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課程背景

隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，傳統(tǒng)電商、直播電商、興趣電商等各種新零售模式的興起，給線下傳統(tǒng)渠道帶來了巨大沖擊，流量越來越稀缺，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，導致商業(yè)競爭越來越激烈，再加上疫情的爆發(fā)，讓線下現(xiàn)代渠道更是雪上加霜。線上各種電商的流量爭奪戰(zhàn)、賣場各種制度的壓榨，隊伍作戰(zhàn)能力老化，老馬難以立新功。制造企業(yè)已經(jīng)身陷其中，在未來傳統(tǒng)大賣場、連鎖超市如何運作？如何在紅海競爭中勝出？根據(jù)本人在消費品企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗和多年管理咨詢經(jīng)驗，結(jié)合當下的市場競爭環(huán)境和未來的發(fā)展趨勢，找到破局之法門，給出具體道法術器的落地方法。

課程受益

通過本課程的學習，讓學員對消費品未來的趨勢有一個重新的認識，以全新的視野來重新審視消費品行業(yè)，找到渠道破局點和新的銷售增長機會。

基于新銷售機會和未來發(fā)展趨勢優(yōu)化現(xiàn)代渠道運作模式和管理模式升級。通過管理升級拉動團隊能力成長，來提升現(xiàn)代渠道團隊戰(zhàn)斗力。

培訓對象

大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售主管等營銷人員。

課程大綱

一、新時代下渠道大變局——識別趨勢，謀大局

新時代下企業(yè)不能只顧埋頭拉車，還要抬頭看懂大趨勢

1.新時代下中國商業(yè)環(huán)境的大變局及未來發(fā)展趨勢

2.行業(yè)痛點及未來發(fā)展趨勢

3.線下現(xiàn)代渠道變革及未來發(fā)展趨勢

4.企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)代渠道的制約瓶頸及突破口

二、線下現(xiàn)代渠道模式升級與破局策略——業(yè)務增長破局

現(xiàn)代渠道銷售管理者不但要思想上快速覺醒，還要知道如何行動

1.現(xiàn)代渠道的本質(zhì)

1)現(xiàn)代渠道本質(zhì)的變與不變

2)重新定義現(xiàn)代渠道本質(zhì)

3)現(xiàn)代渠道變化趨勢

4)現(xiàn)代渠道模式升級方向

2.現(xiàn)代渠道將重構(gòu)人貨場；爆品私域生態(tài)模式才是未來的出路。

1)現(xiàn)代渠道BC一體化是必然趨勢；具體落地方式設計

2)現(xiàn)代渠道公域流量私域化模式設計；具體落地方法設計

3)現(xiàn)代爆品私域生態(tài)模式是致勝法寶（V-O+O+C）；具體落地方法設計

4)制造企業(yè)如何構(gòu)建賣場私域生態(tài)，具體落地方法設計

3.現(xiàn)代渠道銷售提升策略；一類一策，破局打法

1)現(xiàn)代渠道提升銷量增長的五個突破口

2)現(xiàn)代渠道如何做好品類經(jīng)營管理，品類經(jīng)營法則

3)現(xiàn)代渠道如何快速提升單店增長率（提升單店增長的五種方法）

4)現(xiàn)代渠道如何搞定采購和運營，提升合作粘性

5)消費品快消成交15秒效應

6)如何破解顧客不購買你家產(chǎn)品的7個心里暗箱

7)現(xiàn)代渠道如何快速搞定顧客購買，快速打動客戶購買十種殺手锏

8)現(xiàn)代渠道如何有效的開展促銷推廣活動，爆點營銷做到品銷合一

9)自媒體賦能現(xiàn)代渠道新打法，現(xiàn)代渠道用好視頻號核心八大功能，賦能推廣。

三、如何打造一支善打勝仗的銷售隊伍

1.現(xiàn)代渠道團隊存在的管理瓶頸

2.現(xiàn)代渠道組織新職能發(fā)育

3.現(xiàn)代渠道團隊建設

1)面對新一代員工，管理模式轉(zhuǎn)變方向

2)銷售管理者，如何高效管好管理，具體管理實戰(zhàn)方法應用

3)管理者如何提升管理技能，（管理技能7種方法）

4)識人：如何招到優(yōu)秀的銷售人才，讓管理者不會看錯人

5)育人：現(xiàn)代渠道如何培養(yǎng)新人，讓生手快速變熟手

6)育人：銷售團隊如何快速孵化優(yōu)秀的人才；精英人才快速裂變的方法

7)留人：銷售團隊如何留住優(yōu)秀的人才，崗位經(jīng)驗內(nèi)化實戰(zhàn)方法

8)管人：銷售團隊激勵機制設計的方法，通過機制激發(fā)團隊活力

四、咨詢式問題研討

咨詢式研討模塊是本次培訓的特色亮點，也是一種增值服務，咨詢式研討是由授課老師憑借多年的企業(yè)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗和管理咨詢實戰(zhàn)經(jīng)驗，現(xiàn)場帶領學員從企業(yè)實際出發(fā)以咨詢式研討+實戰(zhàn)訓練營的方式對渠道問題進行分析、診斷。

尹老師

講師背景

私域爆品生態(tài)理論開創(chuàng)者

爆品戰(zhàn)略研究院首席專家

咨詢式培訓模式的推動者

清華長三角研究院特聘專家

多家上市公司營銷管理顧問

畢業(yè)于北京大學，經(jīng)濟學學士，管理學碩士、證券分析師、國家經(jīng)濟師、國家培訓師，在管理學；管理學領域發(fā)表多篇研究成果。

職業(yè)經(jīng)歷：

臺灣阿壩李合伙人

中國味道網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人

香飄飄集團副總經(jīng)理兼策劃總監(jiān)

青蓮食品集團市場部及電商負責人

蒙牛乳業(yè)集團產(chǎn)品及品牌策劃主管

主講課程：

國家版權課：《爆品戰(zhàn)略：三步打造超級爆品》

國家版權課：《爆點營銷：快速引爆銷售力》

國家版權課：《精英人才能力裂變》

精品課：《私域社群裂變營銷》

精品課：《現(xiàn)代渠道業(yè)績突破》

授課風格：

互動性和實操性非常強：

授課老師憑借近20年的企業(yè)管理實戰(zhàn)和管理咨詢經(jīng)驗，現(xiàn)場除了講授實戰(zhàn)方法，更重要的能夠與學員現(xiàn)場互動，讓理論和方法更貼近企業(yè)實踐。

落地性更強

授課老師能夠帶領學員，根據(jù)企業(yè)的實際問題進行咨詢式研討，指導學員解決實際問題。

培訓過的部分客戶

消費品領域

香港加多寶集團——罐裝涼茶品類，銷量世界第一

蒙牛乳業(yè)集團——中國乳業(yè)領導品牌

貝因美——國內(nèi)嬰幼兒輔食品類的領導者

青蓮股份——智慧農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈領跑者

美的電器——小家電領域，國內(nèi)銷售第一上市企業(yè)

農(nóng)化領域

中化集團——化工領域規(guī)模最大的央企之一

新農(nóng)股份——噻唑鋅品類第一上市企業(yè)

新農(nóng)豐樂股份——安徽盈利好的上市國企之一

醫(yī)藥化工領域

萬孚生物——POCT新冠檢測，第一家上市企業(yè)

景峰藥業(yè)——原料、合成藥，全產(chǎn)業(yè)鏈上市企業(yè)

其他領域：

銘師堂教育——高考志愿填報第一品牌

佛山銀河照明——智慧照明領域綜合方案領跑者

浙江5313國家領軍人才培訓：專精特新隱性冠軍企業(yè)

以上為曾服務過的部分企業(yè)

學員評價：（文字評論/圖片）

1.文字評論：

–我發(fā)現(xiàn)你們做咨詢出身的培訓師看問題很有深度，一句話就點了問題的本質(zhì)，對我很受啟發(fā)

——佛山銀河照明：何總

尹老師好，今天聽了你的課很有啟發(fā)——舟山市科技局：洪處長

尹老師今天很高興，聽了你的課，以后還會多給你請教——麥大基因創(chuàng)始人：劉總

尹老師講的內(nèi)容很實用，接地氣——萬孚股份，陳總

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