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課程背景：

根據相關媒體數據的顯示，截止到2022年的5月9日。有超過8億國人每天在短視頻平臺花費超過兩個小時的時間瀏覽各種新聞資訊及娛樂內容。短視頻越來越成為普通大眾獲取信息的第一來源。此外由于新冠疫情肆虐全球，包括廣州、上海等重要城市也受到了疫情影響，讓無數的企業感受到了經營的壓力，對于現在的中國企業來講，如何另辟蹊徑，快速掌握一條通過線上特別是以通過短視頻的形式獲取客戶的方法，則成為了很多企業能否在新時代下獲取企業成長和發展的核心。

在目前國內短視頻平臺當中，抖音無疑是短視頻平臺中的翹楚。同時也意味著眾多企業如何在最短的時間里面快速掌握抖音這樣一個新媒體的工具，來幫助自己更加高效的透過移動互聯網獲取客戶，增加銷售額，降低成本，擴大利潤的核心關鍵手段。同時也意味著，在這個歷史的特殊階段誰更加快速的掌握抖音短視頻的營銷方法，誰將在未來的三五年之內獲得極其快速的成長和發展。

本課程重點講解企業在抖音短視頻平臺的各種深度玩法，通過對短視頻平臺的底層邏輯的深度剖析，讓企業真正能夠理解短視頻平臺獲取客戶流量的營銷密碼。企業可以通過此課程獲得一套行之有效的落地方案，讓企業學會并編輯出一套屬于自己的短視頻營銷模型。快速掌握短視頻獲利的底層邏輯。讓企業實現低成本投入，高獲利的現實意義。

課程收益：

● 底層邏輯：深度剖析短視頻平臺和傳統電商平臺的區別，洞察短視頻流量的底層邏輯。

● 模型落地：通過微劇情+模型的方式讓企業確立屬于自己的IP定位，獲得持續盈利

● 商業變現：懂得如何才能拍出快速獲得熱門流量又能實現產品銷售轉化的爆款短視頻。

● 專業技能：快速掌握批量制作商業短視頻腳本制作，拍攝取景鏡頭運用的基礎能力。

● 行業咨詢：結合企業所在行業，類目及產品，以咨詢的方式全流程協助企業梳理出一套可操作快速變現的企業短視頻模型

課程對象：

傳統企業中高層團隊、企業主、營銷從業者

課程大綱

第一講：解密——短視頻營銷的趨勢與邏輯

一、互聯網的營銷變革趨勢

1. 洞察網絡發展的迭代與變革

1）從信息互聯網到圖文互聯網到視頻互聯網的迭代升級價值

2）企業新媒體營銷的選擇策略

2. 短視頻平臺差異化分析及營銷價值

1）微博、微信視頻號、快手、抖音的企業抉擇

2）基于抖音短視頻的興趣電商價值

二、抖音短視頻平臺營銷剖析

1. 企業選擇抖音短視頻的三大好處——權威性、流量大、低成本

2. 做好抖音短視頻營銷的4個認知

1）爆款短視頻的4有——有用、有趣、有共鳴、有槽點

2）作品流量的5大因素——完播、點贊、評論、轉發、關注

3）短視頻流量的5大來源

來源一：的推送

來源二：于附件陌生人推送

來源三：基于通訊錄推送

來源四：基于多級流量池推送

來源五：基于關鍵詞搜索推送

4）獲取高評分短視頻的5大標準

標準一：健康度

標準二：垂直度

標準三：活躍度

標準四：互動度

標準五：原創度

第二講：定位——確定企業的短視頻賬號內質

一、五維定位法——打造價值千萬的抖音號

1. 賽道定位

2. 商業定位

3. 賬號定位

4. 內容定位

5. IP定位

二、三步——精準定位企業抖音短視頻賬號

案例引入：以線下經營實體商業進行舉例解讀三步驟

步驟一：確定短視頻賬號賣什么？

步驟二：確定短視頻賬號產品賣給誰？

步驟三：確定短視頻賬號產品怎么賣？

現場實操：運用企業短視頻定位卡工具，現場定位企業短視頻賬號

三、行之有效的賬號裝修定位的五大口訣

第三講：剖析——快速尋找對標賬號及拆解的價值

一、準確且快速找到競爭對手賬號的方法

1）基于抖音搜索的對標賬號搜索法

2）基于第三方平臺對標賬號搜索法

二、對標賬號內容分析后的二次優化創作

案例剖析：通過拆解原創賬號與優化賬號的對比案例，解讀如何拍出強烈IP屬性的企業短視頻

三、拆解競爭對手賬號12個評估標準

1. 賬號名稱分析

2. 賬號頭像分析

3. 賬號頭圖分析

4. 賬號簡介分析

5. 視頻內容分析

6. 創意靈感分析

7. 角色定位分析

8. 場景布景分析

9. 配樂選擇分析

10. 視頻框架分析

11. 超級記憶符號分析

12. 迭代升級分析

案例實操：拆解分析3個實現千萬級別變現的抖音賬號

第四講：創作——撰寫屬于自己企業的爆款文案

一、抖音短視頻的爆款文案的通用公式

1. 傳統文案、影視廣告文案和短視頻文案的區別解讀

2. 基于抖音用戶的瀏覽習慣文案分析

3. 抖音通用文案公式揭秘

案例剖析：如果你是寶媽，你的孩子有如下行為你就要注意了

二、通用文案內植入情緒的提升價值

三、情緒在短視頻營銷中的具體應用場景

1. 產品與服務情景的演繹

2. 靜態口播

3. 采訪問答

4. 動態口播

5. 視頻日記

6. 段子（情景劇）

課堂實操：情緒演練，現場拍出具有情緒的短視頻，老師現場點評

四、高流量爆款文案的10種類型（案例分析）

1. 數字型 2. 反差式 3. 反轉式 4. 勵志式 5. 逆襲式

6. 正義式 7. 提問式 8. 獵奇式 9. 引導式 10. 恐嚇式

課堂實操：學員撰寫2種核心文案（數字型、恐嚇型），老師現場點評

五、寫好文案的八大心理工具

1. 焦慮運用

2. 強調數字

3. 引發吐槽

4. 喚起好奇

5. 產生向往

6. 扎心共鳴

7. 降低門檻

8. 展現實力

六、撰寫爆款文案的五種腳本模型

1. 故事開場型

2. 結果導向項

3. 喚起欲望型

4. 羅列痛點型

5. 引起恐慌型

七、企業魔方創意文案撰寫法

課堂實操：圍繞企業的產品、產品應用場景、客戶類型進行魔方創意法實操，讓企業擁有源源不斷的短視頻文案創意

第五講：操盤——抖音短視頻運營中的6大核心

核心一：不走彎路——深度認知抖音的熱門推薦機制原理

核心二：把握本質——理解抖音的流量推薦算法機制

核心三：極致呈現——影視級拍攝的關鍵要領和步驟

1. 學會設備及燈光的使用方法，秒變大片現場

2. 拍攝常用五大構圖方法，手機也能拍電影

3. 拍攝的八大運鏡技巧步驟

4. 一鏡到底的拍攝手法，瞬間拍出你的大片

課堂實操：根據老師提供的標題和素材，現場拍攝一鏡到底的大片

核心四：視聽并行——音樂在短視頻的運用效果

1. 音樂匹配才能實現效果

2. 音樂厚重程度成就短視頻熱度

核心五：數據分析——短視頻效果數據分析維度

圍繞5秒完播率、整體完播率、播放時長分布、數據增量、粉絲性別分布、粉絲興趣、地域、設備類型等短視頻數據進行分析

核心六：精準推廣——學會DOU+投放的邏輯及步驟

1. 什么是DOU+

2. 為什么投DOU+

3. DOU+投放的步驟

4. 投DOU+后的數據分析解析

課堂實操：圍繞兩天的學習內容，基于企業的行業、產品、類別，現場實操“微劇情+爆款文案”視頻創作

姚老師

姚海源老師 創新營銷實戰專家

20年創新營銷實戰經驗

16年培訓咨詢經驗

曾任：深圳張支云酒業有限公司|副總經理

曾任：香港嬴通控股（法國上市）|商學院院長

曾任：中央新影集團《信用中國》電視欄目|制片人

溫州萊薇兒產康、廣州鮮八度等連鎖企業創新營銷特聘顧問

曾主導500+場招商宣講會，累計招商金額高達數十億。其中胡潤中國10強的某電商平臺單場招商金額超千萬。

曾為超800家企業提供【創新營銷】系列課程賦能，累計開展公開課超1000場，足跡遍布全國32省

實戰經驗：

姚海源老師20年來專注于創新營銷領域，擅長創新營銷、創新招商營銷實操、抖音垂直類賬號打造、內容創作指導、賬號運營、新渠道招商流量獲取，曾服務過中國移動、中國電信、星河地產、香港萬利加集團等100+家企業：

■ 曾主導新影集團《信用中國》欄目【創新招商營銷】項目，針對欄目組的招商渠道的狹窄現狀，利用創新渠道模型，制定全新系統化招商體系，成果：突破企業渠道建立記錄，助力欄目組實現全國38家渠道商的建立，營銷額高達2.8億

■ 曾主導香港嬴通控股的移動12580【新營銷推廣】項目，通過新系統化結構及方法導入，為移動12580打造新型招商會，實現了低成本高產出的招商需求，成果：幫助移動12580實現品牌的快速提升，項目為香港嬴通控股完成3980萬業績（不含會后）

■ 曾主導國內top1社交平臺【新內置應用軟件上線推廣】營銷項目，以全新渠道整合方式，從0開始為該軟件進行全國推廣工作，解決軟件的渠道端推廣空缺，極大推進該內置軟件的民眾認知。成果：通過該內置軟件相關應用開發業務實現1.3億營收。

■ 曾主導胡潤中國10強的某電商平臺【新業務渠道商板塊構建】項目，通過與垂直渠道的深度融合，并形成體系化規律化活動會議項目，成果：為某電商平臺實施全國38個新渠道布局，單場活動最高突破收款120萬，在當年為該電商帶來超過1.2億回款。

姚老師擁有16年培訓咨詢經驗，服務超800家中小企業布局短視頻直播營銷的新領域，深入輔導培訓超300家生產制造型企業，助力受訓企業實現業績增長，降低推廣成本。

01-曾為溫州萊薇兒產康提供《全體系招商管理咨詢》培訓：為集團中高層及銷售團隊提供《專家式招商銷售》系統化培訓課程，助力現場簽約超千萬。

02-曾為珠海藍莓cake提供《線下連鎖招商咨詢》培訓：助力企業導入新招商體系，培訓團隊招商技能，實現招商會簽約超200萬，促使該企業連續兩年聘請老師為營銷顧問。

03-曾為東莞市攜瑞制冷設備有限公司提供《系統化的短視頻、直播培訓》：傳授創新ip營銷方式，輔導企業打造抖音賬號IP，實現粉絲突破2萬，變現300萬+，2小時直播收益過5萬元。

04-曾為深圳市銘四海電子科技公司提供《互聯網短視頻營銷》培訓：輔導企業重新定位并搭建抖音賬號，指導創作視頻播放超百萬，企業賬號漲粉1萬余人，運作成本降低30%，利潤提升82%。

主講課程

《盈利千萬的短視頻營銷秘訣》

《打造爆火短視頻的文案》

《企業如何玩轉電商直播》

《新媒體時代下的企業招商三板斧》

《權威招商——讓你單場招商簽約千萬》

《專家級銷售的三大修煉》

授課風格：

授課風趣幽默：將難懂的理論通過極其幽默的方式快速有效的傳授給學員，讓學員能夠在實操中深入理解知識點所帶來的應用價值。

回溯式教學：與實際案例相結合，通過姚老師獨創的回溯法讓學員在最短的時間內快速剖析案例細節，獲得身臨其境的感受并模擬現實實操場景，做到想到、做到和得到

實戰落地：從學員的落地角度深入淺出的講解工作中的應用邏輯和步驟，讓學員好學快用出結果。

服務過的部分企業：

通訊業：中國移動廣東分公司、寧波電信、臺灣鼎志科技、精極工業互聯網等

服務業：星河地產、香港萬利加集團、溫州萊薇兒產康連鎖、觀草塘景區、山西啟慧工場、廣東博美雕塑、臺灣寶淇集團、海口靜華優選、壹號環保集團、中資旗管理咨詢、月明裝飾設計、零點裝飾等

零售業：廣州鮮八度水果連鎖、珠海藍莓客蛋糕連鎖、瑞崎貿易、深圳北方聯盟貿易、嘟嘟南昌拌粉、領頭狼汽車用品、德勝五金、小茹家居等

制造業：河源唯樂房屋科技、佛山創一門窗、紅盒塑料、松美五金、新鴻遠模具、班木圓家具、紅河潤滑油、尚易家具、東莞攜瑞制冷、深圳敏四海電子科技、佛山南海粵鋁五金、廣州寶迪五金、深圳瑞達磁科技、惠州廣連發鞋材、深圳偉盈科技、永諾輝華服飾、惠州家家樂實業、博藍達吸塑、意能照明、寧鄉錦尚嘉園建材、湖南醫家智烯新材料、杭州藍幟精密刀鋸、創盈非晶新材料、深圳燁茂眼鏡、深圳藝源興實業、深圳創承環境科技、東莞刃峰數控、廣源通國際包裝制品、昆山業信美自動化科技、深圳意誠精密磨具、佛山南海憶達門業、中磊建設工程、廣東鼎城紅木家具、金鑫豐廚飾、鍵匯科技、惠通智能、閩徽不銹鋼、佛山南海源敏豐裝飾、深圳喜悉喜家具、深圳威邦源電子、長沙鑫凱源農業、深圳金美輝電子、廈門祥瑞昇包裝制品、搜易云科技、深圳弘富源科技、廣東春昭科技、恒創自動化、葉成精密、東莞冠捷新能源、深圳立典裝飾、東莞毅成威精密、精義匯電子、深圳歐樂加科技、華源星精密、廣東芯靈實業、天樂電子、佛山瑞芳晟建材、利都邦電子科技、佛山智庫塑料、惠州飛靈達潤滑油、深圳正工精密五金塑膠、同豐五金、富邦新材料、特耐特技術、恒炘源科技、深圳三方包裝、強輝科技、美又好、恒勝設備、慈心梅日化、米挺科技、盛世天合光電、摩咖科技、慷慨光電、萬里疆、欣華爾達、啟豐電子、順為信立科技、新奧影汽車電子、臺勁數控、本利銘板、華康焊接、福特智能、馳田科技、興宇合科技、辰新科技、百睿達科技、沅湛電子、信鴻泰焊錫絲等

部分客戶評價:

姚老師的課程設計簡潔實戰，講授深入淺出風趣，輔導細致實戰。是企業創新合作的事業好幫手

——北京場景互娛傳媒科技公司（巨量引擎合作伙伴） 嚴副總經理

姚老師的課程深入淺出，邏輯清晰，讓我快速的了解到抖音的底層邏輯，讓我快速掌握短視頻營銷的方法，實現業績倍增，培訓非常棒

——東莞攜瑞制冷 黃總經理

姚老師是我見過少有的具有實操和培訓能力的實戰派講師，他的語言簡練幽默，案例深入且全面，培訓舉辦非常成功

——北方聯盟庫存貿易 劉董事長

自從參加了姚老師的抖音培訓課程，讓我學到了很多新媒體知識，更加深入的了解短視頻營銷的運營規則，讓我們公司通過短視頻的獲得了快速的成長和收益

——深圳銘四海實業有限公司 黃總經理

姚老師培訓實戰經驗豐富，風格幽默風趣邏輯表達清晰，在談笑間引導聽者輕松進入情景，哪怕商業味濃郁的招商會，姚總的主持也讓全場參會人員聽的興致盎然津津有味，無人中途離場，姚老師不僅課上的好，控場能力也讓會場整然有序，團隊氛圍在指導下配合默契，目標感明確，同時姚老師對課件的要求精益求精，也是讓我們感受他嚴謹負責任的工作作風

——溫州萊薇兒產康 范董事長

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