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學習目標：

明確采購什么

明確采購多少

需要的時間和地點

供應商的支持與服務

為更好的履約，供應商所需的信息

課程內容：

通過學習幫助學員掌握以下

一．概述

學習目標

相關的問題

二．需要明確什么

學習目標

列舉業務性需求、資本性需求、生產性需求和非生產性需求的例子；

從質量、數量、交付、服務以及供應商所需信息等方面列舉明確需求的具體例子

學習內容

需求的類型

采購說明

三．明確產品與服務

學習目標

描述六種不同類型的產品規格以及各自主要的優勢與劣勢

決定各種產品或服務最適合采用的規格

知道如何找到你要購買產品的現有標準

描述內部標準化的概念以及它的好處

在準備或修訂規格時，描述價值分析 /價值工程的技術與過程

學習內容

產品規格

明確檢測與檢驗要求

服務規格

利用外部標準

內部標準化

價值分析/價值工程-流程步驟

四．明確數量、交付與服務

學習目標

描述不同類型的需求模型以及獨立需求和非獨立需求之間的區別

解釋需求預測的主要方法

描述明確交付和供應商服務/響應時所需考慮的主要問題

概述說明中提供給供應商的其它重要信息

學習內容

明確數量

需求預測-算法與模型（學員需帶電腦練習）

明確交付

明確供應商服務與響應

五．明確需求與規劃供應過程

學習目標

描述在明確需求和規劃供應的過程中采購供應職能的作用

解釋有關預算的主要觀點以及作為供應計劃中的要素是如何運作的

闡明與企業目標和總體供應目標相匹配的供應指標，并確定其優先權

識別最能反映物品支出水平以及影響企業競爭優勢的說明的使用方法

描述申購的流程以及對不同類型需求的授權

學習內容

明確需求時采購不參與的后果

考慮所有的需求

預算與采購供應

供應規劃

支出分析

設定供應指標-模型與應用

沙老師

工商管理碩士/MBA

采購與供應鏈管理專家/培訓師/企業管理顧問

供應價值管理推動者

國際教練聯合會（ICF）認證高管教練

TOC瓶頸突破理論全系認證講師

國家認證二級心理咨詢師

西交利物浦大學校外導師

英國皇家采購與供應學會課程講師

多個著名采購與供應鏈組織的特邀導師和講師

2019-2020年度中車集團采購輔導

2019微軟高管輔導滿分教練

職業經驗

20年500強歐美中國大型企業中國，亞洲，全球供應鏈管理（采購，物流，質量，銷售）、運營管理、項目管理的豐富經驗，專注于采購與供應商、供應鏈管理、成本管理，深悉銷售、制造、研發、采購、物流及質量系統的團隊工作；擁有大量基于供應商或者采購二維視角，以及運營管理視角的與全球化大企業合作（大眾，奧迪，索尼，松下，東芝，LG，諾基亞，富士康，Dell，蘋果， Intel等）的項目案例；豐富的多團隊管理經驗、成本改善策略及執行經驗、優秀的理念和能力；曾經為外企在中國建立過5家工廠與公司，并負責過多個在業界富有盛名的標桿項目。

曾任職于：

空調與重工行業：美資/中資

汽車與工業品物流行業：德資

光電與通訊行業：美資

IT與3C行業：英國/加拿大

1、英格索蘭 事業部采購負責人，美資。

2、凱樂金霸 亞洲采購與供應鏈負責人，

3、德資。奧克斯，采購負責人，中國。

4、乙太光電，總裁助理（全球采購與供應鏈，質量與銷售，運營成本管理），美資。

5、巴克萊銀行旗下企業WM，亞洲運營管理，英國。

歷任物料經理，亞太區采購經理，資深采購與質量經理，采購總監，亞洲運營經理，總裁助理，VP等高管職務.

擅長于供應商開發，供應管理，供應商管理，成本管理，品類管理，物流與倉儲管理，運營管理以及項目管理，擁有豐富的理論知識以及豐富的實踐經驗。

[授課風格/Style]：

幽默風趣|案例豐富|實戰演練|嚴謹系統|謙遜親和

20多年實踐經驗，自身積累的案例結合系統性的理論，讓課程全程細致通透無難點無疑點；

從“道”與“法”著手，穿透“術”與“器”，讓學員能夠即學即用，既懂原理，又懂實操；

[公開課、企業內訓課程和咨詢服務]：

為企業量身打造，通過課前調研，高管溝通，學員訪談，規劃出：

適合于企業自身需求的定制課程

適合于企業不同階段需求的階段課程

課程覆蓋采購管理的各個方面，模塊化設計，可按不同類型的企業與學員需求，組合成不同級別的體系課程，即適合公開課，也適合企業大學建立內部的采購管理體系認證班，以及企業內部系列內訓.

[培訓客戶/ Customers]：

行業覆蓋：高鐵，汽車，航空，重工，新能源，光電，醫療，機械制造，手機通訊，半導體，化工，快消品，服裝，設備制造，新材料，儀器儀表，檢測，物流，供應鏈管理等行業；

服務客戶：大型央企，國企，外企，上市公司和民營企業

微軟，霍尼維爾中國區，中國體彩中心，大眾一汽發動機，中車時代電器，中車時代電動汽車，中車時代新材，上海電氣，金風科技，尼奧普蘭，金龍客車，沁園電器，威孚股份，歌爾集團，吉利汽車，康明斯，烽火科技，先導股份，三星電子，艾默生流體控制，科達股份，蒲城化工，亨通光電，晶湛半導體，匯川科技，誠立電子，邁思德超凈科技，博能科技，中創亨奎電子，安峰環保，精電電子，天天供應鏈，立訊精密，麥酷博信息科技，特靈空調，豪力士電線，萬寶至馬達，迪卡儂體育，珂納醫療，福伊特造紙，光洋軸承等

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