我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程大綱

一、為什么要參與此課程呢？

1、跳開人際銷售的小圈子，擴展到品牌營銷的大世界，增強品牌影響力；

2、從客戶開發的直線思維，升級為品牌開發的覆蓋力，增進客戶價值感；

3、與營銷策略形成聯動性，解決短期與長期目標沖突，增益市場能動性；

4、整合零散品牌傳播活動，形成統一聲音、統一調性，增色品牌銷售力。

二、您不是一個簡單的聽課者

1、你要反思品牌成長的決定性要素，全力步入品牌經營的突破性路徑；

2、你要掌握線上線下傳播的融合力，打造品牌與營銷互為借力的機制；

3、你要發揮自己和組織水平思考力，學會用創意去感染和感動客戶群。

三、課程提綱

1、品牌傳播，市場擴張的內生力

1）品牌四偏：客戶心智決定品牌價值

2）品牌傳播：B2B與B2C的三大比較

3）價值基石：洞察并滿足客戶真需求

4）傳播效用：B2B企業擴張的內生力

5）案例討論：奔馳為何退出德系三駕馬車

2、跨界思維，品牌偷師服裝化妝品

1）心到：破除B2B品牌傳播的思維定式

2）三種品牌工具：USP、品牌形象、定位

3）跨界思維1：服裝品牌的社會品牌

4）案例討論：巴寶莉為何改過雅格獅丹

5）跨界思維2：化妝品的情感營銷

6）手到：對話傳播引發的體驗營銷

7）案例討論：國內服裝品牌的假大空

3、B2B品牌，營銷主宰品牌傳播

1）營銷目標，定調品牌傳播的形與神

2）三種產品，品牌傳播價值各有天地

3）五類品牌，品牌影響力的五步階梯

4）互動討論：產品類型對應的品牌層次

5）三類營銷，互動營銷補強B2B短板

6）三種傳播，對話傳播增強體驗營銷

7）品牌戰略，廣度、寬度要結合深度

8）互動討論：設計您企業的品牌戰略路徑

4、品牌傳播（一）：品牌創意的秒殺力

1）絕對伏特加，絕對的創意

2）水平思考力，創意生發的沃土

3）創意金字塔，創生活、作事業

4）品牌擬人化，讓角色活得有性格、有色彩

5）互動討論：左腦型與右腦型營銷人

5、品牌傳播（二）：線上傳播的感染力

1）報紙、雜志與戶外，覆蓋力與有效性

2）電視、廣播與網絡，沖擊力與記憶度

3）互動話題：工業品企業為何要做電視廣告

4）公關傳播，低成本網聚海量關注力

5）品牌資產，基于客戶的權益金字塔

6）互動話題：公益性主題的感染力

6、品牌傳播（三）：線下傳播的滲透力

1）綜合展會：扎根在客戶聚群出沒的地方

2）專業展會：現場力擴展與影響力延長

3）研討會：當技術營銷成為一種機制

4）巡展：品牌無處不在、服務因你而變

5）人員：互動傳播的相互影響與激發

6）互動話題：您所在行業的線下傳播新方式

7、品牌傳播（四）：線上線下的大融通

1）終端展示：臨門一腳，商機就在當下

2）服務營銷：煩人的維修變舒心的贏利

3）區域營銷：4S店為支點、營銷管理為杠桿

4）互動話題：規劃你的職業品牌與傳播方式

8、品牌傳播（五）：促進銷售的落地力

1）品牌傳播預算，務虛傳播如何成就務實銷售

2）品牌傳播規劃，新產品推廣與市場開發齊飛

3）品牌傳播策略，深度傳播需要瞄準決策靶心

4）區域品牌推廣，鎖定行業開發、根在大客戶營銷

5）互動話題：為您的企業做一份品牌傳播年度規劃

葉老師

-工業品企業營銷與管理教練

★曾就職全球500強企業—ABB中國公司

★曾就職全球500強企業—韓國現代電子(國際)有限公司

★價值中國網、哈佛商業評論網、第一營銷網、中國營銷傳播網、全球品牌網的專欄作者

★《變局下的工業品企業7個成長機遇》暢銷書作者

★工業品營銷研究中心主任

★工業品營銷傳播網創建者

簡介

葉老師7年、ABB和韓國現代電子2家世界500強企業中高層管理經歷，11年營銷與管理咨詢實戰經驗。專注于工業品營銷、農業產業化兩大領域，倡導學與練結合的咨詢式培訓，葉老師提出工業品企業的營銷業績，其源頭決定力是戰略定位與流程組織的表現，盯準源頭問題，抓住市場機遇，再結合實戰方法與工具技巧，這樣的營銷培訓，才能有點有面，有想法有做法，葉老師倡導的工業品企業咨詢式培訓，就是將“實際問題解決+營銷體系優化+戰略定位精準”融為一體，為培訓學員打開自我思考做點、自助解決問題、自主捕捉機會的能力之窗。

課程特色：葉老師對參訓學員的理解能力、思維習慣與做事風格，能夠迅速找準靶心，有針對性地組織案例分析、互動練習、問題解答，并打破相對窄小的慣性思維方式，以產業鏈、標桿行業或企業、關聯行業或企業的寬闊視野，引導學員們深入剖析自己的企業問題，找到切實的突破點。培訓的功效，就是讓參訓學員找準問題點、找到好做點，這樣的培訓，才有杠桿力，才能事半功倍。

培訓前有溝通、培訓中有針對、培訓后有落地。

獨創課程：

《工業品企業的七個戰略機會》

《工業品經銷商經營三日通》

《五項修煉，工業品銷售的新起點》

《工業品銷售經理實戰手冊》

主講課程：

《大客戶營銷策略與顧問技術》

《戰略執行力，高層思維成就市場業績》

《銷售管理如何邁向銷售經營》

《經銷商升級，抓好杠桿力》

《工業品渠道快建快收》

《市場部，怎樣為工業品企業創造大價值》

部分客戶

一、葉敦明培訓的部分客戶

1、沈陽機床股份：銷售經理班、營銷經理班、產品經理班，共12個班，短訓班1個月（脫產），長訓班3個月（脫產）；

2、濟南圣泉集團：銷售總監、業務經理、企業高層，3次培訓；

3、蘇州先鋒物流：營銷策略、銷售管理、渠道開發、年會，11次/26天培訓；

4、安徽秋野集團：業務戰略、渠道建設、銷售技巧，4次/10天培訓；

5、泰興湯臣亞克力：年會、業務檢討會、年度營銷計劃，3次/5天培訓；

6、上海晶華膠帶：品牌傳播、營銷策略，2次/3天培訓；

7、五征集團：農業裝備事業部，經銷商轉型與營銷升級的大型培訓

8、興達鋼簾線：內銷經理、外銷經理五項修煉的營銷素養培訓2天；

9、泰州：蘇北工業品企業的《工業品銷售經理的五項修煉》，2天；

10、鄭州金星啤酒：全國范圍的區域經理、大區經理的銷售實戰培訓；

11、上海菲林格爾：全國經銷商共計18場培訓，設計專賣店管理、導購技巧、區域仄 開發、品牌管理、促銷策略等。培訓地點橫跨東北三省、上海、江浙皖。

12、寧夏紅枸杞酒：全國范圍的經銷培訓，全國12個省會的12場培訓。

13、江汽集團瑞豐商務車：全國4S店店長、全國經銷商代表的2場培訓。

14、浙江國林地板：全國銷售人員培訓，共計5場。 ......

15、合肥盛行新能源科技：FABE產品推介法、SPIN情景銷售法、工業品銷售經理的五項修煉、新品牌新產品的市場頗具，2次，每次3-4天。

二，葉敦明咨詢培訓的部分客戶

葉敦明咨詢式培訓過的客戶還有：ABB、韓國現代電子、瑞豐商務車、應流集團、快可美、固得美、羅寶建材、寶光消防給水、豐德除塵器、西銳重工、馬泰壓縮機、金峰財富集團、興昌防水、愛迪爾涂料、好思家涂料、郁金香太陽能、國林地板、菲林格爾、克諾森華、杭州二建、東寶礦產、科天水性漆。。。。。

客戶評價

培訓，培什么、訓什么？葉老師給出了自己的方法體系：培育營銷意識、訓練營銷思維，并結合企業和行業的機會與實踐，貫穿于戰略、流程與組織之中，從而形成沈陽機床工業服務商的新發展戰略

--沈陽機床股份，關錫友董事長

激情與經驗的交叉感染力，激活了經驗固化的營銷人員與管理層

--海科石油，楊曉宏董事長

實戰，并不限于經驗與案例的簡單傳授，更是活化思維與更新方法的訓練過程

--圣泉集團，唐地源總裁

跨界思維，企業迫切需要的營銷思維與解決辦法，葉老師的培訓如同開啟一次營銷與戰略的新旅程

--山東高速集團

高端，不意味著曲高和寡，葉老師每次都會帶來清新而厚重的營銷新體系與方法

--先鋒物流集團，潘小軍總經理

葉老師的培訓，就是一場針對性極強的企業戰略頭腦風暴。

--菲林格爾總經理，陳浩生

老葉幫我們企業咨詢有好幾年了，期間穿插的銷售人員和經銷商培訓，更是難能可貴的實戰營銷講堂，他很好地把行業演變、競爭對手策略、消費者心理等多角度變化，深入淺出地呈現在大家眼前，連我們行業老資格經營者也不得不陷入深思、進而變革管理模式。

--張金山，寧夏紅集團董事長

咨詢師搞起培訓來，的確不同于一般的照本宣科的講師，讓你感覺自始至終都處于實戰與理論的碰撞狀態中。理論指導實踐，實踐驗證理論，葉敦明的拿捏尺度顯出真功夫。

--杜應流，應流機電集團總經理

我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com