老舊小區改造？

二、老舊小區改造的資金來源

1、政府直接投資模式

2、政府購買舊改服務模式

3、舊改專項債模式

三、舊城工業區的改造策略

廣州老舊工業園區改造案例

四、舊改專項債項目的謀劃

1、區域選擇原則

2、項目本身是否優質。。

3、項目庫必須進

4、考核績效合理。

5、項目手續

6、“一方案、兩報告”

7、合規性

9、擔保措施

五、舊改項目收益專項債券如何實現項目收益與融資自求平衡？

1、住建部黃艷部長透露老舊小區改造資金平衡四種模式

舊改實戰十大不同模式案例詳細分析

2、充分認識到地方融資平臺現階段在土地財政與新型城鎮化投融資中的核心作用，做大做強平臺公司，構建經營性現金流。

3、加強本地金融機構在土地財政中的協同效應

第五部分、多個行業往線上遷移的趨勢會更加明顯。

1、本次疫情暴露的政務短板---場景化營銷是未來存款經營的主要模式

2、智慧城市將動作頻頻，場景營銷批量導流

解讀：上海率先把危變機，加快智慧城市建設意見出臺！

3、城市內建平臺-：

智慧醫療、智慧學校、智慧社區、智慧園區、智慧城市、智慧出行六大場景的公私聯動出發搭建零售引流的平臺。

招行s智慧小區方案

4、平臺獲客方法論

場景

客群

流量

平臺

體驗

第五部分、鄉鎮農村人居環境整治

1、鄉村振興的投資需求巨大--補短板需求巨大

解讀：2020年中央一號文件--《中共中央國務院關于抓好“三農”領域重點工作確保如期實現全面小康的意見》

會有一大批農村公共基礎設施項目上馬！

中央大手筆投入：飲水、教育、人居環境！

涉及到農村公共基礎設施管護費用，納入政府預算！

2、縣域經濟帶來的機遇

國家將會越來越重視縣域經濟的發展，應通過多種手段，加大營銷力度，確保縣級的各種上級轉移支付以及縣級財政資金擺放我行。

3、農村產權線上交易的業務機會

案例：蘇州經驗---農村集體產權制度改革中的村務卡是什么？

農村集體產權平臺模式詳解

4、城鄉建設用地增減掛鉤業務下的金融機會

解讀：城鄉建設用地增減掛鉤指標新政--自然資源局發布

城鄉建設用地增減掛鉤指標新政的三大激勵措施

汪老師

教育背景:

安徽財貿學院金融學碩士

中國科技大學MBA

相關證書:

注冊會計師

國際金融理財師

注冊企業理財師

國家高級客戶服務管理師

相關資質:

銀行從業資格

證券從業資格

基金從業資格

期貨從業資格

工作經驗:

20年銀行從業經驗、10年投資銀行管理經驗、總行級內訓師，針對銀行、證券、保險行業9年的培訓經驗。歷任中資銀行行長、公司業務部總經理、財富中心總經理、總行產品開發處長、投資銀行企業融資部總經理。

目前任職雙A級券商企業融資部董事總經理，同時兼任國有行投資決策委員會高級顧問。

課程可以量身定制！！

銀行類：

中國銀行 （上海、深圳、廣州、江蘇、河北等）

中國工商銀行（北京、四川、福建、湖南、遼寧、云南、廣西等）

中國建設銀行（廣東、浙江、寧波、山東、福建等）

中國農業銀行（廣東、安徽、遼寧、黑龍江、廣西、湖南、四川、重慶、浙江、新疆、天津、山東等）

中國郵儲銀行（廣東、山東、湖北、浙江、廣西、四川、江西、云南、山西、黑龍江、福建、寧夏、遼寧等 ）

招商銀行（總行、上海總培、深圳、南京、廈門、西安、蘇州、河北、湖南、福建、太原、安徽等）

興業銀行（總行、遼寧、廣東、云南 、寧夏等）

中信銀行（總行、上海、安徽、海南、陜西、廈門、重慶、武漢、濟南分行等）

浦發銀行（上海、安徽、廣州、深圳、陜西、浙江、湖北分行等）

廣發銀行（總行、廣東、上海、浙江分行等）

光大銀行（上海、江蘇、四川、福建、廣東、寧波等）

民生銀行（總行、深圳、江蘇、濟南、長沙、成都、蘇州等）

上海銀行、北京銀行、長沙銀行、徽商銀行、南京銀行、江蘇銀行、寧波銀行、徽商銀行、廣州銀行、中原銀行、鄭州銀行、洛陽銀行、漢口銀行、河北銀行、齊商銀行、貴陽銀行、河北銀行、大連銀行、廈門銀行、青島銀行、齊商銀行、齊魯銀行、海峽銀行、南粵銀行、瀘州銀行、烏魯木齊銀行、蘭州銀行、甘肅銀行等城商行

北京農商行、上海農商行、重慶農商行、廣州農商行、成都農商、秦農銀行、浙江農信社、四川農信社、黑龍江農信、福建農商行、山東農聯社、順德農商行、佛山農商行、昆山農商行、來賓農商行、黃海農村商業銀行、廣東清遠農商行、無錫農商行等。

全年舉辦多次公開課程！極受好評！

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