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【課程設計思想】

比爾 蓋茨早在十幾年前就曾說過一句話：“21 世紀，要么電子商務，要么無商可務。”營銷專家比爾 ? 奎恩博士在其《生產消費力量》一書中指出：“人類的終極管道是電子商務”。馬云在 2015 年初亞布力論壇上發表《一場革命、一個危機、一個行動》主題演講中指出：“今天電子商務不是一個技術，也不是一個商業模式，它是一個生活方式的變革，它將給商業和人類生活帶來全方位影響和變革。”電子商務不僅僅是一個簡單的銷售工具，更是一種先進生產力思想、一種全新的生活方式。電子商務已經成為企業一個全新的競爭平臺，它是時代的產物，是必然的選擇。傳統企業如何實現電子商務轉型是一個巨大挑戰，在很長一段時間，基于電子商務發展企業的新興企業，讓傳統企業陷入集體焦慮，甚至很多傳統企業無法找到出路。本課程都在幫助傳統企業找到釋放價值的可能，幫助傳統企業對商業模式進行改造和顛覆，促成其產業轉型。

【課程目標】

站在傳統企業的角度，跑馬圈地的時代也已經過去，它們對電子商務的姿態已從抗拒變為擁抱，產生了強烈的自我革命意愿，但是，如何才能加速電子商務化？未來的商業世界是混元的，而非割裂的，“打通”才是這段商業史的主旋律。本課程幫助傳統企業家在繼承原有核心競爭優勢條件下，對消費者進行價值再利用，對傳統行業進行新的戰略布局。商業之美不在于結局之精彩，而在于布局之美妙。布局，考驗的是企業家的膽識和智慧，比拼的是企業家的綜合能力，傳統企業在電子商務背景下的跨界布傳統企業電子商務轉型戰略及商業模式再造局和產業鏈卡位異常重要，本課程幫助傳統企業家重新審視商業生態與商業生態之間的競爭，完善以自己為核心的生態圈戰略布局。

【培訓對象】

企業中高層管理人員

【課程大綱】

第一單元：電子商務時代下傳統企業的戰略思維

電子商務對當下傳統企業意味著：“顛覆”是一種新常態。傳統企業只有不斷顛覆和更新自我，才能在競爭激烈的商業環境中保持持久的競爭力。當代“存在主義”大師海德格爾曾經說過，每一個人都是在“向死而生”。電子商務將人們帶入一個“我毀滅你，與你無關”的時代，各個行業開始進行顛覆和改造。這就是海爾張瑞敏所說：沒有成功的企業，只有時代的企業。

1. 裂變思維

傳統企業轉型的本質是適應環境的變化，當環境變化為一種常態，企業轉型

也就成為常態。裂變式轉型不是一種迫于環境壓力下被動地行為，而是企業自主

選擇的行為。

2. 打通思維

微利時代任何事物，不怕小，就怕沒有勢。電子商務時代使得傳統涇渭分明

的行業交織在一起，行業開始呈現大融合的趨勢。跨行業融合是未來商業發展的

主流模式。

第二單元：電子商務時代下傳統企業的產品轉型

電子商務可以放大產品的價值，但并不能讓產品從二流變成一流。產品是芯，電子商務是套。強大的電子商務可以把 0.1 的產品放大到 100，但如果產品是 0，放再多倍也沒用。電子商務時代，信息透明化、消費口碑化，傳統企業必須回歸產品本質，讓好產品自己說話。

1. 產品的本質。

電子商務時代，產品的本質是價值的載體，是企業溝通客戶的橋梁。當傳統企業把產品做到極致的時候，好產品會說話。電子商務時代具有智能、高效、交互等特征，會不斷優化產品的功能價值，并通過創意設計和便捷服務滿足客戶的情感需求。

2. 產品戰略轉型

傳統企業戰略轉型的第一步是產品戰略轉型。電子商務時代，產品本質得到強化，消費需求從大而全轉變成小而美，產品戰略也變成以單品帶體系。

3. 打造極致單品

把眼前的事情做到極致，下一步自然會呈現。極致單品具備三大條件：卓越的性能、強烈的情感共鳴，與眾不同的設計。

第三單元：電子商務時代下傳統企業商業模式創新

電子商務時代，所有企業都面臨優化模式更換基因的問題，這個坎過不去，再優秀的企業也不能性命。商業模式是一個企業的頂層設計，是企業戰略的戰略，是客戶價值創造和實現的商業邏輯。傳統企業轉型的核心是商業模式創新。商業模式創新就是指企業以新的有效方式賺錢。

1. 傳統企業商業模式創新的六大路徑

2. 電子商務三大主流商業模式

3. 電子商務轉型的四大階段

劉老師

【教育背景】

2006年9月-2010年7月，清華大學經濟管理學院企業戰略與政策系，管理學博士

2003年9月-2006年7月，中國社會科學院工業經濟所，管理學碩士

【工作經歷】

2011年6月-至今，清華大學總裁班特聘講師

2010年6月-至今，北京林業大學副教授，MBA教育中心教學部副部長

2010年6月-至今，EMBA及MBA講師

2008年6月-至今，美國管理學會會員

2010年6月-至今，私董會教練，總裁教練

2006年6月-至今，人民大學財政金融學院英國留學項目和澳洲留學項目，北京航天航空大學澳洲留學項目的雙語教師

2006年6月-至今，北京航天航空大學澳洲留學項目的雙語教師

2010年6月-至今，企業內訓講師，咨詢師

【核心課程】

《移動互聯時代的產業顛覆與傳統企業轉型》

《思維、決斷與領導力》

《互聯網+時代的企業戰略創新與領先之道》

《戰略管理：思維與創新》

《創業創新：持續企業競爭優勢》

《領導科學與領導藝術》

《互聯網+：信息社會與商業變革》

《藍海戰略與跨界經營》

《商機洞察與商業模式創新》

《以客戶為導向的創新》

《整合營銷與品牌影響力提升》

《移動互聯時代的戰略營銷》

《綠色戰略與可持續發展之道》

【培訓風格】

戰略眼光，獨特視角

互動授課與案例分析結合，突出實踐應用

從思維框架，到管理實務，再到戰略和整合，層層遞進，由點及面，引領學員進入前所未有的管理新高地

【部分服務企業】

沃爾瑪、中石油、中國航天科工集團、河北邯鋼、中鐵集裝箱運輸、順豐速運、一汽集團、華北機械股份、中國五礦集團、中化化肥、三全食品、河北敬業集團、四川瀘州老窖、寶鋼集團、青島海信、西光集團、東北電力、上海電力、河北興泰電廠、高科集團、海星集團、安徽大名實業、江蘇新城房產；航天067基地、航空618研究所、山東省郵政局、中鐵物資集團、河南心連心化肥等。

【老師觀點】

“我們處在一個知識過剩而智慧稀缺的時代，很多書是不必讀的，很多溝通是無意義的，很多知識是需要忘記的。”

“當今企業之間的競爭，是商業模式之間的競爭。”

通過案例分析，揭示商業模式的形成與發展，梳理商業模式創新的核心邏輯，展示戰略思維的力量。

1.企業如何突破競爭瓶頸和發展困局；

2.企業如何改寫行業游戲規則，重塑競爭優勢；

3.企業如何影響整個行業的競爭格局和發展方向。

面對愈演愈烈的經濟波動、成本與競爭壓力，決策者迫切需要為企業的可持續發展尋找新的方向。要走出依靠低價競爭的泥潭，實現高效的競爭，企業必須引入商業模型的創新機制。商業模式創新是實現可持續性商業成功的必要因素——在市場波動的環境中，保護企業的有形資產和無形資產，維持企業的健康發展。能夠持續產生效益的商業模式創新是個動態發展的過程，并貫穿企業發展的各個方面，體現在持續不斷地發掘有效的創意、改善客戶體驗、應用新技術、開發新產品和開拓新市場。然而，商業模式創新并不會憑空出現，企業必須走出慣有的思維模式，對企業文化、領導方式、企業管理架構、績效評價體系等進行相應的轉型。

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